soul到底是幹嘛的

最近一段時間，一款社交軟體要上市的訊息引發了整個網際網路圈的廣泛關注，這就是被號稱主打靈魂社交的社交軟體Soul，在這個陌生人社交的時代，clubhouse能夠讓世界首富馬斯克代言，而這款要用有趣的靈魂上市的社交軟體能有戲嗎？

一、估值20億的Soul要上市了？

說起Soul相信很多人都會很陌生，這是什麼？但是如果你是比較熟悉陌生人社交市場的話，那麼這款熱度堪比多年前陌陌和探探的所謂“靈魂社交”軟體就不會太陌生。根據鈦媒體的報道，Soul創立於2016年，基於性格興趣等心靈特徵，應用大資料及人工智慧技術為使用者推送最感興趣的人和內容，是一款號稱“不看臉只看靈魂的”的社交應用。在soul裡，使用者上傳的所有資料照片都會進行匿名化處理，代之以卡通形象，從而儘可能減少外貌的影響。

由於專注於聊天， Soul非常受青少年歡迎。早在2017年3月和2018年3月就完成了由五源資本（原晨星資本）、元生資本等機構領投的A輪和B輪融資。根據PitchBook的資料，Soul目前透過私有投資者累計融資6000萬美元。該公司的股東包括DST Global、5Y Capital（之前名為Morningside Venture Capital）和紀源資本。Soul的IPO財務顧問包括CICC、摩根士丹利、Jefferies和美國銀行，資本實力不容小覷。

說起Soul的商業模式，根據AI財經社的報道，Soul主打智慧匹配：為使用者推薦人與內容。和基於顏值的陌陌、探探相比，Soul不看臉，強調個性、興趣上的匹配，從這一點來看，它算是陌生人社交App中的一個異類。當然，某種程度上也擊中了追求新鮮事物的Z世代的需要。張璐此前透露，Soul面向當代年輕人，95後滲透率已超40%。上個月，Soul釋出的《2020年新世代社交趨勢洞察》 報告中透露，95後、00後等Z世代仍是其使用者主力，而85後、90後人群比例已快速增長至31%，“85前”使用者比例也同比提高3倍。

對陌生人社交平臺來說，其提供的功能主要分為兩類——聊天交友和社群分享，而後者是Soul著力打造的特別業務。因為使用者在現實生活中彼此並不相識，傾訴不再顧慮重重，而無論是註冊伊始的測試還是隨後的多項匹配，都為使用者增添了一絲“有人懂我”的熨帖感，分享有所迴應，其實也是在變相地構築Soul的社群氛圍。

而就在前不久的3月17日，據外媒報道，線上社交平臺Soul擬赴美上市，知情人士稱，Soul計劃以超過10億美元的估值融資約2億美元。今年2月，美國約會交友平臺Bumble完成IPO，其不久前釋出的首份財報顯示，營收已超1。66億美元。

二、Soul上市真的有戲嗎？

說實在，看到Soul要上市的訊息，很多人都會感覺很困惑，這家公司雖然說有不俗的市場影響力和背後的資本支援，但是比起其他早就在風口浪尖的社交巨頭，Soul這樣的公司還是顯得太年輕了，為什麼會這樣突然宣佈上市呢？

首先，赴美上市的確不困難。熟悉美國資本市場的朋友都知道，相比於在國內資本市場上市，美國資本市場上市的條件可謂是非常寬鬆，根據市場的公開資料顯示，據Soul在2020年12月公佈的資訊，Soul的累計使用者量已經超過一億。這對於陌生人社交軟體來說，是非常不容易的。即便是常年霸佔中國約會交友APP排行榜中第一第二的探探，至今的累計使用者才3億人。可以說，過億的累計使用者，而且早在去年11月，Soul的月活躍使用者就已接近2900萬，同比增長133%。平均而言，每個使用者每天大約在該應用上花費40分鐘。這已經是Soul足夠征服資本市場的本錢了，而且正如其掌門人張璐之前採訪說的那樣，Soul還不是一個虧損的公司，在其早些時候接受採訪的時就曾經透露，Soul已經實現了略微盈利，這個用詞非常精準，略微盈利，一個月活幾千萬已經實現盈利的社交企業想要在上市相對容易的美國資本市場上實現上市，至少從目前來說並不困難。

其次，陌生人社交的確是一個非常巨大的風口。前有陌陌這樣的陌生人社交巨頭，後有Clubhouse這樣有世界首富代言的平臺，無可爭議的是陌生人社交已經成為了一個絕對的風口，2021年2月23日，恆大研究院團隊在公眾號“澤平宏觀”釋出的《中國婚姻報告2021》顯示，2013-2020年，中國結婚登記對數從1347萬對的歷史高點持續下滑至813萬對，其中，初結婚人數從2386萬降至1398。7萬人。民政部資料顯示，2018年中國單身成年人口高達2。4億人，超過英法德三國人口總數，其中超過7700萬成年人處於獨居狀態。在當前單身經濟不斷髮展的今天，寂寞已經成為了一種不可否認的事情，在這個寂寞的市場之上，陌生人社交也就的確有了很大的風口，而且我們看到Soul也有著屬於自己的優勢，這就是使用者年輕化居多，而且在年輕使用者之中，其中男性佔比45%，女性佔比55%，Soul的年齡段較為分佈廣泛，女生使用者高於男生，這也是soul的差異點。其實，想想也能夠明白，正是因為女性相對而言更敏感也更喜歡傾訴，這才是Soul能夠崛起的關鍵所在。

第三，Soul真的就沒有問題了嗎？其實，當我們仔細研究這款軟體的時候就會發現，這款軟體的問題其實同樣很多：

一是其所謂的靈魂匹配演算法太過玄妙，到現在為止學界都沒有辦法去驗證人類是否有靈魂，更別提用計算機演算法的形式來進行分析和匹配了，即使是Soul利用位元組跳動那樣強大的興趣分析能力也不能保證真正匹配到一個所謂靈魂合適的人。所以，無論是性格測試、靈魂匹配都還是有太多玄學的成分在其中。

二是整個陌生人社交市場競爭已成紅海，在當前的陌生人社交市場上已經成為了一片激烈的紅海，陌陌和探探這兩大巨頭自不必說，新產品例如赫茲、克拉克拉再不斷分割soul的領地，再加上網易、騰訊、百度等網際網路大廠推出的又友、HOOD、聽筒、積目，如此多的巨頭擁擠在這個賽道上，Soul到底有幾分勝算讓人真不好說。

三是如何打斷從陌生人到微信的枷鎖，其實無論是什麼樣的社交軟體，使用者基數都是最大的難點，無論是微博的私信還是今日頭條的留言，大家不知道有沒有發現，到最後幾乎都會回到要不加個微信這個主旋律上，這種自己費盡心力給別人做嫁衣的事情，Soul至少還沒有破解的路徑。

從陌生人社交出發的Soul上市不難，難的是上市之後該怎麼辦？