耗材模型是產品低價或者免費，靠耗材來盈利。

耗材模型的核心有3個點：可控，持續，暴利。

產品可以低價不掙錢，但是後期的耗材必須是可控的，最好是隻能在自己這買，在別的地方買不到，這樣才能保證自己的耗材一直都賣得出去。同時耗材必須是持續的消耗品，用完了還要買，需要一直購買的產品，耗材最好還是暴利。

好處：

很多人專案失敗的原因就是現金流斷裂，而現金流斷裂的最主要原因，就是在庫存上。有的人說，我一年賺一百多萬，然後一問錢呢，他說都在庫存裡面。

這種模式可以減少庫存積壓，獲得大量的現金流，就不會缺錢。

以具體產品為例

印表機

印表機就是一個靠耗材盈利的產品。印表機本身賣得並不貴，幾百塊錢一臺，單靠印表機盈利，並不怎麼賺錢。但是它的耗材貴。印表機在使用時是需要墨盒的，如果保證墨盒必須跟印表機使用同品牌的，只要買了印表機，勢必要買墨盒。

印表機只是掙一次的錢，但是靠墨盒就可以一直掙錢。

淨水器

大家都知道，淨水器都需要裝濾芯。淨水器只要裝上就可以一直用，但是濾芯是需要經常更換的。淨水器可以不掙錢賣給消費者，只要讓消費者後期購買濾芯就會把利潤掙回來。它同打印機的銷售是完全一樣的道理。

真實案例連結

吉列剃鬚刀憑什麼創造1.3億片的神話？

在戰爭的時候，吉列虧本把一批剃鬚刀賣給政府，然後政府把這些發給去打仗計程車兵。

這看似是一個很簡單的操作，其實包含著非常多的營銷手段和高階思維在裡面。

吉列把剃鬚刀虧本送，透過刀片來賺錢，因為客戶需要持續購買他的刀片。這些士兵要去很多的地方，他們就相當於吉列的推銷員，吉列不花一毛錢就獲得了這麼龐大的推銷員群。就是因為這一舉動，讓他創造了1。3億片的神話。

高手就是懂得了後端的強大利潤，放棄了裝置的利潤，迅速開啟市場，靠後端的耗材賺取利潤。

看完以上內容，你對耗材模型理解了嗎？請繼續關注明天的案例分享。