近日，虛擬主播Vox入駐B站。看似只是小水花，卻激起層層大浪。其首日直播營收就破百萬，榮登B站實時熱門第一。這令許多旁觀者不解：都不是真人形象主播，一個“虛擬人”有這麼大魅力嗎？

在其直播間中，不僅刷禮物速度快，彈幕也是整整齊齊，如大軍來襲。細看直播，不瞭解的人只會更加迷惑，主播竟還是全程英文，即便如此，粉絲們還是狂熱不已，直播當晚的付費率達到了驚人的73。3%。

整場直播的畫風就是：富婆狂刷禮物，聽不懂但就是瘋狂支援。

01 Vox何方神聖，出場即巔峰？

直到上了熱搜榜，還是有很多人不瞭解Vox到底是誰，到底有什麼魔力。

其實，這位名為Vox的主播全名為VoxAkuma，可以說是一個來自日本的英國人。說其來自日本，是因為他是日本著名虛擬主播事務所“彩虹社”的一員，而他屬於彩虹社中Luxiem組合。我們也可以看到他的動漫形象很有日本動漫風格。

而說他是英國人是因為他的“人設”：一個來自400年前的英國“惡魔”，具體的背景就是：來自日本戰國末期的一名聲音惡魔，所領導的部落在與德川家康交戰後滅亡，為了謀生而成為了一名虛擬UP主。也因此他在直播中會全程用英文和大家交流互動。

早在入駐B站之前，Vox就已經被稱為“彩虹社新一代王牌Vtuber”、“Vtuber新頂流”。2021年12月在YouTube正式出道，不到一個月，頻道訂閱數就超過了20萬。並且根據Playboard的SC（SuperChat）總額排行榜，短短半年內，Vox便已躋身全球前100。目前排名為75名，總收益為53。8萬美元（約合358萬人民幣）。

那麼有些人會疑惑，他的直播到底有什麼樣的魅力？

其實，他在直播時大多是閒聊或遊戲直播，而閒聊內容可能大部分女性粉絲較感興趣，會有念小說、看番劇、模擬約會等。

而且他有關於學習的錄播影片，也算是“學習監督博主”。

在直播時，磁性蘇感的聲音配上帥氣的“惡魔”形象，令人很是入迷。即使說出的是英文，也有大批粉絲願意為其學習。

更有人表示，自從開始追直播，英語四六級都能過了。

其不論是人設還是立繪形象，抑或是背後真人聲優塑造的性格特點都是粉絲們如此痴迷的源頭。

02 虛擬主播成品牌營銷密碼？

Vox的成功，讓我們不得不把目光放到虛擬主播這個行業中去。虛擬主播最引人注意的就是其人設、立繪以及作為主播的獨特嗓音風格。

也正因為對於虛擬人物形象構建的需要，對動漫方面的技巧要求就相對很高，因此虛擬主播行業發展最成熟的應該算是日本了，就如彩虹社即日本一個極其火爆的虛擬主播公司。那麼對於虛擬主播來說，是如何盈利的呢？

總體來說，包括直播盈利、商業活動盈利、廣告宣傳以及其他活動盈利等。

還是以彩虹社來說，其營收佔比最大的是商務事業中的內容銷售業務，本財年前三季度中收入約為47。9億日元，佔47。9%。

具體來說，主要透過開設的彩虹社官方線上商城，售賣專輯、錄音等數字商品，包括演唱會歌曲、自由談話場景等；以及周邊產品，包括服裝、雜貨、海報、徽章等。

我們可以看到，與虛擬形象、虛擬主播的聯名也在逐漸增多，也說明了其影響力逐漸壯大。

我們甚至會感覺到，虛擬主播帶來的不只是經濟上的效益，還有對於品牌形象的增益。

不止國外，我們國內也有不少類似的虛擬主播。

這裡不得不提一下A-Soul。

這是國內top科技公司位元組跳動、top娛樂公司樂華娛樂聯合運作的虛擬偶像女團。A-Soul有著和大多數虛擬主播們不同的背景，包括技術條件和運營方式。

Soul每次直播都採用全3D虛擬場景，雖然每次直播的時間並不長，但每次都是運營團隊精心設計的節目，不會用日常生活話題來湊數。

自2020年11月出道的A-Soul也由一開始的“資本下場”爭議逐漸火爆出圈，她們的首支單曲《Quiet》，截至2021年底在抖音的播放次數超過2億；首個MV《超級敏感》，截至2021年底在B站的點選超過480萬。而且在不久前，其與Keep的聯名運動活動也是火爆一時。

樂華娛樂也在今年3月提交赴港上市申請書，其三大業務之一的泛娛樂，2021年收入為3790萬元，相比去年增長79。6%，而這主要靠A-Soul帶來的。

可見，虛擬主播也逐漸成為了不少品牌想要分的一杯羹。

03 虛擬主播爆火的背後實質到底是什麼？

拋開虛擬主播這個頭銜，我們可以分析到，其本質就是立繪形象、嗓音特徵以及性格特點。

近年來，我們能看到廣播劇爆火，喜馬拉雅APP、貓耳FM等有聲書平臺開始火起來了，背後的聲優們也開始頻繁地以公眾人物的形象出現在大眾面前。以及相關的聲優以及大咖聚集的綜藝《我是特優聲》《聲臨其境》等也都打開了關於聲音價值的新大門。

對於形象來說，立繪的設計可謂是重中之重。作為特殊的動漫形象，從一開始或許就暗示著其爆火的原因。Z世代是如今網際網路應用與消費主力，也正導致這一批人接受的文化更為廣泛。二次元就是他們所狂熱追求的文化之一。而這一現象也是B站脫穎而出的原因之一。好像如今只要與動漫沾邊的創意就能在市場分得一杯羹。越來越多的動漫聯名、二次元文化在發展，勾住了渴望新潮流的一代人的心。

而關於性格特點就不得不說到作為主播的“互動性”。乙女遊戲之所以爆火但又會有一定瓶頸也正是因為如此。虛擬主播對於會怎樣互動都是不確定的，創作較為隨機，可以根據粉絲的反響而更改，以達到更好的效果。其“虛擬”的特點也決定了不會像明星一樣有“塌房”風險。

不論是二次元或是聲優經濟的泛濫，其根本原因還是離不開虛擬主播從本質上帶來的新穎與互動。從另一方面講，虛擬主播的非現實也是在逐步與元宇宙掛鉤。以元宇宙為基底，二次元與聲優文化為輔助，達成營銷，開創了一個新的火熱行業。

同時，各品牌也都在看準這個機會，似乎是風險低利益大，同時也是元宇宙的噱頭髮揮了作用。