這幾天在看這本書《影響力》，這本書的作者是有“領導力和管理大師”之稱的美國作家羅伯特B西奧迪尼。

我覺得這本書很好，解釋了我們生活中一些行為的原理，可以讓我們瞭解如何影響他人，使別人聽從我們的建議，還可以瞭解自己是如何被他人影響的。

它主要講了影響力的6 項原則：互惠原理、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。

讀了這本書，你能瞭解：

· 你為什麼聽推銷員的話買不需要的商品？

· 你為什麼會買親朋好友推薦的物品？

· 你為什麼會去大家都說好的餐廳？

· 為什麼趕時間和對話題完全不感興趣的人更容易買你的東西？

· 你為什麼會更青睞好看的候選人？

· 為什麼很難說服一個自尊心很強或很弱的人，而自尊心一般的人倒是很容易說服？

· 你為什麼會信服那個滿嘴學術你完全聽不懂說什麼的人的發言？

讀了這本書，你還可以學會：

· 如何做讓猶豫不決的消費者下單購買？

· 如何把更貴的商品賣出去？

· 如何調整產品順序賣出去更多的商品？

· 如何讓你的孩子主動學習？

· 如何拒絕你不需要的物品？

互惠原理

告訴我們：想要獲得他人的幫助，就要先給予他人好處。

社會認同原理

告訴我們遇到危險情況，要指出一個人來幫助你。

喜好原理

告訴我們，投其所好才能獲得青睞。

稀缺性原理

告訴我們，物以稀為貴。

權威原理

告訴我們，跟著權威走是人的惰性，不懂裝懂，顯得權威也有意想不到的影響力。

社會一致性

原理告訴我們，人都是希望呈現出一種始終如一的好印象，所以想要別人做什麼，就誇他這方面做得好極了，捧殺是一種很高明的策略。

這所有的策略，其實都是順應人性，只要關注他人需求、尊重理解他人，那麼自然可以影響他人。

想了解更多精彩內容，快來關注讀書好心情