個人怎麼接外貿訂單

大家好 ，我是來自義烏外貿公司的一個外貿SOHO0，我叫JACK LEE很高興透過這篇文章能認識到大家，後續會為大家分享一些我在外貿路上的點點滴滴，記錄自己的每一單。

因為自身的工作原因，很多朋友都會問我：國外客戶怎麼開發到？如何才能接到外貿訂單？想做出口又從哪裡入手，想接外貿訂單，不知道怎麼開始等等。下面給大家分享一下

下面從3個問題分開來講：

想做出口，該如何開始呢？

國外客戶從哪裡來的？如何開發

怎樣才能接到出口訂單？

首先外貿的開始，要先熟悉產品，從公司和行業入手。

公司內部流程，從研發生產到庫存管理，只要是與業務聯絡緊密的部分都要充分了解清楚只有對產品熟得滾瓜爛熟才能面對客戶詢盤可以得心應手對外，只要是進口量尚可的國家，均能瞭解當地市場的重要客戶以及不同客戶所能接受的價格區間，產品應用較為廣泛的行業，影響價格的因素，客戶對品牌的認知度和特殊喜好。別讓煮熟的鴨子飛了，這個可能是你辛辛苦苦跟了幾個月甚至一年多的客戶。

·工欲善其事，必先利其器。不管是公司網站，B2B平臺還是catalog（產品目錄），要做到簡潔明瞭，從直觀的圖片和資料上展示公司實力，鹹少長篇大論。大型工程專案經驗，國外通用的體系產品認證都是加分項。這是給客戶的第一步印象，會決定客戶是否有進一步接觸的意原，因此非常重要。

國外客戶從哪裡來的？如何開發

起步工作完成後，就可以正式開發客戶了。正常情況下，只要不是從零開始做業務，一般手頭都會有些客戶聯絡方式，這時一定不要馬上用設計好的模板就發開發信。盲目發信很可能幾百封也沒有回覆，也會打擊到自信。先沉下心來，去搜索下面跟客戶有關的資訊。

客戶型別 （是經銷商， 分銷商， 零售商還是終端客戶？很多零售商和終端客戶是不直接進口的。）

過去3年的採購量（確認業務潛力，這裡我是用得世創雲的海關資料做的分析）

現在使用產品的價格和品牌（知己知彼）

採購決策人（有時是buyer，重要產品可能是purchasing manager。或者乾脆是大老闆

這裡特別推薦在完成上述步驟後，直接去電話給客戶公司，從前臺或者接線員對公司架構有個基本瞭解，然後找到負責採購的人員。簡單介紹若能吸引到客戶，業務馬上會進入下一階段。 正所謂謀定而後動。收集的資訊越完整，制定的銷售策略時越容易成功。

多提一句，在客戶沒有換供應商的先決條件之前（需要新增新的供應商，或者要對比價格）請務必保持積極的心態和一定的聯絡頻率，也就是要保證在客戶的視野內。即使成為客戶的供應商，也請不要鬆懈，拿出開發客戶的精力來維護維護，一個老客戶不遺餘力的支援會超過你的想象 ·

怎麼尋找客戶？

主動搜尋郵箱：透過google，yahoo等全球各國本地引擎，搜尋客戶的郵箱地址並且傳送郵件開發信，是覆蓋面最大，成本最低的方式。

海關資料；拉出主要產品的HS編碼下出口最多的幾個國家清單，只篩選這幾個國家的進口商資料，效果攏群。

·展會；這裡針對展會參加較少的朋友。大多數展會組委會都會出一本包含所有展商的雜誌書籍，上面不僅有客戶詳細介紹，還有負責人的聯絡方式。一般可以透過國內展會代理購買也可以在展會結束後直接郵購，Fedex上門提貨即可。

B2B平臺；國外很多行業都有產業聯盟，有效的客戶資訊非常集中。

搜尋引擎最佳化（SEO）；透過google，雅虎等知名搜尋引擎做最佳化關鍵字排名，等客戶找上門。

但是你會發現前三種方法並沒有那麼適宜放重，因為他們有利的前提下，也有很多弊端。

大家有什麼其他的好的方法可以在評論區留言

我是來自浙江金華的外貿人JACK LEE

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