今年母嬰店生意特別難幹，很多人動起了歪心思。這兩天刷到一個短影片，一家母嬰店老闆吐槽：前兩天賣了一箱奶粉給一個寶媽，因為同情寶媽的遭遇，給了優惠價。

結果過了兩天，一個陌生人給這位老闆娘打電話：你的這箱奶粉在我手上，如果你

不

加1千多塊錢買回去

的話，我就給你掛到網上，你將會面臨

10倍罰款

。最後老闆娘不得不咬牙將自己的這箱貨給

高價買回去

。

賣奶粉反被勒索？氣憤不？

別急，《中嬰商情》用“

賣奶粉反被勒索？氣憤不？

”的關鍵詞搜尋，發現短影片上這樣的案例比比皆是。不少母嬰店老闆曬出了自己相似的經歷。

有不少門店老闆在自己店裡賣貨，甚至有人是將奶粉賣給自己的親戚，最後奶粉卻出現在外地某人手上，最後面臨對方勒索或者遭廠家多倍罰款。

不僅影片中的老闆遭遇過釣魚，評論區也有不少老闆都被“惡意釣魚”折騰得苦不堪言，吐槽“操著賣白粉的心，掙著賣麵粉的錢”，有老闆“強烈建議

賣奶粉被釣魚

在自家門店賣貨都能被罰款，這生意還怎麼做？”

更有老闆乾脆宣佈：“從今以後改行了，不賣奶粉改釣魚。攤牌了，

買奶粉實行實名制！

從此以後退出母嬰行業，走上發家致富道路！”

這些老闆或多或少都被釣過魚，罰款金額少則涉及幾千塊，多則十幾萬。經過調研，我們發現通常被釣魚的奶粉都是通貨。

試想，母嬰店賣出這樣一罐奶粉才掙多少錢？有的

10

塊錢，有的門店不僅不掙錢甚至倒貼錢也賣了，被釣魚一次相當於

還是釣魚發家致富！

，痛心啊！

還是釣魚發家致富！

一個月甚至一年白乾了

經濟增速減緩，消費萎縮，出生率下降，母嬰行業市場飽和，競爭激烈，奶粉品牌集中度越來越高，低價、竄貨現象頻出。

那麼，在奶粉生意如此不好做的當下，這樣的釣魚現象到底是行業亂象還是品牌積極治理的結果呢？出現這樣的現象，誰最該背鍋？

市場競爭激烈，蛋糕在縮小，

A

品牌想增加業績，就得搶

B

品牌的銷量。

想要業績增長，必須使出殺手鐧，一邊要搶佔更大的市場份額，不斷壓貨，一邊要

那麼，在奶粉生意如此不好做的當下，這樣的釣魚現象到底是行業亂象還是品牌積極治理的結果呢？出現這樣的現象，誰最該背鍋？

。這個時候，終端門店亂價低價，不罰你罰誰？

從大環境看，

從大環境看，

新生兒在減少，廠家卻在不斷壓貨，任務根本無法完成，想退退不了，想進更是難於上青天。望著庫存高企，本地市場無法消化，只有鋌而走險竄貨到外地去。

從品牌角度來看，

進店率屈指可數，奶粉利潤一降再降，價格已經擊穿，你不低價別人低價。難道等著客戶都被競爭對手搶光，自己喝西北風？

所謂的廠家指導價，只是一個擺設，是廠家設定的紅線。但是現實情況是

從品牌角度來看，

！

更值得深思的是，如果廠家的業務參與了這樣的釣魚操作，那麼廠家的這種罰款真的就合理嗎？

《中嬰商情》認為，當雪崩來臨時，沒有一片雪花是無辜的。惡意釣魚現象絕不應該被鼓勵，造成這個亂象頻出的根本性原因是奶粉品牌高度集中，奶粉利潤垮塌，母嬰店盈利模式出現結構性失衡導致的產物。

叢林法則就是弱肉強食，遊戲規則由強者說了算。作為奶粉上游源頭，廠家定下來罰款規則，推出內碼制等技術手段本意是為了

控制市場秩序，嚴防竄貨

。

只是重賞之下必有勇夫，總會有人昧著良心做惡，鑽規則的空子。這樣的行為不僅

從代理商角度看

。

想要改變這樣的亂象，需要母嬰行業上下齊心，廠家需要

，

，切實幫助代理商和終端動銷，解決庫存問題。

而作為渠道端，不僅要夯實我們的基本功，更要提升專業度，

，

，做出自己的價值來，不再依賴低價促銷。

最後，我們呼籲母嬰行業從業者要堅守初心，不做喪失底線的事情，不要把母嬰行業推向惡的深淵。

同時，也請母嬰渠道擦亮眼睛，選擇有長期主義的渠道品牌合作，

從門店角度看，

！