“小罐茶，大師作”，這則廣告叫響了多年了，作為成功的營銷案例，小罐茶一年狂賣20億！這意味著，小罐茶每天都要平均賣出約550萬元人民幣的茶葉。對此，有人不願交這種“智商稅”，精心算了一筆賬來質疑虛假宣傳：“一個大師一年炒了2。5億的茶”“假設全年無休，平均下來，一個大師每天炒出220斤淨茶”、“頂尖的茶娘一天才炒40斤，小罐茶大師累不累？”

世間總有個別清醒的人，在暗夜裡划著火柴，既照亮了自己，也能照亮別人。此番質疑一出，瞬間引發熱議。對此，小罐茶官方1月17日作出迴應，稱“大師作”指的是代表大師技藝的作品，並非大師手工去炒茶。

而這種解釋再一次引來熱嘲，“大師手工製作，怎麼突然之間又變成機器製茶了？”按照小罐茶的說法，到底是由人工炒茶還是機器炒茶並不是最重要的，關鍵是在整個生產過程中，有大師們的嚴格把關。即便如此，網友們似乎也有種被愚弄的感覺。

茶那麼貴，為什麼還會大賣？其實很簡單。買茶的人都是不喝茶的，他們自然也知道沒什麼特別的，不實惠。但是，用來送禮就不同了。比如生意夥伴來了，生意場流行喝茶，喝什麼茶，母樹大紅袍，懂茶的有幾個，能喝出來？再貴無人欣賞，小罐茶不同了，廣告做得好，你知道我招待你的茶價值不菲，這就夠了。口味，不好意思，沒人懂。

是誰這麼懂國人的消費心理？當然不是8位小罐茶大師，他們除了製茶以外，還擔任其他公司的法人代表、股東和高管，他們僅代表著名人效應，是營銷的籌碼。那麼，大師背後“更大”的大師是誰呢？其實，你肯定或有耳聞。

這位小罐茶創始人、董事長杜國楹，是公認的營銷高手，被業內稱為“營銷大師”。早在1994年他就成功打造了第一個產品——背背佳，僅用了4年，背背佳銷售額達到4。5億元。2003年創立好記星品牌，開創了“英語學習機”這一新品類，一個月賺10萬。2009年，他創立了E人E本品牌。2015年，他又創立了8848品牌釋出了8848鈦金手機，由著名企業家王石擔任品牌代言人。

有網友調侃，這些產品最大的共同點就是大範圍廣告炒作，營銷大於產品本身。不止一次被質疑虛假宣傳，感覺他跟80後有仇，小時候被哄騙買“背背佳”，上學又搞個“好記星”出來，上班了，有點工資了，又弄個“E人E本”出來圈錢，等80後進入中年有點錢了，又鼓吹8848商務手機，苦逼80後剛剛有房有車，準備喝喝茶享受下生活，於是出現了小罐茶。

其實，每種商品的成功，都是有道理的。小罐茶的成功，就是看準了人們的消費心理。包裝好一點，廣告做得牛一些，單論茶葉質量的話只能算中等，長喝茶的人沒人買，都是用來送人衝面子的。是不是這樣呢？