若要在產品中取得成功，就需要知己知彼，瞭解競爭對手的動向，做好產品規劃。作者結合《孫子兵法》，探討如何在業務中應用《孫子兵法》中的原則和妙招，一起來看看。

為了在產品上取得成功，重要的是儘可能多地學習可以讓你比競爭對手更具優勢的戰略和策略。關於此主題的最佳著作之一是孫子的《孫子兵法》。

幾個世紀以來，軍事戰略家一直在使用這個古老的兵法，但它也可以應用於商業環境。在本文中，我們將討論孫子兵法中的一些關鍵原則，它們可以幫助你在商業競爭中取得成功。

孫子作為中國古代東周時期的一位將軍、軍事家和文學家，其著作自創立以來，在中國戰爭中得到推崇和運用；在 20 世紀流行起來，也被社會所採用。如果你正在尋找提高產品規劃技能的方法，孫子兵法是一個很好的起點。透過從這本古老的文字中學習軍事戰略的原則，你可以在競爭中獲得優勢並在商業上取得更大的成功。孫子兵法仍然是經典。它不僅僅是像修昔底德的伯羅奔尼撒戰爭那樣的經典軍事戰略傑作。

《孫子兵法》也可以稱為《生活的藝術》，因為它建議讀者避免戰爭，因為戰爭代價太大，不能替代外交和長期戰略，而且由於所有內在因素，戰爭的結果是不確定的變數。

一、孫子兵法在你業務中的主要原則

以下是《孫子兵法》中的一些關鍵商業戰略原則，可以幫助你作為產品負責人在商業上取得巨大成功。有許多小型企業使用這些策略獲得顯著競爭優勢的例子。

關於孫子兵法和競爭戰略的一個常見問題是“你是如何將孫子兵法應用到你的業務中的？” 我們將討論許多有助於回答這個問題的想法。

1. 積極主動，而不是被動

為了成功，你需要積極主動，而不是被動。計劃並採取行動，而不是等待事情發生。正如孫子所說：“知戰不戰者勝”。

2. 知己知彼

為了獲得勝利，你需要像瞭解自己一樣瞭解他們。孫子說：“知己知彼，百戰不懼。”

3. 使用欺騙

欺騙可以成為戰鬥中的強大工具。你可以用它來誤導你的對手或讓他們過於自信。孫子說：“一切戰爭都是以欺騙為基礎的。”

4. 專注於你的目標

作為產品負責人，你需要關注目標，不要被次要問題分心。專注於重要的事情，不要陷入細節。

孫子說：“將兵勝者，未戰前，多在殿中算計。戰敗之將，少計其前。”

5. 為任何事情做好準備

作為商業領袖，你需要為可能出現的任何情況做好準備。孫子說：“知己知彼，百戰不懼。知己不知敵，每勝一敗。既不知敵又不知己，百戰必敗。”

商業智慧系統可以幫助你為各種突發事件和意外情況做好準備。

二、現代軍事戰略原則

孫子在孫子兵法中談到了許多原則。這些原則已被現代將軍和其他軍事領導人採納並隨後加以改編。

第一個原則是瞭解你的敵人。在商業中，這意味著瞭解你的競爭對手以及他們使用什麼策略與你競爭。你需要了解他們的長處和短處，並制定既能利用他們的弱點又能保護您自己的長處的策略。

另一個關鍵原則是保持你的選擇餘地。在商業中，這意味著要靈活並願意適應不斷變化的環境。你需要在機會出現時抓住機會，並準備好迅速採取行動以利用它們。

第三個原則是欺騙。在商業中，這意味著能夠就你的真實意圖或計劃誤導你的競爭對手。你可以透過做出虛假陳述或向他們隱瞞資訊來做到這一點。透過讓你的競爭對手矇在鼓裡，你可以獲得超越他們的戰略優勢。

第四個原則是利用時機。在商業中，這意味著知道何時採取行動以及何時停止。你需要了解當前的市場狀況以及你所在行業正在發生的趨勢。你還需要仔細把握移動時間，以免錯過任何機會。時機決定一切。

第五個原則是集中力量。在商業中，這意味著使用你所有的資源來實現一個共同的目標。你需要把精力集中在最重要的事情上，避免把自己分散得太細。透過集中你的資源，你可以獲得比你自己做所有事情更好的結果。

第六個原則是節約武力。在商業中，這意味著使用盡可能少的資源來實現您的目標。你需要高效地利用時間和金錢，並確保你採取的每項行動都有助於實現你的總體目標。

第七個原則是驚訝。在商業中，這意味著在對手意想不到的時候攻擊他們。你可以透過發動偷襲或做出意想不到的舉動來做到這一點。透過讓你的對手感到驚訝，你可以讓他們措手不及並獲得優勢。

第九個原則是簡單。在商業中，這意味著讓你的計劃和策略儘可能簡單。你不想讓你的員工負擔過多的資訊，或者讓他們難以理解你正在嘗試做什麼。透過保持簡單，你可以確保每個人都同意並且他們知道他們在實現你的目標方面的作用。

第十個原則是安全。在商業中，這意味著保護你的資產並防止你的對手獲得對您的優勢。你需要有一個良好的安全系統來保護你的資料安全，並且需要為可能遇到的任何攻擊做好準備。透過確保你的位置，可以將失去機會或利潤的風險降至最低。

三、運氣偏愛有準備的頭腦

孫子兵法指出，戰爭的勝利可以透過周密的計劃和準備來實現。為了在商業上取得成功，你還必須做好與競爭對手發生直接衝突的準備。小企業往往不願意與較大的競爭對手“挑刺”，但擁有強大的競爭戰略將有助於緩解這些擔憂。這意味著你要進行研究，瞭解您的對手，並制定一個能給你帶來優勢的策略。小企業不能等到最後一刻才弄清楚你要做什麼——到那時可能已經太晚了。

準備是在任何領域取得成功的關鍵。正如孫子所說：“知己知彼，百戰不懼。”為了將孫子的軍事戰略教義應用於商業並獲得競爭優勢，瞭解競爭的不同方面非常重要。以下是需要牢記的幾個要點：

孫子兵法不是關於蠻力或壓倒你的對手。這是關於明智地使用你的資源並利用對手的弱點。

知識就是力量——你對競爭對手的瞭解越多，您就越有能力打敗他們。

時機很重要——確保你在適當的時候出擊，並在機會出現時加以利用。

做好挫折準備，不要輕易放棄。勝利不一定總是可以實現的，但這並不意味著你應該不戰而降。

透過理解這些概念並將它們應用到你的業務戰略中，你可以給自己帶來競爭優勢並在市場上取得成功。

1. 競爭情報

孫子兵法的主要內容之一是瞭解你的敵人。這意味著收集**競爭情報**，以便你可以瞭解對手的優勢和劣勢。透過這樣做，你可以制定有助於你在業務中取得更大成功的策略。

有幾種方法可以收集競爭情報。一種方法是對你的競爭對手進行 SWOT 分析。這將幫助確定他們的優勢、劣勢、機會和威脅。

另一種方法是跟蹤他們的網站流量並檢視哪些頁面最受歡迎。你還可以檢視他們的社交媒體資料，瞭解他們分享的內容型別以及這些內容如何引起受眾的共鳴。

無論你採用何種方法，儘可能徹底是很重要的。你擁有的資訊越多，你就越有能力戰勝競爭對手。孫子說：“知己知彼，百戰不懼。” 透過使用競爭情報，你可以瞭解有關你的對手的所有資訊，並利用這些知識為您帶來優勢。

因此，不要害怕發揮創意來制定業務戰略，這將幫助你擴大市場份額並贏得與競爭對手的戰鬥；你的生存可能取決於它。小型企業領導者必須確保他們擁有競爭優勢，才能贏得本來就不平衡的戰鬥。

孫子也說：“不戰而勝，為將之道”。在收集競爭情報時記住這一點很重要——你的目標不是打敗你的競爭對手，而是在沒有實戰的情況下取勝。這可能需要一些創造力和創新，但如果你以正確的方式處理它，你就可以做到。透過正確應用競爭戰略的制定和執行，企業領導者可以在他們的競爭努力中取得成功。

因此，明智地使用競爭情報並始終關注目的——商業上的成功！

2. 不戰而勝

孫子說，兵法之極，不戰而勝。藍海商業戰略是一種尋求創造無競爭的市場空間並使競爭無關緊要的商業方法。

它可用於任何行業，並斷言存在無需訴諸正面競爭的創新和增長機會。如果實施得當，藍海戰略可以顯著提高市場份額和盈利能力。沒有企業擁有太多的資源。

你必須儲存你的力量和資源，集中使用它們來贏得重要的戰鬥。這種方法的成功關鍵在於三個：識別尚未開發的市場、專注於價值創造以及打破傳統思維模式。

孫子被認為是藍海商業戰略之父。他認為應該避免戰爭，並且可以透過狡猾和外交手段在沒有漫長戰役的情況下取得勝利。在他的《孫子兵法》一書中，他概述了一種無需衝突即可取勝的戰略方法。

藍海戰略基於與孫子戰爭方法相同的原則。這是一種透過創造無競爭的市場空間並使競爭無關緊要來取得成功的方法。透過應用藍海戰略，企業領導者可以擺脫傳統的競爭思維，找到新的制勝之道。

建立藍海戰略涉及幾個步驟：

定義你的目標市場：你想接觸誰？

確定您的獨特產品：你提供的產品與其他產品有何不同？

建立一個引人注目的價值主張：為什麼人們應該從你而不是你的競爭對手那裡購買？

制定戰略計劃：你將如何執行戰略並取得成功？

藍海戰略可用於任何行業或市場。這是在競爭中脫穎而出，不戰而勝的有力方法。如果您正在尋找新的成功之道，藍海戰略可能就是答案。

欺騙：

欺騙通常是商業戰略的重要組成部分，因為它可以讓競爭對手大吃一驚並獲得優勢。例如，一家公司可能會向競爭對手隱瞞其意圖或計劃，以便讓他們犯錯。或者，一家公司可能會發布有關其產品或服務的虛假資訊，以誤導競爭對手認為它不是威脅。欺騙可以是一個強大的工具，但必須謹慎使用，因為一旦發現欺騙，也會適得其反。

商業中可以使用的欺騙手段有很多種，每種都有自己的優點和缺點。一些最常見的欺騙型別包括：

隱藏資訊：

這可能是最常見的欺騙型別，它涉及向競爭對手隱藏資訊。例如，一家公司可能不會向其競爭對手透露其計劃或意圖，或者它可能會隱藏有關其產品或服務的詳細資訊。

虛假資訊：

這簡直就是在欺騙比賽，以誤導他們。例如，一家公司可能對其產品或服務做出虛假宣告，以使競爭對手認為它不是威脅。

歪曲資訊：

這涉及以誤導性的方式呈現資訊。例如，一家公司可能會發布有關其產品或服務的誤導性統計資料，或者可能會掩飾其真實意圖。

裝弱：

這是當一家公司假裝比實際更弱，以引誘競爭對手進入一種虛假的安全感。例如，一家公司可能會誇大自己缺乏資源或能力，以讓競爭對手放鬆警惕。

創造消遣：

這涉及透過製造干擾來將比賽的注意力從關鍵區域或活動上移開。例如，公司可能會針對新產品開展宣傳活動，以分散競爭對手對其實際計劃的注意力。

這些型別的欺騙中的每一種都可以有效地實現不同的目標。隱瞞資訊可以讓競爭對手矇在鼓裡，從而獲得優勢，而撒謊可以用來故意誤導他們並扭曲他們對您的業務的理解。

假裝弱點會使競爭過於自信併為攻擊創造機會，而製造轉移注意力可以將他們的注意力從重要領域轉移開。

最終，最有效的欺騙型別將取決於具體情況和企業目標。但是，請務必記住，應謹慎使用欺騙手段，因為一旦被發現，很容易適得其反。

因此，在實施欺騙策略之前，請確保您已考慮所有潛在風險和後果。

四、下一步

如果你想在產品規劃中使用孫子兵法作為制定制勝戰略的工具，以下是後續步驟的一些想法：

列出本文中的原則。排列你現有計劃的要素以及你擁有的可以新增到你的計劃中的想法，以確保你使用的策略與孫子兵法相一致。

召開產品發展會議。使用構思會議、分組討論、創意衝刺、設計思維會議和其他工具，這些工具將幫助你提出有趣且有效的產品概念，這些概念可以利用你的優勢，同時針對你的競爭對手的弱點。

進行兵棋推演。兵棋推演可以幫助你預測你的對手在你操作和執行計劃時可能採取的行動和反應。商業計劃通常非常專注於內部，無法完全預測市場中其他參與者的行為。

聘請戰略顧問。用來幫助你確定你的業務和競爭對手的優勢和劣勢，構思戰略概念以利用這些洞察力，並幫助你實施欺騙、出其不意和有助於你獲勝的攻擊計劃。

繼續閱讀和研究。孫子兵法和其他解釋衝突、競爭、戰略和執行原則的材料。

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