留給服裝二批的機會越來越少，那麼自然賺錢也就越來越難，很多零售商跳過二批，去一批那裡拿貨，這讓做服裝二批生意的商家很是被動。

這沒辦法，當下就是這種趨勢，衣服銷售都在壓低價格，二批想生存，你不可能不加價銷售吧，那麼必然就會導致價格不斷上升，零售商成本高了，回去不好賣，誰還去二批那裡拿貨呀？

當然也不會所有的人都去一批那裡拿，還是會剩下一部分體量小的商家到二批拿貨，對於二批來說，這些人說心裡話是可有可無的，因為做過二批生意的都知道這些人事兒最多。

你不調貨，他們不來拿，回去賣了好長時間賣不了，拿回來調貨已經錯過銷售時機，自己到時候還的賠錢處理，二批商家想想都是生氣。

還有一些拿貨的人，賣不了幾件衣服，又是還價又是說這說那，總之就是想讓你給他調換貨，小賣家的零售商去一批那裡肯定人家也不待見，畢竟量太小了，一批也不給他們拿。

對於小賣家來說，去一批拿貨，還有一個弊端，那就是你量小，人家根本不調貨，二批吧，有時候為了生存，沒了大客戶，只能撿剩下的小商家給他們調換貨。

生意結果做到最後，做服裝二批生意的商家是進退兩難，當沒辦法乾的時候，必然是要轉型升級，調整自己的經營模式，而不是說在那裡在被動的等待。

那麼，對於服裝二批商家來說，怎麼調整自己的經營模式呢？

可以分為下面兩步走，一個就是學會主動出擊，去找那些線上網紅幹直播生意好的，給他們提供貨源，這些網紅再怎麼說銷量都比那些實體店拿的貨多。

在這種情況下，肯定能增加自己的銷量，也許有人說會有退換貨的問題，關於這個對於二批來說是有辦法可以規避的，當然不能全部不出問題呀。

那就是二批在去一批市場選款的時候，就要具備議價的能力，也就是說，你必須找那些品質好，價格便宜的貨，至於說款式，可以採用兩種策略。

一種是拿經典款，找些低價位，品質好的，另一種就是做時尚款，找些款式全的，品質好的，少拿一些與低價位的做穿插，提供給那些直播賣貨的網紅。

另外一步怎麼走呢？二批可以直接繞過一批，到源頭地找加工廠，自己採用訂單生產，反正自己去一批拿貨也要壓資金，那不如把這些資金投入到生產上。

這樣可以最大化的降低衣服的成本，哦，對了，這種情況下會有試錯成本，那麼不想付出的話，可以選擇在一批選款時先拿一手都少拿點，賣賣看哪個款好賣了，自己就找服裝加工廠提供後續的生產。

服裝二批現在如果再不做出改變的話，等到渠道慢慢穩固之後，自己還想再調整的話，蛋糕已被別人切完，那你說自己面對個爛攤子，還有起死回生的機會嗎？

這是我寫的第2530篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。

個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝製版十六年，06年河南服裝製版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝製版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝製版。對於女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。