怎麼播不下去了

這篇文章寫給在做淘寶直播的或者準備想做的新手朋友們，希望大家能夠認真讀完。

讀完如果覺得有用的別忘了收藏分享！

為什麼很多人直播間做不起來，大部分店鋪直播也是如此？

直播間能不能做起來關鍵是流量，流量是一切的基礎。

為啥沒流量？這跟平臺的流量分發機制有關。

理清楚平臺流量分發機制後運營起來會更加高效。

直播間流量來源兩個方向

第一個、平臺自然流量（免費）。

自然流量需要你能夠輸出優質的內容留存使用者，轉化使用者這是平臺需要的。你的內容能為它創造價值，創造得越大你的流量就會越多，相互作用。

淘寶直播上所輸出的內容90%都是關於產品的內容，就是你能不能持續不斷的提供足夠高性價比的產品（拼供應鏈）。

第二個、平臺付費流量。

付費流量，這是平臺盈利的重要方式之一，所以這兩個流量渠道是會永遠存在的。

怎樣的直播間不缺流量？

1。靠自然流量。需要有超強的吆喝能力盡可能的留住每個進來的使用者為平臺創造價值，如果能力不是特別突出的流量上也不會有太大的突破。

2。直接花錢買流量（高效快捷），但不能儘快盈利的那虧損倒閉也很快。

3。做得好又能長久的就是既會吆喝留人又會花錢買流量的，這也是平臺最喜歡的，也就是現在的中腰部，頭部主播的樣子，主播自己賺到錢也為平臺賺到錢。

淘、抖、快、拼、京等平臺都是商業平臺流量平臺，講究的是利益關係。

所以不要妄想哪個平臺會一直給你很多的免費流量。

我們回到開頭說的問題，為什麼很多直播間（包括店鋪直播）做不起來？

其實核心就兩個方面

一、供應鏈

你的直播間多久上新？什麼品質？有沒有知名品牌支撐？多少個品類？能不能持續提供真正高性價比的產品，讓粉絲收到貨有哇塞的感覺？

這關係到什麼？

粉絲黏性（粉絲回訪、停留、粉絲價值）、轉粉率、轉化率、直播間GMV等…

為什麼我把粉絲黏性排第一？這是淘寶直播最重要的權重項之一，它會直接影響著直播間其他的權重項。

舉個例子

你是希望把1個產品賣給100個不同的人呢還是把100個不同產品賣給同1個人？

理解透這句話就能理解粉絲黏性這項權重的重要性了。

二、有錢花、捨得花

這個年代流量就是金錢，平臺不會一直給你很多的免費流量，除非你能產出比同行更高的價值，所以就會出現很多賬號流量嚴重下滑。

前期平臺會給每個賬號一定的流量，因為平臺要找出那個能為他創造價值的直播間，創造的價值越大後續流量越多，創造不了的自然不會再給流量。

最理想的直播間流量結構是自然流量+付費流量，70%的自然流量+30%的付費流量。

一

個直播間如果一天最少能花幾千到幾萬左右的費用推廣你覺得還能沒流量嗎？

供應鏈不行，自然流量搞不起來。

想做付費推廣沒預算或者預算太少一天花個幾十幾百根本突破不了，不夠同行塞牙縫的。

供應鏈不行的，就算再有錢咂流量，流量來得再多也沒用接不了，最後結局還是虧本倒閉。

這就是很多直播間永遠都做不起來都做不大的核心因素。