連帶率怎麼算

商品管理是店鋪管理的重中之重，是一切的基石。

貨品管理

是指一個零售商從分析顧客的需求入手，對商品組合、定價方法、促銷活動，以及資金使用、庫存商品和其他經營性指標作出全面的分析和計劃，透過高效的運營系統，保證在最佳的時間、將最合適的數量、按正確的價格向顧客提供商品，同時達到既定的經濟效益指標。

完整的貨品管理階段應該是從最初的採買、貨品分配、上市規劃、貨品推廣、貨品分析，到補貨、整合促銷，庫存處理、分析總結，最終形成一個閉環過程。

透過貨品分析，可以預測貨品風險，給與經營者一定的建議和方案，也可以加強貨品管理，提高庫存質量，提升銷售，加快貨品資金週轉，提高投資回報率。

那怎樣進行貨品分析呢？

我們可以透過分析工具結合實際情況分析貨品，比如風格、定位、類別、庫存等方面，在不同階段存在的不同的問題。

產品生命週期包含匯入期、成長期、成熟期、衰退期。從產品上市到下架的整個過程跟進，各個階段存在的問題透過分析工具對貨品進行分析。

匯入期

重要性：

佔有市場份額，提升品牌的影響力。

分析關鍵點：

類別及單款的推廣，新老品佔比的合理性，暢、滯銷款的備貨及陳列推廣。

成長期

重要性：

賣場規劃，貨品推廣及備貨計劃，同時也是新品的利潤高峰期。

分析關鍵點：

暢、滯銷款的備貨及陳列推廣，新老品佔比的合理性，類別及單款的推廣，庫存情況。

成熟期

重要性：

貨品推廣及促銷的關鍵節點，這是貨品動銷率快速提升的關鍵時期。

分析關鍵點：

銷售目標結合動銷率目標的達成，類別及單款存在的暢滯銷、動銷率正常與否，對於有壓力的單款及類別的促銷推廣，庫存情況。

衰退期

重要性：

提升動銷率，新品上市的動作安排及規劃。

分析關鍵點：

類比及全場清倉，庫存情況。

綜上，貨品分析各個階段都要把握分析關鍵點。

關鍵點科普

同店同比

：

在一定週期內，店鋪的銷售金額與上年同期銷售金額的對比。

計算方法：同店同比=（本期銷售額-上年同期銷售額）/上年同期銷售額

作用：衡量店鋪良性發展能力。

同店環比：

在一定週期內，店鋪的銷售金額與上期同期銷售金額的對比。

計算方法：同店環比=（本期銷售額-上期銷售額）/上期銷售額

作用：衡量店鋪營業持續性。

平均單價：

在一定週期內，店鋪銷售產品的平均價格。

計算方法：平均單價=銷售額/銷售件數

作用：1。衡量店鋪所在商圈的消費能力；

2。衡量店鋪鋪貨準確性的參考指標。

客單價：

在一定週期內，店鋪內顧客的平均購買金額。

計算方法：客單價=總銷售額/購買人數（銷售發票數量）

作用：衡量店鋪銷售人員連帶推銷能力的重要指標。

客單量（連帶率）：

在一定週期內，店鋪內顧客的平均購買件數。

計算方法：客單量=銷售件數/購買人數（銷售發票數量）

作用：衡量店鋪銷售人員連帶推銷能力的重要指標。

庫銷比：

在一定週期內，庫存量與銷售額的比率。

計算方法：客單量=銷售件數/購買人數（銷售發票數量）

作用：是一個檢測庫存量是否合理的指標。

庫銷比過高，意味著庫存總量或者結構不合理；庫銷比過低，意味著困村不足，利潤難以最大化。