銷售是世界上最賺錢的工作，但是很多銷售小白經常迷茫，找不到方向，越努力越不賺錢，一心賣產品，消費者就是不買，不相信這個銷售員，甚至還會討厭他。成事在天，謀事在人，人首先要有自知。

世界上最難賺的錢，不是賣產品，也不是做生意，而是賣好自己；世界上最難做的事業，不是投資創業，更不是賺錢發大財，而是經營人心。而要想賣好自己，經營好人心，做強做大自己的事業，賺更多的錢，就必須要明白：自己是誰？

你適合練什麼功夫——發掘自我營銷潛質！

人一定要自知，當你無法改變別人時，你一定要優先的做好自己，你要先改變自己，這裡面也包括了我們講的：銷售方法－思維－工具－模式，用全新的角度－焦點－來主導這次銷售，這都是我們必須要解決的，這才是高階銷售的思考核心。

那麼，我們如何來提高自己的銷售營銷潛質呢？

每個人都有營銷潛質，只是你沒有發現，或者沒有利用，這一節課的目的就是讓大家能夠發現自己的營銷潛能在哪裡，如何去和你的銷售結合起來，發揮最大的作用，體現出你的銷售優勢。

孫洪鶴教材課程

你適合練什麼功夫——發掘自我營銷潛質

世界上最偉大的職業是銷售，世界上最賺錢的職業是銷售，同時，世界上最孤獨的職業也是銷售。

2003年，孫洪鶴開始進入健康產業，第一份工作就是銷售，沒有人指導，沒有人培訓，全靠自己的熱情，從第一個顧客開始，到100個，到1000個，用了幾年的時間，流過汗，流過淚，被顧客罵過，被老大訓過，但是最後，我賺到了錢，贏得了顧客的認可，得到了老闆的尊重，更重要的是，我能夠總結自己的經驗教訓，並把它記錄下來，堅持到現在。

直到現在，我認為我依舊是個銷售員，銷售產品，銷售書籍，銷售自己，銷售充滿了我的生活，充實了我的世界。

今天，孫洪鶴把十幾年的營銷經驗總結出來，讓大家成為銷售精英，走上人生的巔峰。我把十幾年的經驗傳授給大家，避免走彎路，縮短創業時間，如果你能堅持下來，一定會收穫很大，無論是金錢還是經驗。

孫洪鶴要提醒大家的是，想要成功創業，首先你要先成為一個優秀的銷售員，要成為一個優秀的銷售員，一定要“耐得住寂寞，經得起誘惑”。

孫洪鶴用了十幾年實戰－記錄－總結－提升－完善，如果你們連學習都耐不住，那麼，你們一定會失敗，因為世界是公平的，你的厚度決定了你的未來長度。

很多人問過我，為什麼我的業績不好，賣不出產品，為什麼現在做生意這麼難，為什麼現在的顧客這麼不好對付。

這些問題的根源其實跟顧客沒有什麼關係，跟市場環境也沒有什麼關係，根源在於自己，如果你夠優秀，無論什麼環境下，無論什麼渠道，你都要能夠把產品賣個顧客，所以，要想做一個優秀的銷售員，首先要解決一個問題，我是誰？

１、解決“我是誰”，其實就是挖掘你的營銷潛質。