引言

我的同事之前在高檔服裝店購買過一件幾千元的連衣裙，幾天後驚奇

地

發現她表妹跟她穿了同款裙子，一問價格竟然還不到100元。同事將兩條裙子反覆對比，發現並沒有什麼區別，內心不禁感到疑惑，究竟是什麼原因使得高檔服裝店的裙子出現在了地攤上呢？以及商場一直賣不出去的高檔服裝，最後去了哪裡？店老闆說出3條渠道，我們來看看。

一、生意不好為何還不倒閉？

我們平時路過高檔服裝店，都會看到裡面異常的冷情，即使有顧客，也是零星幾個。讓我們疑惑的是，那些品牌服裝店一直在開張，很少有倒閉的，這其中的原因又是為什麼呢？難道是有其他賺錢的門路？

很多地區的購物中心都位於城市最繁華地段，周圍有很多餐飲店，服裝店以及娛樂場所，部分商場的主辦方為了向群眾顯示本家商場的高檔消費層次，會邀請很多名牌服裝店入住，這些大牌的入駐能吸引很多有錢人進店消費。

普通店面

入駐商場

需要繳納一定的店面費用以及裝修費用，而國際大牌擁有一項特權，他們完全不需要繳納任何租金和裝修費用。不過在他們入駐商場的時候，會與主辦方簽訂條約，賺到的利潤將會以一定比例進行分成。

所以即便是很多大品牌在商場裡的銷售情況不樂觀，依舊不會被主辦方勸退，因為商場還需要這些國際大牌為他們提高商場檔次。他們是一個互利互惠的合作關係。

其實商場裡的所有店面都會被分為不同的等級，有些店面處於中等，他們同樣不需要向商場提供店面租金，但是要與商場簽訂一項合約，如果每個月沒有完成規定的銷量，他們就會被扣錢來填補商場缺失的利潤。當損失的金錢過多，店家會被商場主辦方勸退，將店面讓給其他營業利潤比較高的合作者。

二、名牌服飾廣闊的客戶群體

有位朋友表示說，她曾經工作過的名牌服裝店，裡面一件衣服或者褲子的價格至少需要2000元，外套的價格則會達到上萬元，即使是一頂普通的帽子，價格都要1000元以上。因為價格比較昂貴，所以他們的主要客戶群體是那些有著較高收入的白領和老闆。

當然，任何品牌在一年中都會有幾個時間段會舉行打折促銷的活動，比如說五一、十一、雙11等等節日，很多公司已經放假，所以那些工作者會有充分的時間與家人朋友出來購物。商場的服裝店也會在這時將衣服進行打折銷售，提高銷量、獲取利潤。

有些衣服在活動促銷期間能夠打五折甚至三折，只需要花費少數錢，就能購買品質和質量都非常不錯的衣服。即使有些人的收入不高，在活動期間也能夠購買這些名牌衣服。

三、未賣掉服裝的處理方式

現如今電商行業發展的越來越好，很多商場裡的服裝店都會開啟線上售賣服務，他們與一些主播進行合作，將店裡的衣服在直播間進行售賣，這樣他們的銷售量也會直線上升。而名牌衣服之所以會比普通服裝貴，是因為他們的設計以及質量都遠遠高於普通衣服，而且縫製衣服的技術員工也有著非常熟練的手藝。

不僅如此，很多大牌服飾都會定期邀請一些當紅明星進行代言，他們的廣告費自然也是一筆不菲費用。為什麼小編的同事和她的表妹，能在不同的地方買到價格相差如此之大的同款衣服呢？這是因為很多品牌店都會將賣不掉的衣服剪掉標籤，然後以低價賣給服飾收購的人。

收購服裝的人會將他收購到的衣服以不同的渠道進行售賣，第一個渠道是賣給拼多多和淘寶的部分商家，我們在這些購物平臺看到的衣服很有可能就是一些大牌服裝店沒有售賣掉的衣服，他們唯一的缺點就是尺碼不全，但無論是品質還是設計都要高於普通衣服。

第二條渠道是售賣給夜市或者農貿市場的普通服裝店。第三條渠道則是售賣到城鄉結合部，村民在普通服裝店以幾十元的價格購買到這些名牌服飾，這無疑是一件非常幸運的事，不僅質量可靠，而且時尚潮流，即使穿幾年都不會感到過時，也不會有破損之處。第四條售賣渠道則是做慈善，捐給偏遠地區的貧窮家庭。

結語

電商平臺的發展讓很多實體服裝店感受到了一定壓力，越來越多的顧客選擇在網上購買而非線下。當然也還是會有一部分人選擇去線下購買，他們認為網上購買的衣服不靠譜，難以保證版型尺碼真的適合自己，而且，他們更享受和朋友體會線下購物的休閒樂趣。