周導聊商業可信嗎

今天為什麼大家覺得生意越來越做，因為行業週期從暴利開始邁向了微利了，今天全中國95%以上的行業，都正在從微利往無利期這個方向走，這就是為什麼最近這些年，中小微企業紛紛倒閉的原因。

周導：中國新商業模式第一人

今天開工廠的在說沒錢，開店的也在說沒錢，做批發的也在說沒錢，生意做的小的人在說生意難做，生意做的大的人也在說生意好難做。

我想想，應該跟人的努力程度沒啥關係，應該是三個字：

叫天變了，不是你這個做法有什麼問題，而是外在的環境變了。

外在的環境我們把它稱之為叫四個字，叫：行業週期，所有的行業都有三個階段，稱之為叫初期階段、中期階段、後期階段。

初期階段基本屬於無競爭；中期階段開始變成有競爭、很競爭；到了後期階段開始沒競爭。

為什麼叫沒競爭？到最後變成沒法競爭，因為那些人都已經很厲害了。

所有的行業一般分為三個階段，稱之為：初期、中期、後期。

初期階段沒什麼競爭，代表著這個生意非常好做，我們把這個稱之為暴利期，很多人發現你掙錢了，很多人發現這個生意很好做，所以接著無數的人開始衝進來，無數的人衝進來之後，慢慢的從暴利期開始慢慢變成叫微利期，因為競爭對手變多了。

以最近這三年的微商為例，微商到今天也已經進入到了微利期，因為競爭極其激烈，如果在四年前做微商，那個時候掙到錢也不知道怎麼掙的，反正就是跑到廣東去拿了幾個產品，然後再朋友圈搞了幾張圖片，改了一下，在朋友圈發一發就一堆人衝過來做代理了，然後天天給我打錢，我也不知道為什麼掙錢。

但是現在還像原來那樣做已經不行了，現在開始要談團隊戰，開始要規範化管理，開始進入到從暴利期到微利期，慢慢競爭到最後叫無利期，我們把這個稱之為叫行業週期。

所有行業週期分為暴利、微利、無利。

正向盈利普遍適合在暴利期，正向盈利時代之所以能夠掙到錢，核心原因跟你努力一點關係都沒有，核心原因是因為你那個行業還屬於暴利期，代表著競爭不夠激烈，當競爭不夠激烈的時候你用你過去的方法能夠掙到錢，之所以過去你能掙到錢的核心原因是行業還可以。

可是今天為什麼大家覺得生意越來越做，因為行業週期從暴利開始邁向了微利了，今天全中國95%以上的行業，都正在從微利往無利期這個方向走，這就是為什麼最近這些年，中小微企業紛紛倒閉的原因。

比如說人家做了十年的生意下來，經驗越來越豐富，實力越來越足，以前不懂什麼經營，什麼管理，產品也做不好，以前能掙錢。現在企業經營管理水平越來越高，團隊越來越強，產品越做越好，為什麼生意難做呢？跟你本身一點關係也沒有，跟外在環境有關係，這個東西叫行業週期。

今天無數人，明明行業已經從暴利開始往微利，已經從微利往無利這個方向走，可是我們發現無數人依然還在用正向盈利的方法，開始喊了另外的一個口號，叫轉型升級。

什麼叫轉型升級，今天無數的人在面對轉型升級的時候，就是從原來做服裝的人轉型成做鞋子去了，我就問各位一個問題，難道做鞋子就會比做服裝好做？

什麼叫升級？別人投資200萬做生意的，你一投投個500萬下去，然後你說這叫升級了，所謂的轉型往往轉來轉去是轉產品，所謂的升級，升級來升級去是升級你的裝置。

各位不是，

真真正正今天我想告訴各位的轉型升級轉的是你的盈利方式，真正的升級是升級你的盈利能力。

讓你的盈利能力能升級，讓你的盈利方式能轉型，正向盈利和逆向盈利之間就是講這個。

正向盈利認為，做大做強往往把資產做大，

逆向盈利認為不是把資產做大，我們認為是要把使用者做大。

正向盈利認為所謂的做強是把員工做強，

逆向盈利認為是要追求把你的銷售網路做強。

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