從實用性到配置再到設計理念，一臺車如何打動三位法律工作者的心？

若不是對他們的採訪，我實在想不到住在深圳的梅先生和梅太太以及工作生活在廣州的唐先生有那麼多相似之處。梅先生是在外企工作又投身創業潮、當下在執業十年的梅太太引領下逐步開始律師生涯，而唐先生則是有二十餘年職業經驗，目前主要負責非訴業務的律所負責人。

成為實習律師不久的梅先生和執業十餘年的梅太太

已有二十多年行業經驗的唐先生

“法律工作者”，這是他們身上相同的標籤。然後從生活的角度看，他們已經或即將成為兩個孩子的家長，並且與家裡長輩的生活很接近，大家庭。最後也是最重要的，這兩次採訪的物件最近都購入了新座駕，而他們的選擇也是類似的——成為凱迪拉克 XT6 的第一批使用者。

不同的人，相同的選擇——他們如何替自己、替家人選擇一臺車呢？

相似的職業和相似的家庭結構，是這些影響了梅先生和梅太太，以及唐先生選擇座駕的思路嗎？

打算買車的時候，律師們是怎麼考慮的？

由於前一臺中型轎車難以同時容納老人和兩個需要使用安全座椅的孩子，梅先生和梅太太打算購入一臺六座或七座的 SUV。“我們考慮得比較謹慎，換車的時候主要考慮價效比和實用性，預算大約四五十萬元。我倆不特別追求品牌，安全性和實用性最重要，一臺車要能坐六七個人。”梅太太說，“但我們希望新車能有一定品牌影響力，而且不能太隨大流，要有個性。”

梅太太的需求是一臺安全、空間大，還要有夠強的品牌力的車

確定選車大方向後，因為座位數量、預算和第三排空間的緣故，他們放棄了德、日豪華品牌的 SUV。這時一位選購過凱迪拉克的朋友的經歷讓他們注意到這個品牌。梅太太告訴我們，朋友有次與貨車發生了事故，那臺凱迪拉克在事故中只損壞了保險槓，人完全沒事。她由此認為這個品牌的安全性比較有保證。

朋友的經歷讓梅太太對凱迪拉克這個品牌的信任度提升了不少

此後梅先生和梅太太就開始關注尚未公佈售價的 XT6，上市前他們還在微信上看到了古天樂先生代言 XT6 的宣傳片段。“敬，而無畏”這個口號也非常貼合他們的理念。XT6 上市後，28T 豪華型的價格落在梅先生和梅太太的預算範圍內，他們的選車之旅終於圓滿落幕。

不光條件要匹配，價值觀也要對得上號，這就是梅先生和梅太太的選車心得

唐先生的選擇顯然也是從需求出發。“我平時經常去野外游泳，常去的地方道路比較崎嶇坎坷，所以我覺得要一臺透過性好、配置好點的車。另外我家裡有兩個孩子，有時候再有幾個長輩要用車的話，車不能太擠。我們作為律師，能選擇的品牌其實不是太多，因為我們面向客戶不同需求會有個性化的解決方案，我們的車也要向客戶展示這一點。”他這樣描述對座駕的需求。

透過性和空間是唐先生選車的硬指標

他的選擇更直接。“我的前一臺車是凱迪拉克 SLS 賽威，當年它給我的客戶們留下了我實力充足的印象。我覺得凱迪拉克是一個比豪華品牌平均水準更高的品牌，又有比較個性的標籤，我比較信任；XT6 在凱迪拉克的產品線裡也是‘高一點’的車系，和我在律師行業的定位正相符合。”

唐先生認為 XT6 顯示身份的屬性弱化了，這臺車更強調生活屬性

“假如我預算夠的話，我可能會選擇凱雷德，但 XT6 用來滿足我日常需要已經完全足夠。它外形不錯，平時比如我去野外游泳，它透過性比較好；空間又比較大，兩個孩子和老人坐著寬敞。關鍵是我開 XT6 出去，大家也會覺得我比較有個性。”唐先生的選擇是 XT6 28T 四驅豪華運動型，這是他的第二輛凱迪拉克。

從 SLS 賽威到 XT6，唐先生希望他的車能彰顯自己有個性的一面

遇上 XT6 的生活

提車一個月後，梅先生和梅太太的 XT6 已經行駛了一千多公里。這臺 XT6 還沒有跑過長途，不過梅先生和梅太太以前會開車帶著老人孩子去海邊或者 300km 以內的地方轉轉。他們認為，如果一輛車可以舒舒服服地裝下全家人的話，他們會更願意在節假日出去轉轉。

XT6 是一臺會改變梅先生和梅太太一家生活方式的 SUV

主要負責開車的梅先生喜歡起步比較輕快的車子，和同級 2。0T SUV 相比，XT6 是比較輕快的型別。“有些 2。0T（的車）可能要肉一點，渦輪介入得比較晚，但 XT6 一踩就起來了，這點我比較喜歡。它是給家人坐的一臺車，動力不需要很激烈，我太太也不會坐得太難受。偶爾要提速它也是可以的。”

出於乘客的考慮，梅先生並不追求特別強大的動力，夠用就好

“我主要是坐而不是開，所以比較關注舒適性這個方面。感覺 XT6 的空間很大，舒適度的話也很好。它的音響還有隔音感覺不錯。”梅太太說。他們一家出行時兩個大人在前排，中間兩個孩子，爺爺奶奶坐第三排，由於 XT6 的第三排空間更大，家裡長輩的反饋也還不錯。

梅太太體驗得比較多的是 XT6 的隔音和舒適性

“我是那種‘該幹嘛幹嘛’的人，不會因為買了一臺車就專門想著跑出去玩，不會因為一臺車改變我的生活節奏。目前我的車買了一個多月，跑了大概 2000km，基本是我自己通勤或者帶著家人，要不然就是我的司機載我外出公幹。”當我問唐先生會不會因為買了新車就增加自駕出行時他笑著回答。

無論公用還是私用，XT6 都能滿足唐先生的要求

在他看來 XT6 的表現完全能滿足自己的需求。“我的司機還擔心 2。0T 小馬拉大車會費油，其實用了新發動機之後，比我那臺老車還省一些。”

“我經常用車載系統連線手機聽一些有聲讀物，它的電子系統很先進，用著方便”

空間是唐先生印象最深刻的地方。“有一次我去孩子的學校幫忙掃除，車上放了個小梯子之後還坐得下幾個同行的家長。我有時候會把第二排座椅放倒，然後躺在車的第三排，這時候 XT6 就像是房車那樣，可玩性很高。我兩個孩子也很喜歡這臺車。”

唐先生對 XT6 還有更多期待

不難發現，身為法律界從業者的梅先生和梅太太，以及唐先生在選擇新車的時候，都對自己的用車需求有著極為清晰的認識——說白了，知道自己想要的是什麼才是更重要的。但，選擇新車又不是完全由理性主導的事情，梅太太就告訴我，凱迪拉克 XT6 “座座平等”的設計思想突出了人與人之間的尊重，讓她更堅定自己的選擇。

挑選一臺車的過程就是這樣，始於自身的需要，昇華於對理念的認可。對自身需求的認識和對汽車背後價值觀的認同，總會領著我們找到車海茫茫中的那個 TA。