獨立站現在主流分為雜貨鋪爆款玩法、垂直類玩法等形式。

爆款雜貨鋪模式本質還是透過鋪貨海量測款，短時間內測出爆款進行擴量。

優點：起量快，供應鏈要求低。

缺點：短期資金要求高、產品品質導致很多售後問題。積累不了供應鏈，無法進行類目深挖。

垂直模式不一定需要一開始就做品牌站，但是會選一個感興趣或擅長的類目深挖。

缺點：前期鋪墊時間較長，起量沒那麼快，對選品要求更高。

有點：起量後更穩定，持續時間較長，能積累到品類經驗和供應鏈資源。

不管什麼玩法，都有做得好的也有做得不好的，最後核心還是在於人的問題。

現在重點說一下垂直類玩法，目前比較多見的是時尚垂直類。特別以女裝為代表，但是女裝目前單點比較高，平均都在1美金以上。而且服裝內需要進行大量測款結合預售玩法，所以不太建議小賣家進入。新人還是建議從一些時尚比較大但是競爭又沒那麼激烈的藍海類目入手。

做好垂直類目主要從3個方面入手：選品、網站打造、投放策略

先說選品：選品前還是多花時間進行調研，可以從不同平臺調研（1688、速賣通、亞馬遜），可以從競對對手進行分析（分析競品獨立站、資料庫、adspy）。從別人的爆款中提煉出爆款元素，進行總結分析，找到自己的思路

網站打造：打造網站整體風格，對collection進行分類。加入免運政策、優惠活動。同時對listing進行打造，listing包含：產品賣點、圖片描述、免運和退貨政策。網站打造這塊不難，可直接參考對手網站設計，節省自己時間

投放策略：垂直站投放核心在於低成本測款、控預算。我一般是一個系列2個組，分別測一款產品不同素材（因為我測的品類大概千展只在15左右，我一個系列會給20刀）。資金比較少的賣家一定要嚴格控制預算，單點超過多少關廣告、多少美金沒有結賬資訊關廣告，多少美金不出單關廣告。

之前我認識有一些教投放的老師主張設定好預算後讓facebook自動最佳化，連續跑2天以上不關廣告，這個方法其實是有弊端的不適合小賣家。我們都知道facebook是一輛自動駕駛的汽車應該讓它自己去學習，但是前提是要先完成50個轉化。在沒完成學習之前facebook具有很大的隨機性，不控預算後期很難找出利潤。所以我的方案還是前期可以控嚴格一點，比如單點超2美金關廣告，5美金沒加購或結賬關，10美金不出單關。因為當前facebook廣告競爭如此激烈，控嚴一點能跑出來的廣告有更大機率擴量成功。

所謂七分靠選品、3分靠運氣，還有90分靠運氣。其實所謂的運氣就是一個機率，如果能透過選品把原本的機率千分之一提升到百分之一，然後透過大量的測款（一天測5款）。抓準自己的節奏，完全可以在一個月之內測出一個小爆款來。

選品一定要有自己的思路，不像啥想法都沒有就是海測，就算靠運氣找到爆款也不長久。先分析別人爆款提煉思路，透過測款去驗證思路。3-5天測款下來效果不理想，就可以變化思路，然後從新測款。測款就是不斷分析市場、提出假設、驗證假設過程。

最後就是要堅持，你已經堅持了3個月，沒測出爆款很灰心。但是可能就像吃飯，其實前面的努力已經讓你有8分飽。在你告訴自己實在堅持不下去的時候，往後在堅持1/2個月可能就成功了！