近年來不少的農資經銷商和廠家感覺農資的推廣越來越難做，以往很多奏效的推廣方式正在不斷地被證實沒有效果，市場上也是一片的哀鴻遍野，不少的農資從業者大呼農資的寒冬來了，開始不斷地在網際網路呼喊唱衰。農資推廣為什麼越來越難做呢？我們可以從哪些方面來改善我們的營銷推廣方式？農資推廣是否是有跡可循？今天我將和大家一起來討論。

農資推廣的難度在於這個產品的特殊性，農資屬於特殊的商品生產資料，本身農資需要透過生產來產生價值，在產生價值之前它就是一種成本，既然是成本他就會有投資的風險。在我國農資推廣的過程中不少的農資使用者和經營者被假冒偽劣、概念、虛假宣傳所坑害，正所謂是一朝被蛇咬十年怕井繩加之現在移動網際網路和自媒體的興起，資訊的分發渠道越來越多，資訊的泛濫讓消費者越來越難於選擇，這些種種原因自然導致他們在選擇時很自然的不再相信簡單的廣告宣傳，知識講座，營銷會議。我們傳統的農資推廣利器電視廣告轟炸+會議營銷正在失去往日的那種功能。新的營銷渠道比如抖音快手影片號這些自媒體開始在農資營銷中佔據一定的比例，但是也遠遠沒有之前電視廣告那種傳播效率。當下正是我們中國鄉村振興的大風口，農業毫無疑問的是鄉村振興的第一大產業，農資作為農業的必須投入品我們推廣一個新產品要獲得成功的重點在於以下的一些方面。

新

農資

產品的

推廣

速度取決於

七

個因素。下面我們將對每個因素做出描述，並解釋它們是如何影響

水溶肥

這類產品的擴散的。

(1)

客戶

型別。有些

客戶

比另外一些

客戶

更樂於接受改變。一般說來，年輕、富有和受教育程度高的

客戶

能迅速接受包括新產品在內的改變。因此，目標

客戶

乃是決定創新產品擴散速度的重要因素。對於

水溶肥市場

來說，其目標

客戶選擇正確

有利於它的擴散。

(2) 決策型別。決策實質上可分為個人決策和集體決策兩種型別。做出決策的人數越少，新產品

推廣

就越快。因此一般說來，涉及 2個或2個以上家庭成員的新產品，要比隻影響一個人的新產品擴散得 慢。

水溶肥

可能涉及到家庭中的兩個

以上的

成年人，儘管其購買決策可能主要由一個人做出。

但是往往會受到其他人的影響，我們在推廣的過程中要儘可能的選擇需要作決策的人數比較少的客戶群體來做推廣。

(3) 營銷努力。企業營銷努力程度極大地影響著擴散速度。換言之，對新產品的

推廣

，企業並非完 全無力控制。

雅苒

公司和其他一些富有經驗的營銷者就投入了大筆營銷費用促進其

水溶肥

的擴散。

(4) 所滿足的需要。新產品滿足的愈是顯而易見的需要，

推廣

速度也就愈快。

這就要求我們的營銷實施者在實行營銷政策的時候根據每個地方的不同情況制定水溶肥的相關推廣策略，我國地大物博，每個地方的作物不一樣，氣候千差萬別，灌溉水源水質情況複雜多變，土壤目前的狀況也是千差萬別，我們在推廣水溶肥的過程中要結合不同的情況推廣不同的產品，以滿足客戶顯而易見的需求。舉個例子湖北美瑞農業科技有限公司的

“

維盛

”（

Vision

）

牌水溶肥，

這一

解決水溶肥中微量元素拮抗具有明顯效果的水溶肥

，將在

因為使用水溶肥的過程中需要衝施鈣肥鎂肥

的人中迅速得到試用。

維盛水溶肥

無疑提供了一些常規

水溶肥

使用者希望得到的新功能，然而，消費者現在擁有的

水溶肥雖然

仍能滿足其進行

農業生產

的基本需要

，但是“維盛”無疑在滿足解決中微量元素的拮抗作用之後更加能夠獲得客戶的認可而被迅速的推廣開來

。

(5) 相容性。新產品的購買和使用越是符合個人和群體的價值觀或信念，擴散得就越快。

水溶肥

與

我

國

農業發展

的價值觀

——減肥增效、節約水資源

十分吻合，這有助於加速其擴散。

(6) 相對優勢。比起現有產品，新產品越能更好地滿足相關需求，

推廣

得就越快。例如用“割草機” 修剪草坪比手工修剪草坪擁有更多好處。相對優勢當然要考慮價格。例如，儘管從省力的角度，“割草機” 除草較手工除草具有不可比擬的優勢，但這種優勢卻部分地為它的高成本所抵消。

相比之下，許多傳真機提供的檔案比隔夜遞送服務提供的原件質量要差。然而，在需要傳送大量資訊 時，傳真檔案更便宜，速度也更快。為獲得成功，一項創新必須具有質量優勢或成本優勢。我們把這兩者 的結合稱為相對優勢。 數碼相機具有一般相機所沒有的許多優點。然而它也昂貴得多，特別是需要購買影片印表機時，成本

問

題更加突出。這樣它的功能優勢就被成本劣勢減弱。

(7) 複雜性。創新產品越是難於理解和使用，擴散得就越慢。從這一角度看，關鍵是使產品使用更方 便，而不是使其變得更復雜。例如，高質量的水溶肥加入了多種增效因子和其他元素顯然是比普通的水溶肥複雜的產品，但對大多數使用者來說，由於其新增的科學性解決了使用者使用過程中盲目配製的弊病，其使用卻十分簡便。

(8) 可觀察性。消費者越容易觀察到採用創新產品的好處，創新產品擴散得就越快。手機相對而言可見性比較高；眼部鐳射手術雖然可見性較低，但人們經常談論它。另一方面，有些治療頭疼的藥物，如阿里（A l e v e）並不常見，一般也少有人議論。數碼相機可以在社交場合和家庭活動中經常使用，這使它可以更快地被接受。

(9) 可試性。越容易在低成本或低風險條件下試用新產品，產品擴散得就越快。對於眼部鐳射手術 一類產品，由於人們難於在現實環境中試用，其擴散受到阻滯。對於低價商品如頭疼治療藥物，或冰刀鞋、 數碼相機等可以租用、借用或在商店裡試用的產品，這一問題相對不是太突出。

(10) 知覺風險。與採用創新產品相聯絡的風險越大，擴散就越慢。風險包括經濟的、身體的或社會方 面的風險。知覺風險取決於三個方面的因素：①創新產品無法產生預期效果的可能性；②不能產生預期效果造成的後果；③可修復性，修理費用和其他問題。例如，許多消費者想要獲得鐳射治療手術帶來的好處， 也認為其成功率非常之高。但是，他們感到手術失敗會有嚴重的和不可恢復的後果，因此不敢使用這項新 產品。另一種風險存在於家庭膝上型電腦和數碼電視這類持續進行技術創新的產品中。消費者發現，這類

產品的功能會迅速改進，價格也不斷降低。因此，很多人認為過早購買它們意味著花費太多，或者是買了 一個很快將過時的產品。

有了這些影響因素，對於我們推廣一個新的農資產品也就有了對應的方法，具體操作因人而已，因產品而異，歡迎大家討論留言。