達芙妮老闆含淚哭訴：

7000家門店一夜關閉，嘔心瀝血26年，卻只用6年時間，功虧一簣。不僅公司虧損42億，市值更是暴跌95%，他說：我最終還是為自己的“

固執

”付出了

慘痛

的代價，值得所有老闆引以為戒！

曾經的達芙妮可以說是宣告顯赫，連續

5年穩居大陸女鞋品牌第一的寶座，在全國擁有7000家線下門店，

一

年輕鬆售出女鞋

5千萬雙，你敢相信嗎？當年大街上每5雙女鞋中，肯定有一雙

就

是達芙妮。那曾經紅遍大江南北的鞋王達芙妮，為何如今卻銷聲匿跡了？

究其原因就是，達芙妮只看到了大肆擴張帶來的利益，卻沒有發現其中埋藏的隱患。它主要採用的是直營模式，像門店的鋪面、租金、人工、水電等等運營成本，全部都需要由公司來承擔。

而且呢，它為了滿足所有消費者需求，各類鞋樣都必須要有足夠的庫存，這些重資產

都

為它之後的衰敗，埋下了一顆定時炸彈。

後來

隨著

達芙妮的門店越來越多，但鞋子卻越來越賣不動了。無奈之下，它選擇了

“打折促銷” 的方式來處理存貨，

但

即便這樣，它依舊無法承擔巨大的成本支出，再加上低價打折，給品牌形象帶來了很大的不良影響。

這一切都是因為，達芙妮採用了十年前的傳統

擴張

模式，所以最終被市場所拋棄，像美特斯邦威、七匹狼、上島咖啡、拉夏貝爾等

等，

也

都

有

著

同樣的遭遇。

那究竟什麼樣的

擴張

模式，才能順應時代潮流，

實現

輕資產低

風險

擴張呢？那你們完全可以借鑑大東

女鞋

的經營模式。

在富貴鳥倒閉

、

百麗退市，市場經濟一片

狼藉

的情況下

，大東鞋業卻能成功逆襲，營業額突破

50億，一年時間出售1億雙鞋，它的成功讓同行商家可望而不可及，那他到底如何做到的呢？原來他採用了未來十年的黃金模式：零庫存聯營模式，看完你就明白具體該怎麼做了：

首先，如果你想開一家大東

分店

，你只需要掏

10萬加盟費和20萬的貨品押金 ，

交完之後，

你

就

不用

再

擔心庫存問題

了，賣不完的貨可以直接退回給總部。而且如果

後期你

想

不幹了，押金

還

可以退回

給

你，

其次，門店所有的

經營管理

工作，

就

比如：運營模式、門店管理、員工培養等

等，

都不需要你來幹，大東總部會派專業人

士

來幫你幹，你就是幕後老闆，只需要坐等分錢就行。

那賺錢瞭如何分呢？

大東每天將你門店營業額的

38%

分給你

，

你

在承擔完租金、人工、水電等成本費用之後，餘下的就都是你自己的。如果你擔心加盟之後賺不到錢怎麼辦？大東承諾：

3年之內，保證你

能

收回所有投資的錢，這樣也給加盟商吃了一顆定心丸。

大東不僅開店不掏錢，而且

它連

生產鞋子

的工廠都沒有

。

大東在上游

和幾千家小型工廠進行合作：你們每家出一個爆款產品，把它放在我的店裡賣，賣

的

好就你可以長期賣，賣的不好

我還得

退回給你，這就要求廠家

，

必須經常迭代升級

出

，

符合消費者需求的產品。

不僅大東庫存不掏錢，而且還能在供應鏈上賺錢，他聯合幾千家合作工廠進行集體採購，就比如；鞋釦、鞋底、皮革、膠水等，他再以市場價批發給加盟商，這中間的差價就歸他所有了。

這就是大東能夠在逆境下，低

風險

擴張

9000家門店的原因。它的模式就是未來十年黃金

風

口

：

S2B2C模式，也就是說，大東把自己變成產業平臺，透過整合上游資源，分配至下游門店來進行賺錢。

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