什麼叫拼單

本文參加百家號 #科學了不起# 系列徵文賽。

不要懷疑，一個產品賣的便宜，一定是生產、運營成本低。

中國有大的、小的、中的無數的企業，他們進入市場有先後，銷售渠道拓展各有不同。

一般我們認為大的平臺上商家實力比較大，後進入場的小規模的企業、商家，就選擇了後面新發的平臺。

當然，並不是說企業小進入市場晚，生產成本就低，價格就低。

決定產品價格的關鍵，是材料成本以及生產、管理成本。

有些產品看起來很相似，但是實際上材料組成不同，所以價格也會不同。

就拿魔術貼來說，魔術貼的原料是亞克力和尼龍，根據配合比大概可以分成三個檔次。

最差的一檔全部都是由亞克力做的，市面上最多的是50%亞克力+50%尼龍，最好的全部是尼龍做的。

但是，這三種材料在外觀上看起來是非常接近的，沒有使用過，很難分出優劣。

如果衣服上用純尼龍做魔術貼，那麼價格和成本肯定是高的。

材料成本這一塊，在產品成本中佔的比例並不是特別的大，產品裡最大頭的成本是綜合生產成本。而綜合生產成本里，佔相當大比例的，是管理成本。

這個管理成本既包括生產組織的成本，又包括品控的成本。

而品控的成本既有硬成本的代價，又有軟成本的代價。

寬泛的生產管理成本，包括為員工提供的住宿條件，餐飲條件，後勤娛樂設施，以及企業內部的園林綠化等設施。

企業除了生產裝置以及員工的工資以外，輔助性設施也是要計入產品的成本的。

尤其是企業規模龐大的時候，這一部分後勤管理的成本會佔相當大的比例。甚至有些企業為了控制這個成本，會壓制企業的規模，而把一部分生產外包給另外的企業。

小微型企業唯一真正比大企業的管理成本低的地方，就是管理半徑比較短，決策效率高：企業主一個人既是投資人，又是生產廠長，還是推銷員。

當一件產品生產出來的時候，進入流通渠道之前，其實還有很長一段路要走。這一段路有一大段是在品控方面。

軍工企業生產同樣的產品，成本就會比民用企業生產同樣的產品要貴很多。

埃隆。馬斯克的 Space X公司的火箭，之所以能夠做到如此低的成本，就是把火箭上很多軍工器件替換成了民品器件。

這中間的差別，就是軍工企業每一個生產環節都要經過嚴格的檢查，符合要求以後才能進入下一個環節。而這樣做的結果，可能僅僅是把其中0。1%的缺陷挑揀出來。

如果把這個中間的檢測過程省略掉，除了生產速度會加快很多以外，就是節省了人力物力，這樣也會節約一大筆成本。

所以space X公司的火箭要經歷過無數次發射失敗以後，才能夠把其中最關鍵的缺陷找到。

因此，也並不是所有的時候低價格就代表低質量，如果某一款產品數量特別大，那麼它的質量缺陷可以透過反覆的磨合來找到，這個時候就省了很多檢測上面的環節，也可以把價格做得很低。

這也就決定了，有些具有相同功能的產品，具有完全不同的效能。

與民用膝上型電腦相當的軍用膝上型電腦，價格高出將近10倍，就是為了能夠在惡劣的環境下安全可靠的工作，進行了特殊的加固處理。

有很多小的鞋服加工企業，可以生產出像阿迪達斯、耐克那樣的鞋子，但成本會少很多。如果把品牌溢價去掉，中間的差價主要是少了品控這一個環節引起的。

這就造成了最後生產出來的產品，質量是參差不齊的。

我們在網購的時候經常會買到一些產品，外觀看起來很好，但是用一段時間以後，就會出輕微的質量問題。比如鞋子、衣服開線或者脫膠，就是因為工廠的產品沒有經過後道質檢過程。

如果一批貨物可以打90分，而另外一批貨物是由60分到90分之間的一大批品控不同的貨物組成的，那麼後一批貨物來說，平均成本要低很多，這就造成價格的偏差，在一些新的低價網購平臺上，有很多這樣的產品。

對於購買者來說，有些低價產品質量缺陷雖然不致命，但是卻需要花費時間、額外的精力去彌補。

這取決於消費者對於自己的時間和精力的價值評估。

所以同樣的產品，有人願意花低價買，有人願意花高價買。

總之一句話，會買的不如會賣的，商品再便宜，賣家都要賺錢。

買到特別廉價的產品，可能需要消費者要用自己的時間和精力去填補產品品控這個環節。

所以，某些拼單網購平臺上大量廉價的產品，實際上是中國的無數小微企業以極度壓縮品控和生產管理成本生產出來的，在使用過程中，很多產品的品控仍然要整個社會管理成本為其買單。