曝光量不夠怎麼辦

不知道大家有沒有產生過這樣的疑惑，這廣告營銷漏斗中，以展示為基礎，其次為點選、瀏覽、轉化。這個過程受到的元素居多，但是在推廣的過程，我們發現曝光量一直上不去，這就如，我寫了一篇絕世好文，但誰都不知道，這讓人實在惱火，那麼如何提升展示量呢？

求解：我的廣告怎麼沒有曝光？

我們知道平臺中，有一定的機制去篩選合適的內容給去推薦給使用者，而這個機制中最重要的一個評判標準就是綜合得分排名，這個無論在搜尋廣告還是社交型別的廣告都是一樣的，那麼不同的平臺的評判標準分別是什麼呢？

以百度和騰訊社交廣告為例，

百度搜索：綜合排名指數=關鍵詞出價*質量度

騰訊社交廣告：ECPM=點選率*出價*創意質量度

我們知道百度搜索是以關鍵詞進行競價的平臺，因此在競價的平臺上關鍵詞的價格尤為重要，它也決定了你是否獲得展示機會的元素之一，騰訊社交廣告的質量度根據歷史點選率和出價影響，這相當於有過好評的廣告，那就會給你更多優先展現的機會。無論是百度搜索還是騰訊社交廣告，他們都有提及到質量度，而這個是一個什麼的東西呢，他在你黔驢技窮，無計可施時，能給到你一些方向嗎？

不想砸錢，我的廣告還有救嗎？

很多客戶表示，一味地提升價格，這個對於流量大亨來說，無疑是以卵擊石，不想砸錢，那廣告還有救嗎？文子表示，各大平臺也正因為存在這樣的需求，才提出了質量度這個的必要性，也更倡導廣告主們，能更踏實地做運營，做產品內容，接下來，

文子

會根據搜尋類的代表和社交類的代表，給大家分享一下，如何提升廣告的質量度，從而，解決曝光量不足的問題。

首先我們先看一下廣告的曝光機制，我們發現廣告經過層層篩選後，才獲得的展現機會，而第一個影響的就是ECPM，這裡涉及到出價和廣告質量度。

從出價來看，分兩種客戶情況：新客戶和老客戶，兩種的獲取展示的方式也是不同的。

新客戶賬戶質量度為0，這個時候，建議出高價獲取流量，曝光起來後，結合賬戶的點選率情況，適當調低價格，保證曝光量。

老客戶的話會存在歷史點選率，因此需要判斷歷史最佳廣告的ECPM值，然後適當的出價，即可。

ECPM要高，“養”最重要

賬戶質量度嘛，就相對來說，是比較長期關注的內容，需要慢慢”養”質量。以下列舉幾項影響因素，讓大家感受一下：

賬戶表現：賬戶的穩定性、賬戶限額、賬戶餘額、活躍時長、賬戶違規情況等

創意表現：創意的相關性、新鮮度、穩定性、點選率

互動表現：使用者轉贊評、正負反饋

由此可知，廣告的質量度，是更多基於系統的判斷，但是現在很多平臺也出臺了相關質量評分的參考，這幫助廣告主有利判斷自身廣告存在的問題。當然，參考只是參考，實際上還是無法準確感知系統對廣告的實時判斷，因此賬戶有空還是要

養養的

。

最後，文子給大家的建議，當展示量不足的情況，我們可以由大到小的進行層層排查：資源的選擇（流量是否充裕）—賬戶層級（預算、限額、投放時間）—廣告層級（ECPM、數量、出價、點選率、新鮮度、相關性），這樣系統性地排查有助於我們更好的處理的優先順序，也更快的發現問題。