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亞馬遜紅人營銷應該怎麼做?海外紅人手把手分享
鯨思維怎麼樣
亞馬遜紅人營銷應該怎麼做?這是來自海外紅人傑西卡手把手分享如何利用INS玩轉紅人營銷。
首先我們要把它瞭解它是如何運作的,以及你可以用它來做些什麼來發起自己的紅人營銷活動。
就算你是電商新手,你也可能知道總會新的營銷策略不斷出現,所以你剛開始時很難弄清楚,應該用哪種營銷策略。
紅人作為當今最流行的營銷策略之一,所以今天給新手賣家分享一下這個。
在我們開始前先來了解下什麼是紅人,它對跨境電商到底有什麼好處。先說說INS它擁有龐大的使用者群體。
作為擁有最多紅人平臺之一INS。它月活達到8億,而且使用者還在增長中,你可以透過營銷利用起這些粉絲,因為有70%的使用者都會透過INS來尋找產品,對跨境電商來說是非常好的訊息。
INS有龐大的潛在使用者,使用者也希望透過INS找到自己喜歡的產品,還有促銷活動,所以這對跨境品牌來說非常有用。
跨境電商可以利用平臺去推廣最新的產品,拉新和交流,如果你擔心圖片質量問題,我們也可以從其他使用者手上去拿到需要的內容,只要記得向創作者申請許可和註明就可以了。
這是一個雙贏的合作方式,你免費釋出了新內容,它們獲得了免費推廣,你肯定會想,既然INS這麼好用,為什麼還要去做紅人營銷?
原因也很簡單,INS想要積累粉絲並不容易,特別是新賬號,雖然說如果你的產品具有視覺衝擊力會有幫助,但老實說也不能保證每次發帖就能增粉。
所以如果你平臺上還沒有固定粉絲,使用INS來發展業務會非常不容易,所以這就是為什麼紅人對跨境品牌這麼有用原因。
因為他們有很多固定粉絲,有的甚至上千萬,這些粉絲對紅人內容是真正感興趣的,跨境電商完全可以利用紅人粉絲中粘性高群體來帶動產品。
因為紅人是名人而不是品牌,粉絲更願意相信他們,當他們提供向粉絲提供某些產品和建議時候,這些粉絲更可能參與進來購買。
所以找紅人做推廣是真的很不錯的方式,他們可以幫助賣家推廣品牌並銷售產品。
那如何讓紅人參與營銷?確定你的營銷活動找到合適的紅人是否合適?
剛開始沒做過的可能會望而生畏,但不用擔心,我們一套方法可以幫你篩選合適的紅人。
找到合適品牌紅人,這完全取決於跨境賣家賣的產品和試圖建立的形象,在開始前我們可以利用第三方平臺。
工具類有ninjaoutreach,snapfluence等可以幫你對接,比如搜尋“women fashion”關鍵詞可以簡單快速找到你想要的,又或者找第三方幫你去聯絡。
找紅人需要花比較長時間,因為你要瀏覽大量的帖子和主題標籤來確認是否合適自己品牌,但從長遠來看非常值得!
提前佈局紅人營銷可以幫助商家避免失敗,一旦找到合適的紅人,你就可以探討好細節建立合作關係。
首先向你選擇的紅人傳送品牌簡要介紹,讓他們瞭解產品,如果你正在賣這個產品,可以給他們分享你相關的帖子內容。
費用方面就需要你跟紅人自己去溝通,通常跟紅人有幾種合作方式:
1固定價格,例如,一條帖子的推廣費用是200美元。
2 賺取佣金,像如果找亞馬遜紅人在INS帶貨,平臺已經設定好了佣金比例,根據不同類目佣金比例是不同的。
品牌可以給這些紅人分享折扣程式碼來衡量產生的銷售額,你可以透過這個折扣程式碼來判斷出來自哪個紅人帶來銷售,再來決定以後選擇哪種合作方式。
另外你向這些紅人寄送樣品時候,可以給他們一些參考內容,可以要求他們按照你的需求製作相應內容。
你也可以用 bitly 工具來追蹤紅人銷售效果,它能追蹤點選率等相關內容分析,你快就能得到哪些紅人帖子能帶來快速引流。
如果還沒有開始嘗試的賣家趕緊走起來。