隨著我國電視市場的不斷髮展，近年來IPTV的市場份額不斷壯大，OTT（網際網路影片）使用者數也突破10億，而傳統的有線電視卻上演著使用者不斷流失的“悲劇”。

難道真的是有線電視戰敗了嗎？雖然有線電視的市場有這種不斷衰弱的發展趨勢，但是最終“鹿死誰手”還無定論。

有線電視為何被競爭對手逼到如此境地呢？暫且不談在內容、資本以及網路技術等硬體方面的條件差異，光是從營銷的角度上看，對手主要還是採用了低價甚至免費的策略。

那麼有線電視為什麼不採用免費的方式應對嚴峻的市場競爭呢？其實，企業的根本目的就是追求利潤，如果你收到了一款免費的產品，商家必然會從其他方面賺取更多的利潤。

我們來看看免費的IPTV機頂盒是如何套路使用者的（本文討論的IPTV機頂盒並未指某一傢俱體公司的產品）。

1。幾乎所有的手機使用者都可以免費獲得一臺IPTV的機頂盒，只要你願意就可以享受免費看電視的服務，這看起來是件美好的事情，但是你別忘了，機頂盒需要基於寬頻網路，所以如果你家沒有安裝寬頻，必須先開通一條寬頻。還沒享受免費的電視服務就得先花錢辦理一條寬頻，你說誰賺到了。

2。免費的IPTV機頂盒安裝好以後，你會發現直播頻道比原來的有線電視少了很多，特別是央視的某些重要的頻道，也

無法在

IPTV上找到。此外，各種影視劇只要是稍微近年來的新片，無一例外都需要透過收費才能點播收看，甚至一些老片也納入了收費行列。雖然在有線電視上也會出現一些點播收費專案，但是主要還是對剛上映不久的一些電影進行點播收費，而絕大部分影視劇是不收費的。

3。以開通會員的方式收費。大部分使用者的感受是免費拿了個IPTV的盒子，真正使用起來，倒是都是收費陷阱，這個體育專區要會員，那個少兒專區也要包月，反正沒有交費是哪也進不去、啥也看不了。

如果我們用遊樂場來打比方，IPTV就像一個大門門票免費的遊樂場，但是裡面的每一個專案都要收費才能玩，而你一旦禁不住門口廣告的誘惑買了門票進入某個遊樂專案以後會發現這個專案幾乎沒有什麼內容而遺憾退出；而有線電視卻像一家只收大門門票的遊樂場，門票雖然會貴一些，但是它的門票是通票，入場以後幾乎所有專案都是免費的，當然啦，有線電視這個遊樂場還是有一些“外包”專案需要另外單獨收費的。

總體說來，在有線電視和IPTV兩個產品本身越來越相似的情況下，他們的同質化競爭也越來越激烈，但是他們在競爭中採用的收費方案是截然不同的。而對於有線電視來說，他們為什麼不採用像IPTV一樣的套路呢？也許是長期的管理模式難以變革，也可能是害怕失去更多的使用者和收入，說不定有線電視堅持的是“貨真價實”的經營宗旨呢！

不管電視產品的營銷方式如何，產品的質量才是硬道理，同時使用者因為收視需求不同也會有不同的產品選擇。大家認為有線電視不免費還有其它原因嗎？歡迎討論。