soul到底是幹嘛的

5月11日，社交平臺Soul向美國證券交易委員會提交招股書，申請在納斯達克上市。上市成功後，Soul將成為“社交元宇宙”第一股。

相信不少人都知道Soul，這是一款專注於精神交流的社交產品，主打不看臉社交——“跟隨靈魂找到你”。在當前社交平臺普遍為“短頻快”社交模式的大環境下，Soul選擇了一條完全不同的路數，用靈魂社交進入市場。

但社交市場豈是說闖就能闖的？！市面上諸如小米的米聊，位元組跳動的多閃，快播創始人王欣“重生”後推出的馬桶MT等等案例，都在訴說著社交市場：“水深，危險，別來”。

Soul剛開始也是步履蹣跚，在2015年剛推出那會也是沒什麼人關注，甚至有不少工作人員假扮普通使用者來增加活躍度。可六年後，這款產品不僅活了下來，還活得挺好。

根據蟬大師資料顯示，僅在中國區App Store，

Soul近30天的日均下載量高達8。7萬次/天，近30天的日均收入為7。3萬美元/天

。

在排名方面，Soul近一年裡基本保持在

社交（免費）榜、社交（暢銷）榜Top10以內，暢銷總榜Top100以內

。

而根據其招股書顯示，2020年Soul平均月活達到了2080萬，2021年3月份漲到了3320萬，迄今Soul平臺累計註冊使用者已超1億。營收方面，Soul在2019年、2020年的營收分別為7070萬元、4。98億元，而今年第一季度的營收就高達2。38億元。

相信這份成績單雷軍、張一鳴、王欣看了都會流淚，社交產品是這麼好做的嗎？

Soul憑什麼？

Soul於2015年上線，當時的社交賽道仍是紅海一片。因為此前另一社交平臺陌陌的成功上市，讓網際網路掀起一股社交軟體創業潮，各種玩法的社交軟體呈爆發式增長，Soul可以說是趕上了那陣“風口”。

但歷史已經告訴我們，在那陣紅海賽道里，存活下來的社交平臺寥寥無幾，Soul又是憑什麼活下來的呢？

1.打造獨特的社交體驗

據瞭解，Soul最初的定位在於降低人們的孤獨感，提升表達、交流、與人產生聯結帶來的幸福感。經過這些年來發展、迭代與創新，Soul基於興趣圖譜和遊戲化玩法的產品設計，已經吸引了龐大高粘性和高互動的使用者基礎（

根據蟬大師資料顯示，Soul從釋出至今，已經更新了235次版本

）。

在社交玩法上，Soul“不看臉”、靠興趣圖譜和使用者互動行為提升演算法進行去中心化分發的理念，以及真實、有趣、溫暖的社群氛圍，奠定了Soul在社交領域的獨特定位。並且很重要的一點是，Soul所打造的社交平臺不僅僅是娛樂與社交，更重要是可以引導使用者消費。

2.找到了賺錢方式

根據其招股書顯示，Soul的營收來源主要是為使用者提供虛擬專案及會員訂閱等增值服務。為了達成“完整執行的經濟”的願景，Soul在平臺內引進了虛擬貨幣，也就是Soul幣（Soul Coins），使用者需要以此購買平臺內的消費及服務。

此外，自2020年第三季度開始，Soul開始進行App廣告收入，並且在今年第一季度上線了創新型社交購物玩法法“Giftmoji”，增加了GMV收入變現渠道。

3.營銷上有錢還敢花

在產品營銷上，Soul也是下了一番苦工（畢竟招股書顯示這件公司在營銷上的花銷可是大頭）：

2018年3月拿到B輪融資後，Soul開始在微博、知乎、豆瓣、B站等渠道瘋狂投放廣告；

2019年4月，Soul攜手愛奇藝《喜歡你我也是》；

2019年11月，Soul和《奇葩說》跨界合作；

2019年11月，Soul與電影《盜夢特攻隊》跨界合作；

2019年11月，Soul和《演員請就位》跨界合作；

2020年2月，Soul廣告出現在keep開屏，推出靈魂伴侶，線上分配；

2021年1月，Soul成為《明星大偵探》超級合作夥。

4.直接競爭對手下滑

曾經穩坐陌生人社交第一把交椅的陌陌，正在逐漸失去它的使用者。從月活來看，截至2019年12月，陌陌的平均月活為1。145億，但是到了2020年12月，這一指標降到了1。138億。

根據蟬大師資料顯示，陌陌近30天的日均下載量為2。6萬次/天，近30天的日均收入為5。84萬美元/天。無論是下載量還是收入，都已被Soul超越。

5.資本入場

招股書顯示，Soul背後的股東陣容包括了騰訊、、、、元生資本等知名機構。

投資人股東中騰訊持股佔比最高。騰訊全資子公司ImageFrameInvestment（HK）為最大外部股東，持股49。9%，擁有公司25。7%的投票權。

綜上所述，有資本大佬支援、營銷上肯花錢且有錢花、產品有內（特）涵（色）、找到了營收點，對手開始下滑等等多方面的因素，是如今Soul邁向納斯達克的底氣所在。

Soul的“病”與“危”

上面的內容都是在說Soul怎麼怎麼好，那接下來的內容就來說說Soul的問題。

1.虧損在不斷擴大

雖然Soul的營收在保持增長，但它的虧損也在不斷擴大。根據招股書顯示，2019年Soul淨虧損為2。99億元，2020年淨虧損達到了4。88億元，今年第一季度淨虧損為3。83億元。

2.屢次陷入公關危機

2019年6月底，網信辦通報稱，會同有關部門、針對網路音訊亂象啟動專項整治行動，Soul赫然出現在違規名單中，隨後陸續被安卓應用商店和App Store下架。

此外，Soul還發生過舉報對手的難看吃相。當時由於Uki發展勢頭強勁的成為Soul的潛在威脅，為了拔掉這顆眼中釘，Soul運營合夥人李某及其下屬範某在Uki上散佈有害違規資訊，“設局”惡意舉報，導致Uki被下架三個月，造成公司增長几近停滯、業務嚴重被危害，最終東窗事發。

另外，Soul還屢次被爆出使用者在平臺上遭遇“殺豬盤

”

騙局等等。

寫到這裡，咱們好話醜話都說了。那麼問題來了，你對於Soul這個平臺怎麼看呢？歡迎大家留言一起討論！