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男子在度假勝地建酒店,為情侶提供浪漫蜜月空間
怎麼隱藏情侶空間的標誌
2013年7月份,許鑫明成立“詩莉莉”,選擇環境優美的景區周邊,建造以“泛蜜月”為主題的精品度假酒店。三年內,許鑫明已開了8家分店,覆蓋瀘沽湖、麗江束河、桂林陽朔等熱門景區,入住率約90%,年營業總額超3000萬元。
2013年7月份,許鑫明成立“詩莉莉”,佈局環境優美的景區周邊,打造中產階級能負擔的精品度假酒店。但許坦言:“當時沒有找到品牌定位”。接下來的三個月,他一直在思索。
一次與好友的交談給了他啟示。“新婚夫婦一提到蜜月旅行就會想到馬爾地夫,我覺得國內也需要一個這樣的度假勝地。”
因此,他將酒店定位為“泛蜜月”,為新婚夫婦、情侶、閨蜜等群體提供一個浪漫的場地。
酒店選址自然也離不開“浪漫”二字。最終,團隊選擇從風景優美、氣候宜人的雲南切入,逐步輻射全國。
“詩莉莉”的第一家店開在美麗的洱海旁邊。當時,許鑫明跟女朋友在大理雙廊度假,兩人覺得這裡非常漂亮。於是,他聯絡了下榻酒店的業主,恰好對方的親戚有一塊地。那塊地遠離喧鬧的雙廊鎮中心,周圍沒有任何建築物,背山靠海,面前就是一片海灘,海水碧藍。許鑫明一眼相中,當即簽下了這塊地。
酒店設計風格圍繞“浪漫”展開。為了迎合年輕群體的需求,設計風景維度,營銷維度,性格維度,功能維度四個維度考慮。
2014年7月,第一家店正式營業,定名為“水岸花園”。三個月後,許鑫明拿到400萬的天使輪融資,投資方是宏泰祺公司。
酒店建設過程中,許鑫明已與各大平臺達成合作。使用者可在攜程、去哪兒、藝龍等網站預訂。
開門營業的第一天,開放的19間房全部住滿。首家酒店共投入700萬,許鑫明預計在三年內回本。
在酒店管理方面,許鑫明借鑑連鎖酒店的經驗,透過組織架構和體系,形成了一套可複製的管理模式。2015年1月,陽朔店面建成。截止2016年7月,共有8家在營酒店,遍佈雲南大理、麗江束河、瀘沽湖及桂林陽朔。
之後,酒店的成熟門店一直保持著約90%的入住率。團隊透過召開發佈會、撰寫故事等手段在新媒體上炒作推廣,並且邀請專業攝影團隊,為酒店拍攝浪漫唯美的圖片,吸引使用者。
現在,“詩莉莉”共有8家分店,159間房,平均房價600元以上,年營業總額超3000萬元。
對於未來,許鑫明計劃從酒店開始,延伸到蜜月的其它消費場景,形成以蜜月度假、婚紗攝影、珠寶定製、私密婚宴為一體的婚戀產業鏈。業務也將從雲南拓展至全國。
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