篇一:品牌服裝全年促銷方案

全年促銷方案

時間 20xx年6月-20xx年6月

1、元旦促銷方案

一、活動目的：1、延續聖誕影響

2、提高W`·S·M的市場佔有率，促進銷量，消化庫存

二、活動物件：1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號（六）、1月1號（元旦、星期日）、2號（一）

五、參加條件：試衣者

六、活動內容：

1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份；

2、滿即減：①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：（380-89）/380=0。765（折）

（580-159）/580=0。725（折）

（780-259）/780=0。667（折）

平均折扣：（0。765+0。725+0。655）/3=0。72（折）

八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

2、新年促銷方案

一、活動目的：1、新增新年氣氛

2、促進銷量，消化庫存（冬裝）

3、（春裝）新品上市，吸引顧客

二、活動物件：1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：大利是，過新年

四、活動時間：1月23號（大年初一）、24（初二）、25（初三）

五、參加條件：試衣者

六、活動內容：

促銷註明：新品除外

1、凡試衣者均可獲得精美的新年禮品一份；

2、買一送一 ：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價值119元

②凡購滿588元即送指定的百搭T恤一件，價值209元

③凡購滿888元即送 指定百搭背心和T恤各一件，總價值339元

3、買衣服，抽利是：①參加條件：購衣者

②購衣者可憑購買小票到前臺抽利是

③限每票一次

利是分類： ①18元 中獎率30%

②38元 中獎率30%

③68元 中獎率25%

④98元 中獎率15%

七、促銷成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48。5

388/（388+119+48。5）=0。698（折）

588/（588+209+48。5）=0。695（折）

888/（888+339+48。5）=0。696（折）

平均折扣：（0。698+0。695+0。696）/3=0。696（折）

八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

3、元宵節促銷方案

一、

二、

三、

四、

五、

六、 活動目的：渲染春節氣氛，促進W。S。M品牌服裝的銷售，提高品牌知名度。 活動物件：佛山地區20-38歲時尚都市女性 活動主題：迎新送紅包 活動時間：1月15日~元宵節 參加條件： 凡購買滿588元，可有一次抽獎機會，百分之百有獎 活動內容：

1、準備工作：每天均在一個密封的、只有一個手大的洞可以伸進去沒有放任何東西的抽獎箱放入100個紅包，紅包中裝有面值不等的現金券。

2、獎項份額：

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3、規則：每位購滿588元的顧客每天只有一次抽獎機會，抽獎的時候不能偷看抽獎箱裡面。

4、、情人節促銷方案

七、媒體運作：在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。

一、

二、

三、

四、

五、

六、 活動目的：宣染情人節氣氛，提升W。S。M品牌親和力。 活動物件：佛山地區20-38歲時尚都市女性 活動主題：甜蜜放送 活動時間：2月14日 參加條件：在活動當日購滿199元以上的顧客 活動內容：

1、活動當天購滿199元~698元顧客可贈送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。

2、活動當天購滿699元以上（包括699元）的顧客，可獲得價值199元的男士錢包一隻或皮帶一條。（在傳統的觀念裡，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意） 規則：享受禮送不重複。

七、

5、三八節促銷方案

一、 活動目的：年初銷售淡季，適逢三八婦女節，同時也是季節交替時節，藉此機會，拉媒體運作： 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。

動銷量，處理庫存。達到拉動年初銷量，處理庫存的目的。

二、

三、 活動物件：佛山地區20-38歲時尚都市女性 活動主題：特惠半邊天

四、活動時間： 3月7日~3月9日

五、參加條件：凡在活動期間購買服裝者

六、活動內容：

1、“買即送”：凡在活動期間購買服裝者，均送康乃馨一支。

2、“滿即減”：①凡購滿180元，減38元。

②凡購滿280元，減68元。

③凡購滿380元，減68元。

④凡購滿480元以上，減138元。

規則：超過180元但沒達到280元則以180元的標準減現金，以此類推。

七、媒體運作： 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。

6、愚人節促銷方案

一、活動目的：季節交替時節，藉此機會，拉動銷量，處理庫存。達到拉動年初銷量，處理庫存的目的。

二、活動物件：佛山地區20-38歲時尚都市女性

三、活動主題：愉人禮送

四、活動時間：4月1日

五、參加條件：凡試衣則送

六、活動內容：

1、凡試衣者送愚人節整蠱人的小玩具一個。

2、分類折扣：①部分商品7。8折。

②部分商品8。8折。

③部分商品9。8折。

八、 媒體運作： 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報。

7、五一促銷方案

一、 活動目的：

為了抓住“五一”黃金週銷售機會，帶動新一輪的銷售高潮，提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

二、 活動物件：主要是佛山地區20-38歲時尚都市女性

三、 活動主題：完美假（價）期

四、 活動時間： 20xx年4月29日——5月3日

五、 活動內容：

1、所以服裝（除特價外）享受8。8折

2、凡購滿588元可進行抽獎

獎項設定：

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會，抽完即止

七、 媒體運作：

大門口掛條幅、主題海報；店內POP，夏季弔旗，特價區吊牌；上下電梯有宣傳指示牌

8、端午節促銷方案

一、 活動目的：

為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，藉此活動達到“寓教於樂”的目的；並回饋顧客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、 活動物件：主要是佛山地區20-38歲時尚都市女性

三、 活動主題： 千里粽香

四、 活動時間： 20xx年6月23——25日

五、 活動內容：

1、滿500送200

2、試衣有獎，凡試衣者可獲得由本店專門提供的，印有品牌logo的帶有粽子外形的鑰匙扣

六、 媒體運作：

大門口掛條幅、主題海報；店內POP，夏季弔旗，特價區吊牌；上下電梯有宣傳指示牌

9、秋冬換季促銷

一、 活動目的：推廣品牌，提高顧客對本品牌的認知度，清理庫存，資金回籠。

二、 活動物件：佛山地區20-38歲都是時尚女性

三、 活動主題： 驚喜夏天，好禮重重！

四、 活動時間：20xx年8月23日-20xx年9月10日

五、 活動具體內容：

1、全場商品最低5折、

打折商品購買588元，可獲贈精美禮包一份（成本價20元左右）；

打折商品購滿688元+10元，贈送價值150元的現金卷。

2、特價商品購滿688元，可獲贈價值200元的新品秋裝一件，憑卷在指定時間段領取（價格範圍內任挑）

六、活動準備工作：

佈置賣場，陳列，模特展示，將打折商品，特價商品分開，準備精美禮包，現金卷等。 宣傳：廣告語設計，海報張貼，賣場音樂配合。

七、 媒體運作：在店門口，人流走向處擺放宣傳海報

10、國慶促銷方案

一、 活動目的：

為了迎接 “十一”黃金週和中秋節的到來，我們利用這個大好的時機進行節日促銷，同時也是為了擴大品牌的影響力和提高銷售業績 。

二、 活動物件：主要是佛山地區20-38歲時尚都市女性

三、 活動主題：雙節齊到來，好禮共邀您

四、 活動時間： 20xx年10月1日——10月7日

五、 活動內容：

1、所以服裝（除特價外）享受8折

2：購滿288元就可以獲得我們的精美衣架10個，衣架上面有威絲曼的商標。

目的：購買了新的衣服，當然要新的衣架來掛，這樣客人就不用愁沒有漂亮的衣架來掛自己漂亮的衣服啦。

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券外表看起來都是一樣的。

六：要求

1、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、宣傳單置於店內供顧客自取；

6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束後，對獎項的兌換要儲存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；

7、專人負責物資準備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；

8、每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

9、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

總部提供：

☆總公司負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、橫幅、禮品包裝的

七： 宣傳部分

我們會在我們的門店前擺放我們的POP，店內的我們的活動宣傳單。

商場外有我們堅立的巨幅畫象，內容為我們的商標，這樣可以引起客人的好奇心。

11、聖誕節促銷方案

一、活動目的：1、提高和強化W`·S·M在佛山的知名度；

2、提高W`·S·M的市場佔有率，促進銷量

二、活動物件：1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：誕誕大禮，與你同享

四、活動時間：12月24號（平安夜、星期五）、25號（聖誕節、六）、26號（日）

五、參加條件：試衣者

六、活動內容：

1、凡試衣者均可獲得精美的聖誕禮品一份；

2、買即送：①凡購滿330元即送指定的百搭背心一件，價值139元

②凡購滿500元即送指定的百搭T恤一件，價值239元

③凡購滿700元即送 指定百搭背心和T恤各一件，總價值398元

七、促銷成本：330/（330+139）=0。7（折）

500/（500+239）=0。67（折）

700/（700+398）=0。637（折）

平均折扣：（0。7+0。67+0。64）/3=0。67（折）

八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

篇二:服裝店促銷活動大全

服裝店促銷活動大全

服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節氣、節日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最後達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

一。傳統節日期間的促銷活動

中國的傳統節日還是比較多的，春節，元旦，端午，五一，十一，六一，還有聖誕，不同節日都應該採取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節日有更多的消費購物的時間。節日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

1。服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕鬆的心態，如果店鋪在節日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設定，能不能讓本來沒有購買慾望的客戶看到獎品後願意購買並得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設定可以高點，可以透過中獎率控制利潤。

2。服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客戶永遠對新款是感興趣的，節日期間大家都是衝著放鬆的心態，如果真的有新款又能打折那隻要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

3。服裝店促銷活動：超低價特賣

4。服裝店促銷活動：節日消費積分兌換促銷

就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似於滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續消費的衝動。這個積分的級別設定也有兩種方式，一是隻要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設定不同的積分兌換規則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利於客戶攀比的心態產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設定和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續達到積分的購買慾望。

這個活動主要目的不在於盈利，而是在於如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多

的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5。服裝店促銷活動：買一送一的活動

至於送的這個“一”。我覺得應該根據不同節日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格裡面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等於是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

二。換季期間的服裝店促銷活動

每年的季節交替時候是所有店主都忙碌的季節，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產，為了達到這個目的，店主一般應採用以下幾種清貨方式，

1。服裝店促銷活動：一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至於時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯絡的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至於賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。

2。服裝店促銷活動：超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設定一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

3。服裝店促銷活動：滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以採用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報宣傳活動，至於滿多少送什麼就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之後在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什麼的問題上三思後行。切記。

4。服裝店促銷活動：議價的店鋪分割槽分價銷售

可以在季末清貨的時候採取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區域銷售，然後統一標價，銷售的時候也可以採用折扣的宣傳方式，至於價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨裡面夾雜不好走的，至於價格階梯的分佈一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。

5。服裝店促銷活動：全店服裝打折銷售，

折扣保持在“少賺”這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口

號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合於一口價的店鋪，至於議價的服裝店可以採取下面一種方式。

三。其他服裝店促銷活動

1。服裝店促銷活動：週末促銷

這個促銷是每週必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意最好的幾天就是週末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要週末都會去你店裡，那產品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每週不同產品不同價位，短短週末其實人流量還是有限的，怎麼吸引客戶的購買慾望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。

2。服裝店促銷活動：開業促銷

開業促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利於消費者的優惠活動。

3。服裝店促銷活動：店慶促銷

這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當的優惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優惠打折，至於日期的選擇，就不要那麼老實的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節假日期間，這樣活動的效果會發揮到極致。

篇三:服裝品牌促銷活動策劃重點須知

服裝品牌促銷活動策劃重點須知

促銷是服裝品牌營銷過程中的一個重要手段，也是提升銷售業績的一種刺激方法。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動，促銷的目的除了提升業績外，更重要的是吸引消費者。i衣尚服裝招商網營銷總監認為，一年中有很多時段都適合促銷，而要達到促銷效果，一定要制定一個服裝促銷策劃方案，促銷過程中要站在消費者的立場上去考慮問題，把每一個細節都考慮清楚，才能真正促進銷售。

銷售的目的是讓顧購買你店裡的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個中心，想起所想、思其所思，每一個環節都要讓他們感受到自己佔了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情願！所以，基於消費者心理的服裝促銷方案一般包含以下內容：

一、明確促銷目的

一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的時候，店裡總會積壓一些過季的服裝，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進行打折銷售，這種方式反而更能激起消費者的購買慾望，從而提升銷售業績；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場認識和了解，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優惠促銷活動。在進行促銷之前，店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個，有了明確的目的，方案的下一步才能開始進展。

二、把握促銷的時機

一年之中，服裝促銷的時間有很多，如節假日、週末、店慶、新品上市、換季等等，這裡，管理者們一定要注意其中很重要的一點，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節日裡開展促銷活動，一定要提前做好準備，提早開展活動。先機是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯失好的時機，就等於功虧一簣。

三、增加店鋪促銷氛圍

既然促銷是一種形式，那麼該張揚時就不能低調，開展服裝促銷活動一定要把氛圍搞上去。如果是店週年慶、十一國慶節，店鋪張燈結綵該促銷就十分符合這個時段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報和展板，讓顧客有一個良好的消費氛圍。

四、促銷手段簡單明瞭

該促銷一定要讓消費者感覺到商家的真心實意，宣傳口號簡單明瞭，不玩文字遊戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的機率才能更大，店鋪也才能獲益更多。

五、讓店鋪每位員工瞭解促銷內容

對於一個店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經營者一個人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促銷活動的每一個環節深入人心，讓大家把各自的工作內容落到實處，才能成功地完成店鋪的促銷活動。

篇四:服裝淡季促銷方案

服裝店淡季促銷方法 服裝店淡季促銷可是一門學問，用好了，銷售也能大大的提高。 服裝店淡季促銷方法 ：其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。 我該怎麼進行促銷呢？ 促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。

1、服裝店淡季促銷方法之做好促銷前的宣傳工作。 “酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能”胎死

腹中”。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。 一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射範圍之內，針對目標消費者進行。 對於實力雄厚的

商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞資訊，而一般的中小店面

則無須”大動干戈”，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者

運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策”輕輕地巧制促銷政策 促銷方式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，

一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，

這樣才能收到較好的效果。

（3）、集點消費 現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。

（2）、發揮附贈品的魅力 在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（3）、注意創新 時代在變，但很多商店的促銷卻是”一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對”老面孔”已經不再”感冒”，因循守舊的促銷方式成了”聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的”眼球”。 “毛驢拉磨”——這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳裡。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、

水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣鬥增，顧客盈門。 如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能”搬起石頭砸起了自己的腳”。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。 在店內將品牌服裝與仿版服裝分專櫃陳列開，以供顧客比較選擇。一些大商場裡的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店裡也有出售，告訴顧客是“水貨”。因為價格低廉，不少消費者願意買，可以滿足用廉價買虛榮的消費心理。開了個服裝店也沒有請人，我在店裡放了臺電腦，經朋友介紹做電子商務，定了些貨化妝品啊，和一些女人用的上的東

西放在店裡賣，也還可以，不過還是網上收入客觀一些，畢竟不用鋪租啊，各位前輩大家好，我想請教一下，服裝店的淡季是那個季節？謝謝，這個要看你賣什麼服裝了，不過一般服裝店都是什麼季節賣什麼衣服，不會有淡季的，服裝店的淡季？夏天的淡季服裝當然是冬裝了。為什麼冬天快來時，會有商家大甩賣，也就是在清倉夏天的服裝呀，到了冬天就成淡季服裝了，壓一個冬天，服裝就過時了。所以要常更新時令服裝，這樣服裝店也沒有淡季可言了。 服裝店淡季促銷方法，服裝店淡季怎麼辦？一般是夏季。開服裝店，主要是質量和款式要把握好。我是服裝/商//關於進貨問題我可以幫你。江南布衣風格服飾針織類塌肩毛衣類外套類，要從幾個方面考慮，如位置，衣服品味，價格等。如果這些做的不合顧客意，那麼任何時候都是淡季。客觀：在換季的時候衣服的銷量定會減少。

服裝店淡季促銷方法：怎麼樣對抗生意蕭條的局面？

服裝店淡季促銷方法：一、以優質服務培養顧客忠誠度。

最好能儘量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

服裝店淡季促銷方法：二、經營推陳出新。

要迅速反映流行，”開發”特別商品，讓顧客產生”這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

服裝店淡季促銷方法：三、營造銷售氣氛。

人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。

服裝店淡季促銷方法：四、商品陳列須獨特。

小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品週轉率。

服裝店淡季促銷方法：五、累積加碼折扣。

第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。

我該怎麼樣給商品定價呢？ 價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花

最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。 服裝店淡季促銷方法：利用人們購物心理進行定價是避免顧客

1、平頭低尾法 只是將價格的”龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198

元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。

2、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多”洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個

小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

3、低價滲透策略 作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的

都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格

競爭的優勢，就要從源頭做起，大批次直接採購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓

4、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關係列產品獲利。現行

許多”洋超市”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助裝置上賺取利潤。

利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

5、季節折扣 根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的

定價策略。許多商店推出的”換季大甩賣”就屬於這種型別。這種定價運用得當不僅可以吸引

消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價9。30元，又推出一種450g裝的產品，

定價8。50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會

發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。

7、其它 商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看

起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。

篇五:服裝店開業促銷活動方案

？服裝店開業促銷活動方案，服裝店淡季促銷方案 / 釋出時間：20xx-07-18 ［熱薦］ 貞佳女裝——綻放的城市之花！

服裝店開業促銷活動具體方案有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。

首先，做一個服裝店開業促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的物件。你說你的店在商業區，我不知道那是個什麼樣的商業區，但基本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士；

2、這些女士多數比較年輕；

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業餘活動；

4、這些女士多數家庭並不富，消費能力不強（消費能力強的那些女人也會在品牌店消費）；

5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那麼，基於以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店裡的產品定位要立足於中低端

這裡的消費群的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但捨不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收穫，哪怕不買。這樣他才會經常光顧你的店。

3、服務態度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那麼她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡佔點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至於送什麼，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們瞭如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對於缺乏保養的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心裡，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡佔小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什麼有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業額，顧客盈門。一家本來就不怎麼好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處於服裝行業，你也很清楚服裝的促銷怎麼玩，無非就是打折了（3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店裡的實際情況選擇合適的促銷方案。

20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢？

20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季 給你清涼一 “夏”

20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏 這裡真便宜

服裝淡季促銷技巧

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，

得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品週轉率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。 三、經營推陳出新。要迅速反映流行，“開發”特別商品，讓顧客產生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。

四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能儘量抓住每一位上門顧客。最好能記得 老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折

第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。 我該怎麼樣給

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商品定價呢？ 價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什麼活動，服裝淡季促銷活動方案，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。

服裝店開業促銷活動方案，服裝店淡季促銷方案

1、低價滲透策略 作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批次直接採購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法 以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關係列產品獲利。

現行許多“洋超市”都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助裝置上賺取利潤。

3、平頭低尾法 只是將價格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。

4、錯覺定價法 有一個超市的奶粉500g裝，定價9。30元，又推出一種450g裝的產品，定價8。50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。

5、季節折扣 根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的

定價策略。許多商店推出的“換季大甩賣”就屬於這種型別。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略 針對消費者得消費心理，很多“洋超市”在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

7、其它 商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

篇六:20xx東方廣場換季大甩賣活動策劃

20xx東方廣場新春特賣會策劃

冬去春來，季節在變換著，隨著春裝的不斷上市，服裝店中的冬積壓起來，由於每一年的服裝款式都不盡相同，過季的服裝下一季就不好賣了，所以儘快解決庫存是每個服裝店家面臨的問題。那麼，換季時節服裝店如何處理庫存呢？春裝新款上市，如何能更好的抓好銷售業績，做到春季銷售的高峰。

主辦單位：東方廣場發展有限公司

協辦單位：廣場各商家

活動地點：東方廣場大戲臺或一號廣場

活動時間：20xx年2月份

活動目的：給各賣服裝的商家減輕存貨負擔，週轉手上現金流，同時也給廣場帶來了一些收益和人氣。

如何讓商家有意願來做這次活動？本次活動能給商家帶來什麼？

1。給各賣服裝的商家減輕存貨負擔，週轉手上現金流。

2。廣場適當的補給商家補貼，併為此次活動做宣傳。

3。品牌得到推廣及認可。

我們應該如何做？我們能得到什麼？

1。針對廣場內有意向的商家進行招商。（招商物件：女裝、男裝、童裝及男、女、童鞋等）

2。調整合適的收費費用及給予商家的增值服務。

3。佈置好活動現場，及本次活動的全程策劃。

4。做好本次活動的宣傳，以得到更好的銷售效果。

5。拉動了商家跟廣場的關係。

6。確保公司的基本收入。

7。給廣場帶帶來了巨大的人流。

8。本廣場再次得到宣傳。

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