作者 | 江寒

編輯 | 葵一

“茄子！”

這不僅是刻在80、90後腦子裡關於拍合影的專屬記憶，也是移動網際網路出海時代讓早期出海人印象深刻的名字。

2012年，34歲的仇俊開始孵化茄子快傳（SHAREit ）的早期版本，很快，一款幫助使用者在沒有流量和 wifi 時也能面對面分享照片、檔案的手機應用誕生。

到了2015 年，茄子快傳的全球使用者量已超3億，主要市場是印度。當時，茄子科技在海外既沒有辦公室，也沒有本地員工，據說也沒花錢做過推廣，但依然一路開掛地增長。到了2021年，茄子快傳全球累計安裝使用者數近24億。據仇俊回憶：“那會在印度考察市場，我們在當地手機賣場發現，很多消費者買完手機的第一件事就是下載茄子快傳。”

同茄子快傳相似的是，2012-2015年間，久邦、獵豹、赤子城、iHandy、觸寶、APUS等工具出海企業，都紛紛過起了 “躺著賺錢”的日子，融資、上市、擴張……風口之上，一切看起來很美。

但 “天時地利人和”的日子很快就過去了。隨著整個出海市場競爭加劇、獲客成本增加、市場同質化嚴重、大廠碾壓，工具出海形勢不再輕鬆。從最早嚐到甜頭，到紅利見頂，再到被谷歌下架，向各個方向轉型……潮浮浪卷，“工具出海”見證了海外移動網際網路生態的變遷。

來到下半場，工具出海還有機會麼？轉型是必然選擇嗎？這個行業接下來將何去何從?

工具未死

回過頭看，工具出海至今大體經歷了4個時期，從狂熱探索期，到大舉擴張期，再到回落轉型期，歷經過輝煌也面對過質疑。

1. 萌芽期（2008-2010年）：熱鬧的前兆

2008年前後，伴隨著蘋果iPhone3G版以及AppStore的釋出，中國網際網路企業開啟了出海征程。

儘管當時中國的移動網際網路網民滲透率僅達6。8%（位居世界第九），但出海市場已經在不知不覺中升溫。Browser（海豚瀏覽器）、魔圖精靈、Go桌面等相繼面世，在海外攻城略地。百度、360、UC、微信、金山、美圖等主打國內市場的玩家也吹響了出海的號角。

這個階段，工具出海雖然還沒有多少人關注到，但整個行業生長得順風順水。一名開發者稱：“當時開發一款美顏APP，印度和非洲的使用者都能玩上一整天。”

一位工具行業創業者回想當初的“輝煌”提到：“08-10年左右，當時移動網際網路起步不久，市場開放度很大，很多人買完手機後沒有很多應用可以下載。那會兒做工具基本做一個成一個……市場上應用少，使用者多且使用者免費，起量很快，做什麼都能活。”

2. 擴張期（2011-2015年）：工具出海大戰

2011年，工具類應用正式進入2。0時代，垂直細分領域逐漸形成，工具出海也更加熱鬧起來。

這個階段出海的工具集中在四大類：手機管理類，如CleanMaster、電池醫生等；相機圖片類，如Camera360、美圖、百度魔圖；桌面類，如Go桌面、Solo Launcher、APUS等；還有瀏覽器類，如海豚、UC等。

它們迅速在細分領域脫穎而出，並在海外市場佔領一定份額。當時做得最大的是獵豹移動，其推出的手機清理類應用Clean Master，於2011年3月成為Google Play全球下載量最大的工具軟體，也是在這一年，獵豹移動成功登陸紐交所。上市一年後，其總安裝量超23億，營收翻了將近五倍，達36。8億元。

此外，2014年，美圖啟動國際化戰略，到15年年底，美圖海外使用者已經超過5億；而此時的360 Security日廣告收入突破50萬美金，全球使用者超過3億，日活躍使用者超過1億……工具出海增長兇猛。

資本熱錢也湧入賽道，不少出海公司獲得高額融資，閃傳就在12-14年間，完成了從天使到B輪的4次融資。熱門領域更出現了砸錢搶奪使用者的情況，2014年，360開發了一款手機版的安全衛士，叫板Clean Master；桌面市場，久邦和APUS也砸下重金互掰手腕。

彼時工具出海公司的燒錢大戰甚至養活了Mobvista、Yeahmobi、Avazu等做海外的移動廣告平臺，如今這些平臺中有的已經上市。

這一階段，大量中國工具類產品在全球範圍內嶄露頭角，成為國內網際網路出海的“當紅炸子雞”。

3. 回落期（2015-2018年）：增長受阻

2015年後，工具出海經過幾年的黃金視窗期，無論是使用者獲取，還是商業化工具產品出海市場整體表現不俗，進入3。0時代。

此階段，工具應用使用者形成規模，增長和變現成為開發者探索的關鍵，但人口紅利已經越來越少，整個行業明顯開始呈現頹勢，一度陷入“騎虎難下”的尷尬的境地：一方面，隨著流量收割完成，使用者獲取成本增加，產品同質化嚴重等多因素影響下，工具出海的空間不斷被擠壓；另外隨著Facebook和Google平臺生態的完善，其對工具變現的監管力度提升，開始整治以前曾睜一隻眼閉一隻眼的“灰色變現”行為，工具出海的利益空間進一步收縮。

2015年，隨著久邦數碼因股價連續腰斬而退市、海豚瀏覽器變賣，資本和媒體界出現“看空”工具應用的聲音。

2016年，隨著以新聞聚合、短影片和直播為主的內容風口來襲，部分從業者認為工具出海“巔峰已過，正進入衰退期。”

2017年下半年，Facebook宣佈暫停所有中國區工具類應用廣告；2018年1月，谷歌也推出新政策，禁止開發者在App中加入鎖屏廣告。

在這個階段，面對行業瓶頸，許多工具企業開始思考轉型，還有些公司已經率先邁出轉型的步子。

4. 轉型期（2018年後）：加速轉型

到了2018年，以抖音和快手為代表的短影片產品熱潮興起，席捲使用者的手機。與此形成對比的是，工具產品的“寒冬”仍未停止。

2019年，谷歌下架了觸寶旗下60多款App以及iHandy 旗下40多款App。

2020年，獵豹移動旗下所有App被谷歌全面封殺，直接導致公司近22%的營收化為烏有。

受多次行業事件影響，“看空”的聲音在資本市場愈演愈烈，一些媒體甚至認為工具出海“要被打趴了”。

“我知道工具會退潮，從2015年就知道。但我們從來沒有想到，變化會是斷崖式的。”獵豹經歷了谷歌大面積下架事件之後，傅盛接受媒體採訪時如是說。

也有分析人士認為：工具出海本質還是在“仰人鼻息”，無論是蘋果還是谷歌，都不會希望自己的生態系統裡有一個第三方App巨頭，必然會對中國開發者進行一些比較嚴格的限制；隨著技術升級，手機的內建工具體驗也越做越好，整體來看，工具出海的風口似乎已經過去了。

行業來到了不得不變的關鍵時刻。

5. 工具未死

狂熱褪去，“工具已死的烏雲散去了麼”、“工具出海到底還有沒有機會”……成了行業頻頻討論的問題。

然而，在大家都以為這個行業沒有新故事可講、會慢慢淡出歷史舞臺之時，一些工具出海企業用市場表現和出海成績給出了一個可見的答案：

工具出海，未死！

據data。ai資料，2022年4 月中國非遊戲廠商及應用出海收入 30 強中，工具類企業佔據近半壁江山，展現出工具出海盈利的韌性，也側面顯露出工具類 App 出海需求依舊強勢。

以人工智慧技術為依託的睿琪軟體（PictureThis）、智慧文字識別與理解的一站式服務平臺合合資訊科技（CamScanner）、短影片和社交媒體發展推動的美圖（BeautyPlus）、小影科技（VivaVideo）等紛紛上榜，展現出不俗潛力。

圖源：data。ai

其中，睿琪軟體憑藉旗下識別植物的產品 PictureThis 在北美、西歐的高增長，在收入榜中躍升到第 4 名；Appxy 透過內購訂閱在北美及西歐市場獲得增長，憑藉 TinyScan 及 TinyFax 這兩款產品在美國的增長重新進入榜單。

圖：data。ai

這些真實的市場表現最直觀地表明，工具類應用作為一種“硬剛需”，即便在網際網路產業發展的新階段，仍是值得耕耘的賽道。

另一方面，新興市場的機會仍待探索。廣大大資料研究院釋出的 《2022工具類應用出海營銷洞察》報告顯示，2022年各地區工具類素材佔比中，非洲地區工具應用佔比最高，為27。65%，中東和南美同樣值得關注。亞太地區工具營銷主要集中在東南亞地區，以清理、VPN、閱讀、生活相關工具應用為主。

非洲及東南亞地區工具類應用營銷投放佔比增加， 一定程度表明，在全球範圍內、尤其是新興市場，工具類應用出海值得投入的價值空間和潛力市場依舊存在。

圖源：廣大大《2022工具類應用出海營銷洞察》

除了眾多長期深耕及不斷探索轉型空間的企業，每年也有無數帶著產品新入局的企業。

位元組跳動推出了免費的一體化影片編輯應用程式Capcut，產品帶有全面的剪輯功能，支援變速，具有多種的濾鏡和美顏效果，以及豐富的曲庫資源；歡聚旗下的Noizz也在穩步推進。

在設計界，自Figma斷供後，從業者也開始思考國產替代的問題。很快Pixso、MasterGo、即時設計等商家迅速補位。儘管此類產品尚未大規模出海，但也足以說明細分領域的工具產品仍有發展空間。

俗話說“無利不起早”，大廠和新銳企業紛紛 “著墨”工具賽道， 某種程度也說明工具行業仍有利可圖。

綜合來看，唱衰工具可能言之尚早。

困局、破局、變局

不可否認，工具出海確實存在“產品價值低，變現困難”、“風口期已過”、“使用場景受限，使用者粘性低”等問題。在多重困局“絞殺”下，曾經專注工具出海的企業們，紛紛調整步調，以自己的方式謀求”破局”。

這中間，一些曾風頭無兩的工具出海企業黯然退場，最終徹底消失在人們的視野中。

2014年海豚瀏覽器在賣身搜狐暢遊後，走向了沒落；2015年4月，暢遊宣告作價2。05億美元向第三方轉讓了包括海豚在內的三家子公司後，海豚瀏覽器再無音訊。

曾經的王牌Vlog拍攝工具之一VUE VLOG也在歷經幾次轉型之後，於2022年跟使用者揮手告別，成為繼“一閃”、“MONO”等之後又一款“退網”的影片剪輯軟體。

圖源：vue官方微博

也有一些企業以工具類應用為跳板，拓展到更多元領域，積極推動“造血業務”的轉型，將“雞蛋放在多個籃子裡” ，轉向內容、社交、遊戲等賽道。久邦、觸寶、APUS、iHandy都是典型代表。

選擇轉型的工具企業有的在保留工具業務基礎上，開展多條業務線。

2003年創辦於廣州的久邦GOMO，於2004年3月份推出3G門戶網，2010年轉做工具。如今業務板塊覆蓋移動應用軟體、網路文學閱讀平臺、3G門戶資訊網站……其轉型隨著網際網路環境的變化而變化。

久邦一面保留工具業務，一面逐漸淡化“工具”標籤，拓展多元業務，推出了直播產品GO Live、短影片產品Video Me、音樂產品GO Music和數款休閒類手遊。

同時，基於龐大的使用者基礎、流量優勢以及對海外市場的瞭解，久邦開始向商家、品牌及其他企業提供數字營銷、遊戲發行服務。曾經由工具出海積累的使用者池，成為其拓展、轉型的本錢。

曾主推觸寶輸入法和觸寶電話的觸寶，則將業務拓展至小說、遊戲等泛娛樂及內容賽道。

“轉型後的觸寶，推出了健身、健康、資訊、短影片等多類內容型出海產品，與純工具產品相比，在這些產品中加入廣告，對使用者的使用體驗影響並不大，因而產品變現也更容易。”觸寶的一名員工表示。

圖源：網路

今年3月15日，觸寶公佈了2021年第四季度財務業績，2021年四季度淨收入為5，302萬美元，經調整淨利潤為48萬美元，連續三個季度為正。

iHandy創始團隊早期專門做小而輕的工具類產品，抓住了海外藍海市場，迅速發展。後來隨著工具出海賽道競爭的加劇，如Avazu，tap4fun等紛紛入場。iHandy開始進行產品擴張，做了部分社交內容安全類應用。其長期保持低調姿態，被人稱為“躲在聚光燈後面悶聲發大財的企業。”如今依舊低調的

iHandy

漢迪不僅沒死，據知情人士稱，還過得小有聲色。

同樣選擇轉型的企業，也有的完全放棄工具業務，實現賽道的跨越。

創立於2011年的貝塔科技（原名“雲圖微動”），從一開始專注影象處理及應用工具類產品的研發和運營的工具出海公司，逐漸轉型為移動遊戲公司。

“在商業化這一點上，遊戲的天花板也要比工具高得多。”談及轉型的契機，貝塔科技CEO胡志農做出這樣的總結。

儘管在遊戲行業幾乎是零積累，但受益於多年的工具與應用出海經驗、在全球市場佈局的體驗，貝塔科技對於海外市場的瞭解程度，高於同期的競爭者。很快就於2017年上線了公司第一款遊戲產品《Word crossy》。自此，貝塔科技進入全新的發展時期。

像貝塔科技一樣，樂信聖文也逐漸轉向遊戲領域。其旗下多款遊戲產品都曾獲得Google Play / App Store的推薦。

憑藉旗艦產品Hola Launcher趕上早期出海紅利的尤拉網路，也在積極推動轉型。據其前員工稱，尤拉網路曾在一些開發商不惜違反Google和Facebook的廣告規則，傷害使用者體驗來激進變現的時候，沒選擇同樣的路，在廣告商業化變現上比較剋制。因此，經過多次最佳化後，旗下工具產品的ROI（投資回報率）依舊難以回正。此後尤拉網路逐漸弱化工具出海的路徑，轉攻遊戲領域，經營狀況才逐漸好轉。

當然，也不乏在轉型中逐漸迷失自我的企業。

2012年，獵豹透過Clean Master，單點撬動海外工具市場。2014年，獵豹在紐約證券交易所掛牌上市，同年底月活使用者超6億。

此後來自美國第三方移動應用分析公司Kochava和福布斯報道中的指控，以及與谷歌、Facebook的決裂，加速了獵豹業務下滑的速度。20年2月，獵豹被谷歌從合作名單中剔除，同時還有45款App被下架。

圖源：網路

遭遇重擊的獵豹開始加速轉型，向遊戲、資訊流、直播、短影片等領域拓展。不過就其直播產品LiveMe、新聞內容推薦應用New Republic等表現來看，獵豹的轉型廣泛撒網，卻很少收網；轉型頻繁，卻不夠專注。近兩年，獵豹又把AI機器人作為下一個增長引擎，但依然停留在“聲勢大，收入低”的情況裡。

巔峰後的獵豹，轉型進入了兜兜轉轉、前路不明的“迷霧”狀態。

還有的堅持走工具出海路線，不同的是，更注重在產品、變現等方面下功夫。

像玩美移動，就為增強技術壁壘提高抄襲門檻，加大了對人工智慧技術的升級、應用和探索。

“變現”一直是工具企業發展的瓶頸，因此最佳化變現方式，提高變現效率就成了很多工具出海企業“破局”的方式。

不難發現，越來越多的出海工具產品開始更注重最佳化廣告投放形式和內容，以提高變現效率。

廣大大《2022工具類應用出海營銷洞察》報告提到，2022年一批天氣類工具 強勢崛起， iLMeteo、Windy。app 、Local Weather等產品在投放上更注重最佳化內容，不斷迭代、增效 。如極端天氣投放最為吸量，在吸引使用者的同時，能突出產品準確預測極端天氣的功能，產品就會加大對此類內容的投放力度。

圖源：廣大大《2022工具類應用出海營銷洞察》

茄子科技也一直在探索商業化變現的形式。據瞭解，茄子科技從自有流量、直銷團隊、自建平臺三個方面入手，自主研發、搭建了廣告體系。“從2019年開始，我們便是完全獨立的廣告自主投放平臺。”茄子科技的合夥人王超表示，“這不僅為我們帶來經濟上的回報，更帶來商業模式的拓展。”

一些工具產品則探索出了多元的變現方法，如 Motivation 採取混合變現的方式，將廣告放在應用深處，不干擾使用者視覺體驗。但使用者要想免費檢視主題圖片時就必須觀看廣告，而且每次使用主題都需要重新觀看廣告，高展示頻次+大量廣告位也帶來了更多廣告收入。

大浪淘沙，經歷瓶頸、嘗試突破的這些早期工具出海企業，如今迎來新局面：有的再次獲得增長動力；有的獲得第二增長曲線，有的悶聲發財；也有的遊移不定、徹底迷失方向，甚至銷聲匿跡。

儘管這些企業在困局中掙扎和探索的方法論未得到驗證，收穫的結果各不相同。但“前輩”的探索還是給正在做工具以及準備做工具還有仍在迷茫中的工具企業提供了可參考的路線。

對工具出海企業來說，如何將工具業務做得更好，轉型往哪個方向發展……沒有固定的答案。唯一確定的答案是：勇敢“破局”，才有迎來變局的機會。

拋棄“舊地圖”，尋找“新大陸”

行至2022年，後工具出海時代，工具企業還有機會麼？機會在哪兒？

工具出海看似過了“視窗期”、甚至好像走進了“死衚衕”，但實際上隨著網際網路技術的變遷、使用者需求的延伸、產業融合的深入，工具企業反而找到了更多發揮切口。

工具企業們正在拋棄那些 原有市場已經需求見頂、盈利無望的產品等“舊地圖”，尋找具有新附加值、新痛點、新增長線、新業態的發展“新大陸”。小影、美圖、影石創新等提供了一些已驗證的成功路線。

新附加值：工具產品複合化

傳統工具類產品屬於直接功能型，如系統、安全、日曆、名片、手電筒等。單純只有工具屬性，使用者對於這類應用的使用頻次都不高，使用時長也十分有限。新一批出海工具產品相較以往，則更考慮為產業鏈上下游服務。

近年來，新興市場短影片競爭和發展的火熱，有望帶動相關工具產品的發展，

推動工具產品往內容化方向發展。

小影作為出海短影片工具的產品代表，就迎合了當下短影片為的風口，為Tik Tok等內容類產品服務。

一些短影片、社交、直播等賽道的”超級App”也開始扶持配套工具產品，如抖音根據其短影片屬性孵化出的影片編輯 App CapCut（國內版剪映），目前位列 30 多個國家的 App Store 免費榜 Top100，150 多個國家的工具榜 Top100。

內容化已成為工具產品發展的明顯趨勢，以“傳輸”起家的 SHAREit，其開發的應用包括傳輸、音樂、電影、短影片、遊戲和應用板塊。以“WIFI 連線”著稱的 WIFI 萬能鑰匙也加入了遊戲、新聞等內容。

電商化是工具產品的另一個發展趨勢。

過去網際網路出海不需要電商工具，因為企業本身已足夠IT化，需要什麼可以自己做；但未來傳統企業對電商工具可能會有大需求，比如一站式的快速建站需求可能上升，去年Shopify股價大漲已經說明了一切。

社群的最大價值在於沉澱使用者，

因此社群化也成為工具企業提高使用者粘性的經濟可適用方式。

最具代表性的是豆瓣、墨跡天氣、下廚房、小影。

豆瓣可以說是國內工具社群化最成功的案例之一，從書影音到泛興趣，全都是使用者能夠張口即來的話題。墨跡天氣推出時景社群，這是一個以天氣為主題，以圖片為載體的分享社交平臺，核心功能是提供實時氣象資訊，並由此衍生出交流互動。

而最適合社群化的是那些“有一定任務門檻，並能透過專業度區分任務完成質量”的工具產品。這類產品相對更容易激發使用者的成就感和分享欲，有構建社群的氛圍。如在“下廚房”中，一些經驗豐富的使用者產出質量高的成果，進行分享，入門使用者則會向其請教/學習，以提高自己的成果質量。這些使用者因經驗分享、成就感而產生社群歸屬感。

同類的還有唱歌、遊記、理財、照相、影片等工具產品。短影片創作工具小影（VivaVideo）相較美拍、秒拍等一鍵變成白富美的影片工具，玩法更復雜。包含剪輯、動畫、貼紙、字幕、配音、配樂等多種DIY功能。

圖源：網路

複雜的玩法提高了使用者的學習成本，但也激發了使用者的創作力和產品使用頻次。自2013年底進軍海外之後，小影很快在全球積累過億使用者，隨後開始思考從工具屬性向社群的進階，重視透過內容達成人與人、人與內容之間的連線， 將小影打造成全球短影片社群。

在社群的具體運營中，小影針對年輕人的喜好，更多引導他們上傳唱歌、舞蹈、搞笑等被高頻關注的內容。此外，小影也可以利用影片社群，收集當地最流行的玩法，快速瞭解使用者需求，打出時間差優勢。

綜合來看，

工具產品正越來越向著內容化、電商化、社群化等方向發展，整體呈現“複合化”趨勢。

事實上，只要“複合力度”適當，符合使用者使用習慣，工具出海企業們還是有望透過“增肌”來增加使用者開啟頻率和使用時間，進而延長產品生命週期。

新痛點：工具產品垂直化

有媒體分析認為：單純指望靠工具型產品讓公司成為獨角獸、上市敲鐘，有難度。但做好工具型產品維護，對使用者友好，將產品效率做到極致，儘量延長工具型產品的使用者生命週期是可行的。

其實不無道理，從最初的功能驅動，到使用者體驗驅動，

“正本固原”迴歸產品和服務本身不失為工具行業延長生命週期的方式。

“Zoom就是單一工具，GoogleMap也是單一工具，都活得很好。做著工具也不必眼饞影片等產品的爆發，眼紅電商帶貨的吸金，抓住一個需求做到極致，不愁沒活路。”一位網友分享了自己的看法。

說到底，有人的地方就有痛點，有痛點就有需求，有需求就有商機。未來隨著網際網路對生活場景的不斷滲透，使用者的需求也逐步細分化。

在細分垂直領域深耕、解決使用者痛點剛需的產品，更容易脫穎而出。

如小眾健身工具Keep，就深受使用者喜歡。

另外，以技術創新主導的產品差異化將從根源上建立壁壘，為使用者帶來差異化產品，

成為工具產品出海制勝的關鍵。

如上榜今年4 月中國非遊戲廠商及應用出海收入 30 強的

睿琪軟體、合合資訊科技

都是此類代表，他們擁有視覺深度學習、人工智慧、大資料、多媒體視音訊等技術，其輸出的文字識別、發票識別、智慧掃描類工具產品，成為職場人眼中的“香餑餑”。

事實證明，找準行業垂直縫隙裡的需求，用心做工具，還是有出路的。

新增長線：工具產品2Ｂ化

“工具型產品要產生價值，就不能只是工具，而是要提供服務。”搜狗CEO王小川提到。

工具型產品轉型向社群化、內容化、電商延伸，難度相對較小，但受眾仍是同一批使用者。而2B受眾則完全不同，意味著業務模式需要大調整，難度高。

不過，一旦在

2B實現突破，相當於發現一片大藍海

。不僅與對手形成差異化競爭，確保領先優勢，而且能成為新的營收增長引擎，從而最佳化商業模式結構。

墨跡天氣是發力2B的受益者，重點服務對天氣敏感、氣象要求高的企業，目前已拿下國內所有大外賣平臺氣象服務訂單，未來還可能進軍航空、冷鏈物流等行業氣象服務。

data。ai中國非遊戲廠商及應用出海收入 30 強榜單上的常客——美圖，也是大力拓展2Ｂ業務的探索者，長期深化落地“SaaS”戰略，在圖片美化、拍照攝影、商業攝影后期、美業服務等“變美”領域中積極佈局；也為使用者提供優質服務，並推出了VIP訂閱業務。

今年美圖還抓住市場新需求與Wink、Chic合作，推出美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖雲修、美圖證件照4款影像新品。公司創始人表示：“美圖雲修AI修圖工具，是幫助影樓降本增效的工具，透過使用美圖雲修，影樓可以大幅提高修圖效率和降低人員成本。影像的企業服務場景有很大市場空間。比如影視後期、影視高畫質化等領域，都存在很大市場需求。”

圖源：網路

3月底，美圖正式披露2021年全年業績報告。資料顯示，報告期內，美圖公司VIP訂閱及影像SaaS業務增長勢頭強勁，實現收入人民幣5。195億元，同比增長146。9%。讓美圖在早年受到電商與手機業務的負累與挫折後，信心大增。

當然，在美圖拓展B端業務的同時，其仍面對C端使用者增長乏力、活躍度大幅下滑的問題，但找好了探索方向，就不怕未來。

新業態：工具產品軟硬體融合趨勢

隨著技術的升級，工具產品也在突破軟體和硬體的界限，實現更好的軟硬體協同。

劉靖康曾是南京大學的一名普通學生，在畢業後的2015年創辦了影石創新，專注於VR及全景相機領域。

當時國內VR/AR概念正熱，有人笑言：“就連賣白酒的老闆都宣稱要轉型做VR。”彼時，當同行紛紛把創業重心放在VR內容的時候，劉靖康另闢蹊徑，選擇了VR影片生產所需要的硬體生態。

與傳統硬體起家的廠商不同的是，影石創新同樣在軟體方面做了大量探索。一直以來，消費級全景內容支援平臺相對較少，使用者難以實現比較完整的，從記錄到分享的閉環。

影石創新透過自主研發逐步形成了全景影象採集和拼接技術、全景防抖技術、全景資料處理技術、影像處理技術、影片插幀技術等全景技術，從拍攝、剪輯到分享等多個階段提升使用者體驗，解決了消費者關切的痛點。

“我們在軟體方面可以滿足消費者‘即時’的需求，使用者在使用我們的相機拍攝完後，只需要幾分鐘就能完成對拍攝內容的處理，馬上可以分享。”劉靖康表示。

目前，影石創新的技術和產品已經廣泛應用在VR新聞報道、VR數字房產建模、街景地圖採集、國防軍事訓練、政府警務、旅遊運動拍攝等多個領域。不久前，工信部公佈了《關於第三批專精特新“小巨人”企業名單的公示》，影石創新名列其中。

data。ai中國非遊戲廠商及應用出海收入 30 強榜單上的另一位“熟人”，

小蟻科技也在進行軟硬體融合的佈局，有望為業務發展加上騰飛的翅膀。

新市場：海外天花板尚未觸頂

再看宏觀層面，海外目標市場的GDP增速、人均GDP水平、人均可支配收入不斷提高，網際網路政策、人口結構利好仍在。

這些地方依然還是智慧手機和移動網際網路的人口紅利市場，也意味著海外巨大的發展機遇。且當前中國的移動網際網路水平要領先印度、印尼、拉美等國家和地區2~5年。

針對不同市場和人群，那些能夠切中某個人群剛需的小而美的產品，仍有空間。

回到最初的問題，工具出海還有機會麼？

答案是肯定的。

任何產品都可能經歷從發展到初步下滑，再發展到逐步穩固併產生新發展形態的過程。

工具回落或調整，不代表工具時代的結束

。

“唱衰”只是在說相對之前工具出海能輕鬆獲取流量的局面而言，沒以前那麼輕鬆了，

並不是整個賽道，沒前景了、沒活路了

。有人戲稱：“黃金視窗期結束，還有白銀、青銅視窗期存在。”

且人類從認識世界到逐步的改造世界，工具在這其中扮演了不可或缺的角色，工具產品也在不斷探索發展方向，產品的長遠價值不容小覷。

人云亦云，認為工具行業在媒體和部分投資人不看好的“劫”後只能“苟延殘喘”，甚至一棍子打死工具行業，可能都言之過早。

再加之網際網路商業模式的變幻風雲詭譎，未來隨著技術升級、人們需求變化，很難斷言工具出海沒戲了。

機會小，不代表沒有。

參考資料：

［1］《工具型產品為變現而發愁2B或成為新出路》，品途商業評論

［2］《一群南大學子靠科技出海，年入10億》，投資界

［3］《工具類App仍是靠譜的出海方向嗎？》，介面新聞