會員卡是兒童樂園的主要盈利模式之一，是樂園透過讓利顧客的方式，進而達到繫結客戶，刺激消費的目的。

一些投資者的經營理念較為被動，認為顧客是否辦卡主要依賴於顧客的需求，從而沒有給工作人員進行相關的培訓，甚至一些人認為這樣會讓客戶反感。

那麼，兒童樂園經營者該如何推銷，才能讓客戶心甘情願辦卡呢？下面，看看牧羊寶貝兒童樂園的經驗之談！

一、推銷時機要選對

俗話說，心急吃不了熱豆腐。一些缺乏經驗的工作人員，為了儘快促使顧客辦卡，往往會在和顧客短暫交談之後就提出辦卡要求。

這樣很容易引起顧客的反感，要讓顧客在瞭解辦理會員可享受優惠的前提下，適時推銷會員卡。如果顧客在瞭解之後有遲疑，但不拒絕，可以加大優惠力度。

二、讓顧客瞭解會員卡

很多時候顧客拒絕辦理會員卡，是因為還沒意識到辦理會員卡後所帶來的好處。那麼，在交易達成之前，工作人員要讓顧客充分的瞭解會員卡，介紹會員卡的優點和價值，讓顧客動心。

會員權益主要包括會員開卡禮、會員特價（折扣）、會員積分權益、會員生日權益以及其它特定會員權益。要突出差異化，才能刺激消費者，進而讓消費者主動辦卡。

三、抓住客戶消費心理

懂得抓住客戶心理，讓他們覺得佔便宜，從而激發他們潛在的“辦卡欲”。突出月卡、季卡、年卡實實在在能為顧客省下不少錢。

如果是給比較在意價格的顧客推銷時，工作人員可以把價格進行分解，例如單票是25元，會員10次卡，平均下來19。9元/次，會員20次卡，平均下來15。9元/次等，讓客戶覺得辦會員卡更加划算。

配套贈送模式，如：辦理10次卡即當次消費免費，或會員卡充值300送50等優惠模式。這種“有買有送”的優惠政策，往往特別容易抓住顧客的“貪小便宜”心理，從而吸引他們辦卡消費。

四、簡化辦卡流程

想要客戶願意辦理會員卡，辦卡的流程一定不能太過於複雜，現在講究的都是高效率。辦理過程太過繁瑣的話，很容易讓客戶產生厭煩心理。

可以採用掃一掃，即可註冊成為會員的方式，簡單又高效。此外，顧客到店消費掃碼支付時，系統會自動判斷是不是會員，自動享受相應的優惠折扣，有優惠券可消費抵扣等。

最後要注意的是，保證服務質量是保證經營的前提，更是保證會員卡推銷的前提。只有保證服務質量，得到消費者的認可，兒童樂園會員卡的成交率才能有所保障。