記者 | 加琳瑋

編輯 | 周卓然

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今年初，一檔美國素人改造節目《粉雄救兵（Queer Eye）》在中國引起了廣泛關注。

起因是湖南衛視素人改造節目《你怎麼這麼好看》被指抄襲《粉雄救兵》的創意和形式，卻沒能做到和後者一樣包容和多元，而是肆意使用關於美的刻板標籤、對女性不尊重等。由於這兩個節目都十分強調主持人的形象和觀念，因此《粉雄救兵》的五個男主持人也隨之博得了許多好評。

近日，其中唯一的非裔主持人Karamo Brown和兩個校友共同推出了男士護理品牌Mantl，目標客群是有禿頂男性。產品包括面部和頭皮的護理產品、潔面乳、潤膚霜、防曬霜等等。

目前Mantl僅在品牌官網有售，價格約在16。99美元（約合人民幣118元）到26。99美元（約合人民幣188元）之間。

Karamo Brown

和Brown一起創立品牌的兩個校友都曾在美國消費品公司The Honest Company任職。該公司前總裁Peter Ricci將擔任Mantl CEO，和Brown一起監管品牌運營。前高階經理Irene Kong則負責產品開發，出任Mantl首席產品官一職。

目前Mantl已經獲得了來自風險投資機構Airwing的100萬種子資金。種子基金Rest、The Honest Company創始人Brian Lee及眾多天使投資機構也都有參與。

資本市場彷彿很看好Mantl的發展。或許是因為創始人的名人效應，而且Brown本人也曾和禿頂問題鬥爭過。不過更重要的是，男士護理市場需求越來越大，因此細分市場也更具潛力。

根據全球健康研究所的資料，目前全球健康產業價值4。2萬億美元，美容健康領域的男性市場正在呈現爆發式增長。與推出新產品相比，大多數品牌都更傾向於對現有品牌的重塑，也就是說，很多長期以來面向女性銷售的美容產品如毛孔收縮儀、木炭清潔面膜等都紛紛推出了男性專用款式。

歐萊雅集團近年來首個自我孵化的獨立品牌就是男士護理類，是和貝克漢姆一起創立的House 99。這一品牌在推出時稱，涵蓋了能滿足男士各類造型需求的創新產品，將英國理髮店文化和男士理髮、護膚、剃鬚和紋身等需求融合在了一起。

事實上，這塊蛋糕被許多公司盯上之後，正在經歷由粗放到細緻的變革。

網際網路資料諮詢中心GWI的分析師Beth McGroarty表示，如今男性健康護理產品的數量非常大，以至於讓不少剛接觸該類產品的眼花繚亂，並且缺乏基本的常識。“一般來說，年輕人是知道如何使用抗衰老面霜的，但我也曾經看到一個朋友自豪地用潤膚霜來護理頭髮。”

不過隨著市場對消費者的教育，可以看到目前市面上新出的男士護理品牌在營銷上更用心了。

2017年在美國成立的品牌Hims在2019年初進入了英國市場，並改善了相關策略。把男士專用的維生素C血清命名為“早上好，帥哥”、給抗皺霜命名為“就像你臉上的時光機”；而另一種對抗焦慮的產品則被命名為“當你喉嚨發緊的時候，你不能發表激動人心的演講”。

而Mantl這種直接將目標客群定位為禿頂男士的策略，也利於在細分市場中深耕，利於在這一領域快速建立口碑和專業度。