白天打工人，晚上“尾款人”，確認過眼神，我們都是一類人。

啥是“尾款人”？

就是付了一堆商品定金，欠了一屁股“尾款”的人。

如果說打工人的核心是苦中作樂，那尾款人就是

買

中帶淚。

尾款人，買出了氣勢，買出了奇蹟，也買出了“國貨之光”。

11月1日天貓平臺111分鐘有100個品牌成交額均超1億！

彩妝類天貓旗艦店交易指數排行榜中，國貨美妝品牌完美日記超過阿瑪尼、蘭蔻、雅詩蘭黛，衝到第一。

成立3年的完美日記，真的成了“國貨之光”？

盤他，神秘操盤人黃錦峰！

“雙十一”傳喜訊，完美日記要上市！

美國當地時間10月30日，完美日記母公司—逸仙電商向美國證券交易委員會（SEC）公開遞交招股說明書，

啟動赴美上市

。

招股書顯示，2019年逸仙電商實現淨收入30。31億元，僅僅2020年前三季度，公司就實現了淨收入32。71億元。

先來百度一下，完美日記最大的榮譽。

成立僅僅三年，就成了00後最喜歡的國貨之二，第一是華為。

這種說法搜尋到47800條相關詞條，除了自媒體確認過，這是什麼榜單給的結論？

並無從知曉。

完美日記，人稱品牌溢價破壁機，美妝屆黑馬，與品牌知名度比起來，它的操盤人黃錦峰顯得過於低調。

甚至，比華為的任正非還低調。

電商圈只知道，黃錦峰本科畢業於中山大學，名校畢業進名企，來到了保潔著名的市場研究部。

（黃錦峰其人）

做過淘品牌御泥坊的COO，2015年他和3箇中山大學校友創業，為了紀念母校，取名“逸仙”電商，孵化出了“完美日記”，捕獲全中國少女心。

他是怎麼做到的？

這就要從他光鮮的履歷說起。

他曾供職的CMK，是保潔最神秘的部門，前身是保潔的市場調查部，據說是人類工業史上最早的市場研究部門之一。

這個部門主要負責“消費者洞察”，黃錦峰在這裡學到的核心技能。

簡單來說，就是“

使用者在哪裡，就去哪裡找使用者

”。

2016年中國網上零售總額佔到社會零售總額的12。6%，2015年的雙十一交易額912億，2/3的使用者用手機參與了雙十一。

做“消費者洞察”出身的黃錦峰把小紅書、天貓、微信列為了完美世界最初的陣地。

而上一代勤勤懇懇鋪線下渠道的美妝品牌，比如國貨百雀羚、韓國品牌悅詩風吟，卻把戰場讓給了後來競爭者。

（悅詩風吟的線下店鋪）

完美日記的快速成長，還得益於外包？

沿襲了當年保潔在國內市場的擴張策略，黃錦峰把廣告投放、內容製作、產品研發都交給了服務商。

今年3月，完美日記和一家著名的代工廠科絲美詩達成協議，前者投資建廠，後者負責管理和生產。

科絲美詩同時還是聖羅蘭和迪奧的代工廠，驚喜不驚喜？意外不意外？

據悉，完美日記和科絲美詩合作共建的生產基地，將在2022年投產，未來產值可達20億。

人間嗩吶李佳琦，買它！

“口紅一哥“李佳琦5分鐘賣15000支口紅，

完美日記雙十一首破億登彩妝銷售榜第一。

這是重新整理2019年雙十一記錄的兩件大事，2020年，李佳琦搭配完美日記將創造怎樣的奇蹟？

還是未知數。

完美日記如今已經不單單是“網紅”品牌，美妝博主推薦過一輪之後，現在公司有錢了，請得起明星了。

（美妝博主仇讎拍攝動物眼影盤妝容）

頂流愛豆朱正廷、羅雲熙引來女粉尖叫。

（朱正廷代言唇釉、羅雲熙代言眼影盤）

還請來了周迅做品牌全球代言人。

看了周迅拍攝的“高階感”宣傳片之後，18歲到28歲的完美日記核心使用者，心態崩了！

就怕品牌形象提升後，產品要漲價？

從網紅品牌躍升國民品牌，以一己之力帶動完美日記銷量，李佳琦必須擁有姓名。

去年完美日記推出了小狗盤眼影，這個眼影盤的代言人就是李佳琦的狗狗

never。

2019年3月5日，小狗盤正式開售，30萬盤迅速秒光，之前李佳琦直播間還預售了15萬盤，45萬盤的銷量，可見實力不俗！

當然，這隻狗狗的知名度，也與經常在直播間露出有很大關係。

粉絲們買的還是李佳琦的賬！

現在，完美世界已經將野心延展到了國際市場。

10月28日，完美日記又在官微上公佈了國際知名創作歌手Troye Sivan（外號戳爺）為品牌大使的訊息。

從網紅品牌到國民彩妝黑馬，出海後能否繼續颳起旋風？

當然，資本市場對於完美日記赴美上市事件的態度，是支援的。

公開資料顯示，逸仙電商明星創投雲集，已引入的主要投資人包括真格、弘毅、高榕、高瓴、CMC資本、Tiger等。

另一方面，完美日記的成功，是否能為國貨美妝帶來示範效應呢？

恐怕這樣的路徑依賴，複製起來，很難。