美柚釋出報告：三胎媽媽消費水平更高，為寶寶花錢更理性

今年“雙十一”購物節已落下帷幕，從各大電商平臺公開的消費資料來看，雖然大家都在抱怨套路變多，購物熱情卻有增無減。雙十一開箱、紅黑榜、購物心得分享等後續相關話題，熱度也一直居高不下。

近日，女性生活服務提供商美柚釋出《雙十一媽媽消費洞察報告》（以下簡稱“報告”），透過使用者問卷調研的形式，對美柚站內媽媽群體在雙十一期間的消費行為、品類偏好、購買意願等進行了多維度分析。報告顯示，經過連續13年消費習慣的培養，多數媽媽已經成為“雙十一”購物節的深度參與者，近5成媽媽雙十一期間的消費金額達千元以上。根據媽媽身份、年齡的變化，以及家庭、寶寶、個人用品下的具體品類，又呈現出不同的消費趨勢差異。

此外，隨著三胎政策落地，三胎媽媽們（包括正處於懷孕階段）在消費上有無明顯偏好及變化趨勢，也是此次美柚調研關注的重點。

三胎媽媽、職場媽媽消費水平更高

據悉，此次參與問卷調研的媽媽主要是90後、95後，佔比超過七成，絕大多數仍處於一胎、二胎階段。而三胎媽媽年齡層集中在30-40歲，樣本數量較少。這也符合媽媽群體真實的年齡分佈層次和樣態。

就整體消費情況而言，三胎媽媽的消費水平高於一/二胎媽媽。報告資料顯示，三胎媽媽在1000-6000元這個消費區間的佔比達到了41。67%，大額消費（20000元以上）的佔比也明顯高於一/二胎媽媽。

從身份上看，職場媽媽的購買力更強，雙十一消費1000元以上的佔比將近7成。不同年齡段的媽媽消費差異也比較明顯，26歲及以上的媽媽消費水平相對更高。

可見，媽媽們的消費能力大致上還是和自身或家庭經濟實力呈正相關。

家庭用品佔大頭，娃越多購物越理性

除人群特徵外，報告還從家庭用品、寶寶用品、個人用品等維度入手，展現媽媽群體的消費行為及變化趨勢。

相較寶寶用品和個人用品，雙十一期間媽媽們在家庭用品方面更捨得花錢。多數媽媽在家庭用品上花費超1000元，超5成一/二胎媽媽消費在3000元以上。具體到細分品類，家用電器佔去了媽媽們比較多的預算，消費千元以上的佔比明顯高於其他品類。

值得注意的是，在寶寶用品方面，呈現出“娃越多越省錢”的消費趨勢。

隨著寶寶數量的增加，媽媽們在購買寶寶用品時會更加理性，50%的三胎媽媽雙十一購買寶寶用品的消費金額在500元以內，低消費佔比明顯高於一/二胎媽媽。

一/二/三胎媽媽消費偏好有差異

此前美柚釋出的《二胎媽媽人群行為及消費洞察趨勢報告》就曾指出，在購買母嬰用品時，二胎媽媽比一胎媽媽更不容易踩雷。

相較許多一胎媽媽“不知道該買什麼”，二/三胎媽媽在生育多個孩子的過程中不斷積累經驗，會更加註重規劃，把目標對準剛需產品。

資料顯示，相較其他寶寶用品，三胎媽媽更關注哺育餵養。雙十一期間，近3成三胎媽媽在哺育餵養上的消費達到了1000元以上。對童裝童鞋、洗護清潔和玩具早教則興趣較弱，消費主要集中在300元以下。

除此之外，新一代媽媽群體也更願意在自己身上投資花錢，進行“悅己”消費。個人用品方面，媽媽們都更捨得在服飾鞋帽上花錢，超8成消費金額會在500元以上。

涉及到大額消費（5000元以上）的具體品類，媽媽們也表現出了不同偏好。相較一/二胎媽媽偏愛的服飾鞋帽，有12。5%的三胎媽媽在美妝護膚上消費了5000元以上。這意味著每10位三胎媽媽中，至少有1位會在美妝護膚上“花大錢”。

消費喜好的不同表明，除開“媽媽”這一身份標籤，女性消費者有著各式各樣的消費需求。她們懂得享受生活、善待自己，這背後反映了女性社會地位的提高，以及整個社會的進步。

未來，面向新一代媽媽群體的消費市場也將跟隨她們的育兒方式和消費觀念而改變，迎來新的發展機遇。