營銷賣的不是產品，而是營銷員自己：如果營銷賣的是產品，那麼只需要客戶覺得產品好就行了。

產品好是靠媒介來傳播，沒有媒介的傳播就沒人知道，然而媒介的傳播往往都是人在控制。

再試想一下為什麼不是所有的產品，都只需要放在自助售賣機裡就可以。售賣機裡放的往往都是低廉的生活必需品，比如水和泡麵等。

所以，能滿足更多需求或者是需要透過銷售員來展示產品價值的產品，都需要銷售員來售賣。

品牌競爭

隨著社會科技的進步，數字化時代資訊的透明，越來越多的同質化產品出現。同一功能，不同品牌，不同廠家，不同包裝，作用和使用方式幾乎都是一樣的。

面對這樣的產品競爭，企業營銷方面面臨的競爭就是：要麼是產品價格戰，要麼就是營銷人才之爭。

價格戰顯然是兩敗俱傷的惡性競爭不可取，企業間競爭可取的就是，營銷人才的競爭。

對於營銷人才來說也面臨著挑戰：產品價格透明，沒有壓縮空間。如何在這樣的環境下讓產品脫穎而出並且在眾多的競爭者中佔領一席之位？

那就是能與客戶直面的銷售人員之間的競爭，在當今的社會大環境下，銷售員賣的其實是自己的個人IP。

銷售人才強大的客戶黏性

優秀的銷售人員會有很多優質的客戶；當他離職時客戶也會隨之流失；甚至是賣不同產品、不同品類，購買的客戶卻可以是同一人！

比如A銷售員賣衣服的時候B、C、D客戶進行了購買，然而去賣基金理財，客戶B、C、D依然進行了購買！完全沒有聯絡的產品，卻能在同一批人中互相轉化。

足以見得客戶對A銷售員的信任，對A銷售員的依賴黏性。

個人IP

個人IP是什麼？個人IP相當於我們每個人都是一個產品，產品包含：道德、品行、技能、三觀等。

把自己當成這輩子最好的產品去打造，個人品牌就是最好的產品，一旦打造出來就是獨一無二很難複製。尤其是在存量的經濟時代裡，個人IP的品牌價值體現得越來越明顯。

記住打造一個值得客戶信賴的個人IP，樹立自己的品牌形象。你賣的任何產品都不只是產品，客戶買的更是對你個人的信任和認可。這也是為什明星和網紅更容易成事也容易敗事的原因，成是IP好，敗是IP假，所以我們在打造個人IP的時候要做最好的自己，做最誠信以及最專業的那個人。