加油卡怎麼弄

當下我們已經處在免費的包圍圈裡面了，與其簡單的淪為流量，不如跳出來學習它，研究它，為我所用！

美團改變了我們吃飯的方式

滴滴改變了我們出行的方式

攜程改變了我們住店的方式

……

當下是顛覆創新的時代，新的商業模式層出不窮，所有的傳統行業都值得被重新再做一遍！

當我們還在賺差價的時候，網際網路早已經玩起了免費！

但這並不是網際網路的專利，在我們的實體企業，我們也可以運用吃虧利他的思維方式，這就是免費模式的精髓！

【1】案例呈現

有一個做酒的老闆，庫存了很多的某一個品牌酒在這兒，嘗試各種方法後，都無法清除庫存。因為這個酒的庫存，這個老闆的錢幾乎都被套住了，然後壓力非常的大。

這個老闆透過朋友介紹找到了我們，希望我們可以幫助他把這個庫存清除，轉成資金。在經過調研考察後，我們就給他出了一個方案，這個方案讓他不光把所有的庫存全部消化，還倒賺了很多錢。並且後期她用這種方法，又賣出了很多的酒。

具體的操作呢是怎麼做的，我在這裡給大家分享一下。

【2】活動結果

庫存清除一空，還倒賺200萬

【3】拆解玄機

活動設計：買1000送1000

它採用的活動叫：買一千塊錢的酒，送一千塊錢的加油卡。請問有沒有吸引力？因為加油卡是屬於剛需的產品，並且折扣非常的低，所以說這明顯是一個虧錢的買賣，在這種情況下，消費者肯定是蜂擁而至。

這個老闆在我們這瞭解到活動方案後就回去開始實施了。

首先他在他們那個縣城裡進行宣傳，因為不宣傳的話，也不會有人知道有這個活動。

然後在經過充足的宣傳後，這個老闆在他們縣城最大的商場前面，租下一片地方，開始做這個活動。事先已經知道這個活動的人當天基本都到了，並且進出商場的人，很多都會看見這個活動。透過提前的宣傳以及商場自帶的人流，當天交錢的人一個接一個，老闆收錢收到手軟。

那能不能賺到錢呢？怎麼賺到錢呢？

盈利點分析

我在這裡給大家分享一下。這個品牌酒它的市場的零售價是298塊錢一瓶，這個是可以查到的，因為是名牌酒嘛，這樣酒的價值所有的客戶就都瞭解了。

但是他實際的進貨的價格是40塊錢一瓶，為什麼那麼低？也正是因為當初搞促銷，價格低，所以老闆才庫存壓了那麼多的貨。

這個時候大家算一筆賬，一瓶是298，如果要湊夠一千塊錢，他需要買四瓶，四瓶是1192塊錢。而對於老闆來講他的成本是多少？一瓶是40塊錢，然後四瓶是160塊錢。您聽懂了嗎？

也就意味著搞這個活動，消費者拿走了四瓶酒，1192塊錢減去它的成本160，大家算一算。作為這個老闆，除去成本後，他是不是能夠賺到1032塊錢？這個時候他的酒就是這樣的一個情況。

而這個加油卡，大家再想一想。加油卡，由於是批次的，能不能給加油站談的價格更低？當然可以，只要你懂得談判的技巧，設計一個好的話術，選擇恰當的加油站，就可以將加油卡的價錢降下來。那這個老闆最後談下來多少呢？談下來九五折。

現在大家想一想，這個老闆透過這個活的，他能賺多少錢？

我們慢慢地算算這個賬。這個加油卡等於是一千塊錢的加油卡，只花了950塊錢，對不對？他實際收款收了多少呢？是1192塊錢。這1192塊錢減去950塊錢，再減去160塊錢的成本，實際上這個老闆還賺了82塊錢。大家想是不是？

當然，它不僅僅賺這82塊錢，其實它還有一個隱形的利潤在後面。那就是透過加油卡，它還有一部分收益。當然了，在這裡我就不給大家講了。那一塊的收益超過了剛才說的收益的將近三倍。具體是怎麼操作的。希望有機會能夠線上下和大家分享。

【4】聞一知十

沒有不能免費的行業，沒有不能免費的人群！

你還在抱怨市場越來越難做嗎？

你還停留在賺差價的思維中嗎？

不是市場難做了，是你的思維該扭轉了！

當你看不懂網際網路和移動網際網路如何賺錢時，他已經悄無聲息的覆蓋了很多行業；

在你看不懂微信抖音QQ到底靠什麼賺錢時，他已經慢慢滲透了我們的生活；

並且這些模式就像一臺臺賺錢，機器一旦被設定好並開始運轉，賺錢就像印表機一樣簡單！這就是免費模式的精髓，賺客戶看不到的錢。

在這裡送給大家一句話，改思維對今天做生意來講很重要，改思維就等於改命。

希望我們所有的企業家能夠開啟自己的思維，轉變自己的思維，讓自己的生意做得越來越好。今天就給大家分享到這兒，謝謝大家！希望你的生意能夠越做越大！