子墨君：財經、商戰、熱點、歷史、人性、思維，有價值的延伸閱讀。

文 l 子墨君

為什麼高手那麼少？因為願意成為高手的人很多，而真正願意思考的人卻很少，多數人為了逃避真正的思考，願意做任何事情。

電影教父被人稱之為男人成長的聖經，其中有一句經典的臺詞是這樣說的，花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。為什麼有人能在半秒鐘內看透事物的本質，而有人一輩子也看不透呢？

區別就在於你有沒有

洞悉本質的能力

。這也是高手和普通人的根本區別。什麼是本質？

本質

事物的本源

我們常常掛在嘴邊的本質到底是個什麼東西？本質就是隱藏於表象之下的東西，它是事物的本源，是事物該有的真相。本質就是相對於現象而言的。現象是我們看得見、能感覺到的。所有的現象都是一種事物的外在表現，比如光是電磁波的外在表現，熱是分子運動的外在表現，人是社會關係總和的表現，這躲在現象背後，看不見摸不著，卻能表現現象的東西，就是本質的原意。

本質往往被表象和假象所掩蓋，誤導人作出錯誤判斷。比如一個機械錶，時針、分針、秒針在不停的走，這就是它的表象，而錶盤下面看不見的機械零件，按照一定的組合規律在相互作用，讓錶針按規律轉動，這些看不見的元素和作用力就是本質。

洞悉本質

到底洞悉什麼東西？也就是說，要研究本質的本質，到底要研究什麼？古希臘哲學家柏拉圖曾經鬧過一個笑話，他說人是沒有羽毛，兩腳直立的動物，乍一聽好像比較貼切，但是總覺得有點不對勁。於是他的學生就拎了一隻被拔了毛的雞過來，看著柏拉圖說道，這就是你說的人？柏拉圖瞬間啞口無言。很顯然，柏拉圖並沒有準確說出人的本質。

人的本質到底是什麼呢？人是會理性思考的動物。這個答案顯然更加貼切，為什麼？男人喜歡在漂亮的女生面前顯擺這種現象的本質是什麼？是因為人的本能，繁衍是人的本能。

我們再想想，一隻機械錶停了，然後用手輕輕撥動發條就能繼續走。能讓表走動的本質是什麼？是用手輕輕撥動發條的力嗎？顯然不是，因為錶盤裡還有很多複雜的原件在相互作用。以上三個案例都提到了本質，但是定義又不相同。

本質

洞悉

人的本質說的是

事物的根本屬性

，求偶行為說的是問題發生的根源，而波動機械錶、發條說的是現象背後的

底層邏輯

。所以要解釋清楚一件事物的本質，核心的核心就是要弄懂是什麼？為什麼？怎麼做？這三個問題。

半秒看透本質，看到的到底是什麼？其實說的就是這三件事，事物的根本屬性，問題的根源和現象背後的底層邏輯。那怎樣才能洞悉到真正的本質呢？

一件事情能說清楚是什麼？為什麼？和怎麼做？，可以說基本上看清了這件事的本質。這說起來很容易，但是要做到真的很難，因為很多人為了逃避真正的思考，願意做任何事情。

就算你思考了深度不夠的話，也只能看到皮毛，根本無法剖析到真正的本質。要洞悉到真正的本質，必須首先理解一個事物的根本屬性，如果不瞭解事物的根本屬性，我們就無法回答是什麼這個問題，不明白是什麼，自然也就無法回答為什麼和怎麼辦，回答不了為什麼和怎麼辦，就無法解決問題，也就不能正確判斷趨勢。

因此，當我們學習一樣東西，理解一個事物，論述一個理論，解決一個問題，判斷一個趨勢的時候，都得先從思考事物的根本屬性入手。這也是為什麼不論學習哪門學科的知識，都是從事什麼這個問題開始的。就好比我們在學校學習一門學科時，一開始大多會從學習一個的定義開始的，所以，思考和解決一個問題的起點，正是對事物根本屬性的思考與理解，事物的根本屬性就是我們要去思考的第一個本質。

其次要深入

洞悉本質

，我們要弄清楚第二個問題，也就是為什麼的問題，很多痛苦和失敗的產生都是因為沒能洞察事物的本質。

舉個例子，在幾百年前的航海時代，遠航的船員經常受到壞血病的困擾，有人估算，從1500年到1800年，這300年間，可怕的壞血病一共殺死了約300萬名船員，但是當時的人都不知道壞血病究竟是怎麼回事，但人們透過直覺判斷，這種疾病大概與飲食有關，是營養不良所引起的，後來因為一個偶然機會，一位軍醫發現柑橘和檸檬能治壞血病，於是人們把檸檬汁混在朗姆酒裡喝，這個偶然的發現讓船員們暫時擺脫了壞血病的困擾，但是沒人去思考為什麼柑橘和檸檬能治壞血病這個問題。原本船隊給船員配備的都是西班牙檸檬，但後來有了一種更便宜的西印度檸檬，酸度和西班牙檸檬一樣，於是船隊就改成了配備西印度檸檬，。再後來，為了防止檸檬壞掉，船隊就把檸檬榨成了汁，再把檸檬汁煮熟了才帶上船，他們發現，這兩種檸檬不論是檸檬果實還是檸檬汁，其酸度都是一樣的。可沒有想到的是，這一改變讓壞血病再次纏上了航海船隊。跟船醫生無法理解這一現象，他們認為既然同樣是酸的檸檬汁，就應該都能預防壞血病，可為什麼壞血病捲土重來了？一直到1930年，匈牙利的科學家聖捷爾吉·阿爾伯特，成功分離出了維生素C，人們才如夢初醒，原來對壞血病起作用的不是柑橘和檸檬，也不是它們的酸味，而是他們裡面的維生素C。

可見，只有找到問題的根源，才能真正有效的解決問題，而且只有對問題出現的原因做出正確的解釋，我們才能在下一次碰到類似問題時避免犯同樣的錯誤，之後要完全洞悉本質，我們還要弄懂怎麼做的問題。

層面

底層邏輯

我們經常犯的一種錯誤就是學東西總喜歡學

方法和技巧

，但是卻往往忽略方法和技巧背後的

底層邏輯和規律

。所以情況常常是這樣，我們在某個時候用某種方法很好的解決了某個問題，但是當下次同類事情再出現時，我們發現原來的方法卻不管用了，為什麼呢？因為你學的都是術層面的東西，沒有深入到道層面。

比如我剛開始做自媒體的時候，我不知道怎麼起標題，怎麼配封面，怎麼寫爆款文案，所以就在網上到處搜教程，有的博主說標題要有反差，有的說要直擊痛點，要引起好奇，這些方法確實也奏效，但是如果你面對的是十七八歲的高中生，你跟他講格局，跟他講商業思維，能直擊他們的痛點嗎？能引起他們的好奇嗎？所以我就思考，為什麼這些型別的標題能帶來更高的關注度呢？就這樣我找到了不同型別題，能夠帶來更高關注率和開啟率的原因，他們或是擊中了目標讀者的痛點，或是擊中了目標讀者的爽點，再後來，我漸漸明白，在這些方法背後，隱藏著的正是亙古不變的人性，無論你的內容以什麼樣的形式轉變，能抓住人性的內容就是好內容，人性就是那個不變的東西，而且它是無形的，無形的東西永遠在控制有形的東西。

所以，要想做出能產生使用者粘性的內容，就得研究人性，可以說，我們看到的或者聽到的世界雖然紛繁複雜，變化萬千，但其背後常常有著如同看不見的手在指揮著、主導著，而這些看不見的手就是底層邏輯。換句話說，底層邏輯就是萬千樹後的那個道，也是萬千現象背後的那個底層規律。

結言

最後簡單總結一下，所謂本質，就是事物的根本屬性、問題的根源和現象背後的底層邏輯，洞悉本質，就是透過紛繁複雜的現象看清事物根本屬性，看透問題根源，看懂現象背後底層邏輯的思考能力。

所謂進行本質思考，就是要思考以下三件事。

一是事物的根本屬性，也就是一個事物之所以成為它的根本原因。

二是問題的根源，也就是導致問題發生的根本原因。

三是現象背後的底層邏輯，也就是隱藏在各種現象背後不變的規律。

如果看不透事物的根本屬性，就解決不了為什麼和怎麼辦的問題，如果看不透問題的根源，就無法解決問題、解釋問題和預測問題，如果看不透現象背後的底層邏輯，就無法找到同類問題的普遍根源。

普通人改變結果，優秀的人改變原因，頂級優秀的人改變模型。

無論在商業世界還是在工作生活上，有洞察力的人總能直擊本質，一針見血的找出關鍵，一擊斃命的解決問題。

好了，本期內容就到這裡，

我是子墨君，一個研究普通人如何變富的小眾博主，關注我，我們山頂見。

“普通人改變結果，優秀者改變原因，而頂級高手改變思維模型。”

關注我，與有思想的人一起同行。