廠商共贏委員會的成立意味著，把經銷商組織起來，建立起一種銷售界嶄新的

“情商”操作模式，不僅可以拉近經銷商和企業之間的距離，同時，可以在經銷商之間建立起一種互信的關係，減少經銷商主動竄貨等擾亂市場秩序的行為，並自發處理市場竄貨低價銷售。這無疑是一種激勵經銷商的有效方式。

那麼，廠商共贏委員會該如何運作呢？以下做詳細說明。

一、組織架構

廠商共贏委員會應當由廠家和經銷商兩方面人員組成。

廠方：廠家方面的主要成員，包括主管銷售的營銷副總經理、銷售總經理及銷售管理部門的其他高層管理人員。

經銷商：經銷商方面的主要代表，應當包括所有經銷商中

5%-10%的代表。委員會的人數應當限制在能夠使所有成員參加會議並交流意見。在設立廠商共贏委員會的時候，正常的程式是同時設立兩位執行主席—一位由經銷商選舉產生，另一位由廠家銷售部門的高層管理人員擔任。

二、成員組成

廠商共贏委員會可參考如下人員設定：

1、廠方代表8人

（

1）廠方主席：由總經理或董事長擔任。

（

2）其它成員：銷售部、市場部、財務部、研發部、客戶服務部、物流部等各部門一把手擔任。

2、經銷商代表8人

（

1）經銷商主席：由家人型經銷商擔任。

（

2）其它成員：家人型3人、親屬型2人、朋友型1人、老鄉型1人。

（

3）成員來源：第一期由經銷商代表提出申請，經廠方主席批准。後期日漸成熟之後，可以由經銷商提出申請，然後報由公司稽核。最後，在經銷商大會上進行差額選舉。以帶動所有經銷商積極參與，增進經銷商彼此之間的熟識度。

三、資格認證

對於申請成為廠商共贏委員會代表的經銷商，廠家必須對其任職資格進行稽核，包括：

1、簽約經銷商在當地口碑良好，願意友好合作；

2、遞交《廠商共贏委員會申請表》；

3、符合公司要求的經銷商型別屬性；

4、經公司高層審議，獲得任職資格；

5、簽訂任職協議；

6、公司頒發由董事長簽字的資格證書；

7、經銷商任職期滿，給予物質或旅遊獎勵；

8、任職期滿身份取消，可透過選舉連任。

四、

工作職責

1、定期召開會議。為便於經銷商建立互信機制，經銷商應定期舉行經銷商行會會議，回顧最近一段時間的市場情況，制定接下來的市場工作重點。

2、審議《經銷商政策》，包括透過討論，制定和修改內容，最後由所有參與討論的委員以少數服從多數的方式決定，每個參與討論的人在親筆簽名確認。

3、根據市場行情和企業原有促銷方案，結合區域狀況審議促銷計劃，廠商共贏委員會定期或不定期地談論，以便經銷商及時掌握市場狀況。

4、現場辦公。經銷商代表反饋情況，同時，廠方代表要儘量當場給予滿意的答覆。

5、審議新產品開發計劃，包括產品外觀、功能、定價、上市時間等等；

6、審議公司各季度廣告宣傳計劃；

7、審議公司提出的經銷商服務專案；

8、制定廠商委員會章程。包括制定入會申請和退會申請程式，會員的責任，會員的義務等；

9、審議公司長期發展戰略規劃；

10、其他事項。

五、

會議活動安排

1、會議每個季度至少召開一次會議。

2、每次會議至少2天。

3、會議選擇風景名勝、樣板市場、公司總部等地召開。

4、會議形式是非正式的，減少參會經銷商的壓力，如喝茶聊天、座談。

5、每次參會後，公司要給經銷商代表贈送禮物。

6、每次會議總人數控制。

7、廠商共贏委員會最好是有自己的會歌，歌曲內容必須積極、向上，每次開會都要起立，奏唱會歌。

8、廠商代表經常聯誼，情感溝通，暢通廠商溝通管道，減少廠商衝突。

9、廠商共贏委員會委員最好統一服裝，以體現身份特殊性。

另外，企業的決策

要

在廠商共贏委員會上討論決定，

這樣也會

大大降低決策風險，並有助於決策的貫徹執行，因為都是經銷商代表自己討論決定的，他們有理由反對自己決定的事情嗎？