這個是《珍大戶-認知世界的經濟學》的第四篇筆記，如果覺得喜歡，可以去各大平臺購買該課程。

上週主要講了現代經濟最大的漏洞是，資本的增速遠高於工資的增速。而生產力的提升，必然導致所需人力的下降，就業競爭激烈，工資收入就很難上漲，以及貧富差距增大。以及為了堵住漏洞衍生的凱恩斯和哥本哈根學派，都只是延緩了問題的爆發。

今天學習三個成本概念，分別是邊際成本，機會成本與沉沒成本。

機會成本與沉沒成本構成了我們日常生活，因此概念大多數人也熟悉，但

人性使然，人們不願意承認錯誤，所以很多人知道了這個道理，還是做出了錯誤的選擇。我們應該重視機會成本而不是沉沒成本；但我們經常是忽視了機會成本，過重地看待沉沒成本。

01

邊際效應

我們會面臨各種選擇，比如創業還是工作，第一桶金買房還是買車，這個無非二選一，相對容易。

但是也會遇到如果買房，買多大的房，花多少錢裝修。一

件事情，究竟要做到哪種程度才好呢？這就是邊際分析法。

邊際的含義：額外的，追加的

只要邊際收入>邊際成本，就值得做。

邊際成本在網際網路行業最好理解，為什麼網際網路行業利潤高，因為他的邊際成本非常低，伺服器準備好之後，進來再多的使用者都幾乎不增加成本，其邊際成本為零。再比如24小時便利店，哪怕同一個城市，有的有的又沒有。因為增加夜間營業，需要額外的電費和一個收銀員的工資，如果期間的收入小於人工和電費的支出，就不值得開24h營業的店鋪。

這種

不考慮整體平均，只考慮額外產生的成本與收益的方法即為邊際分析法

02

什麼是機會成本

機會成本就是做

選擇時，放棄的最高價值

。

下班回到家的3個小時，可以用來打遊戲， 也可以用來學習。如果選擇打遊戲，那就不能學習了，那放棄學習就是你的機會成本。或者說，你也可以去做30塊錢的小時工，那你放棄的就是90塊錢的收入。

舉著更為直接的例子，下面幾個鈔票，可以任意選擇一張，當你選擇100塊的時候，你的機會成本是50塊。但若是你選擇了其他的，機會成本為100塊。

機會成本很簡單，但是還是很多人會選擇錯，所以最終後悔。如果你曾有過“要是當初XXX該有多好”的感受，說明你曾經選擇錯， 現在才意識到你放棄選擇的價值。

茨威格《斷頭王后》這本書裡面，描寫法國王后，早年生活極端奢華，最終導致法國王室嚴重赤字，最後再法國大革命中被送上了斷頭臺，裡面有一句話也是對機會成本的詮釋：

她那時候太年輕，不知道命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格。這個價格就是機會成本

。

之所以會選擇錯誤，大概的原因有2個：

1、自身眼界問題，或者他人包裝的問題，導致我們意識不到每個選項的價值，於是很多人會選錯。

2、其他選項被別人有意識地藏起來了，讓你以為只有一個選項。

比如戀愛和職場關係的PUA，他們是不是都在不斷的告訴你，除了他，沒有人會要你？或者某些廣告的洗腦，如今年過年不收禮，收禮只收腦白金。

如果發現有人有意識地在限制你的視野，收縮你的選項，一定要警惕。

03

沉沒成本

已經發生，再也追不回來的成本。

最典型的例子就是花錢去看電影，看了20分鐘，發現這個電影完全不是自己的菜，那這個時候是否應該中途離場？

因為票錢我們進場的時候就已經花出去了，如果自己這個時間有其他時間做，或者留在電影院是一種煎熬，我們就應該果斷地離去。

04

原理的應用

當我們知道沉沒成本與機會成本之後，就會明白我們應該將更多的注意力放在機會成本上。因此我們必須要消除自己的心理障礙，讓自己勇於面對和承認錯誤，這樣，就不會過度的在乎沉沒成本。

當然，我們也可以用沉沒成本去影響別人，改變別人的判斷。比如在戀愛關係中，一味地付出，只會被當做舔狗，而且因為沉沒成本，付出得越多，越走不出來。那反過來，如果你想要獲得女神的青睞，不妨在你有一定的付出之後，逐步提出一點小要求，去提高對方的沉沒成本。

有時候，索取比付出更容易獲得人心

。

學習了這麼多概念，那怎麼在生活中應用，怎麼去做出最符合自己利益的選擇呢？下週六晚9：30不見不散。

思考：

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