一般外貿訂單報價應包括以下因素。

1。產品相關性：名稱、編號、單價、材料、屬性、尺寸/重量、包裝等。如果雙方都熟悉產品本身或一些行業標準產品，這些要素可以根據實際情況省略。

2。價格條款：FOB、CFR、CIF等，這是必不可少的因素，價格條款背後必須跟隨地名，如FOBShenzhen。

報價的技巧

報價必須中肯及時。適當的報價是贏得客戶訂單的關鍵。

報價必須及時，不能太慢，有些專案報價，如我的工作涉及LED大功率燈、LED顯示屏等，需要熟悉產品效能，根據客戶需求，有些客戶來自歐洲和美國，質量要求更高，有些客戶來自非洲、拉丁美洲，可能更注重價格接受。

定位非常重要。透過外貿工具、谷歌搜尋引擎、Linkedin、Facebook、Twitter、海關資料等方面對客戶進行客戶背景調查，如客戶來自國家等外貿區域、產品使用行業、產品實際使用等。

1。瞭解自己的產品定位、產品及其價格、目標市場及其同行價格。

2。與工廠技術人員溝通，瞭解產品的每一道工序、原材料等成本。

3。選擇合適的價格術語。

三種外貿報價方式：FOB、CIF、CFR：

1。FOB：買方負責租船訂艙，支付運費；辦理保險，支付保險；在運費和保險費波動不穩定的市場條件下，對賣家有利；

2。CIF：賣方負責租船訂艙，預付運費；辦理保險，支付保險；

3。CFR：賣方負責租船訂艙，預付運費；買方負責辦理保險，支付保險；

引導客戶，如何贏得客戶的頭腦，絕不是用一些浮華的伎倆，需要深入瞭解使用者體驗、使用者需求等。

先介紹兩種常規報價方式：

一。低價吸引。

如果你是客戶，每個客戶都需要最低的價格。顧客也知道一分錢，一分貨，沒有最低價，只有最合適的價格。

首先向客戶報告準備好的有競爭力的價格。當客戶因為你的好價格主動聯絡你時，你應該根據客戶的實際情況重新報價。

一開始，報價可以相對較低，但訂單量必須較大，如集裝箱訂單等。一方面，它可以引起客戶的興趣，併為未來可能的訂單提供價格上漲的依據——例如，如果訂單量不足導致勞動力和原材料成本的增加，那麼交易前必須提高價格。

Tips：

從原材料、生產工藝、質量保證、小包裝、內包裝、外包裝等包裝細節；從交貨日期、保險、運輸方式和成本等。確定每一個細節和成本，稍加價格和利潤，最終在保證自己利潤的同時給客戶最合適的價格。

就包裝而言，以出口紙箱為例。最便宜的紙箱單價是1-2元，兩層瓦楞紙就可以了，義烏市場很多都是回收紙箱，比較便宜。好紙箱5層瓦楞紙，抗壓，站在上面沒關係。因此，不同的客戶有不同的要求，讓客戶知道每個細節都是不同的，這會影響成本。你一點一點地向客戶解釋，客戶也會理解。

二。高價留尾。

也就是說，在報告了一個高價格後，規定了一個小訂單量（類似於零售價格），並承諾如果價格超過這個價格會有折扣。留住客戶後，與客戶進一步溝通，互利；

1。結合訂單量大、預付款多、餘款及時安全、交貨期長等條件；

2。主動向客戶提出建議，如尋找替代材料、降低成本等。客戶認為你和你的公司可靠，效率高；

3。經過幾個小訂單，如果經過充分調查，對方進口商是長期潛在的大客戶，可以向有話語權的主管或老闆申請更優惠的價格，向工程部領導要求更換和調整工藝的可能性，並尋找更具成本效益的備件供應渠道，以降低成本。

該方法特別適用於與客戶合作開發的新產品、新專案。

報價前的準備工作。

報價前，企業業務人員必須做好充分準備，確保給客戶最終互利合理的價格，留住訂單和客戶。

1。產品分析

在報價之前，比較分析你的產品和市場上同樣的產品和競爭產品，找出產品的優勢和價格？質量？

2。售後

為了找到一個可以稱為優勢的優勢，為了佔據一個積極的位置，無論是拼寫低價格還是強調質量，最終目的是確定產品在外貿報價中的優勢定位和營銷策略，解決如何面對客戶的問題。

3。客戶分析

在收到客戶詢價時非常重要。首先，客戶身份識別非常重要，是店主還是批發商？是CEO還是業務員？是歐美還是印巴非洲？不同國家的消費水平和對產品質量和包裝的要求不同，稅收和物流也不同，甚至討價還價的方式也不同。因此也要根據不同的國家進行不同的報價。例如，對於非洲客戶來說，最簡單的包裝和普通材料是可以的；對於美國品牌客戶來說，包裝、材料、做工等細節都要提高檔次。