什麼叫商機?你的眼睛看得見商機嗎?

內容來源：

2019年5月26日，上海交通大學安泰經濟與管理學院EMBA專案2019新版課程體系釋出會中，上海交通大學市場營銷學教授、中國企業發展研究院院長、EMBA課程教授餘明陽進行了“新消費背景下的新商機” 為主題的精彩分享。筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權釋出。

今日筆記達人

| 寶妮

封面設計

&

責編

| 智勇

第 3723 篇深度好文：3511 字 | 10 分鐘閱讀

精選筆記•宏觀趨勢

本文優質度：★★★★★

口感：炭烤腰果

筆記君邀您，閱讀前先思考：

如何把握商機？

90後的消費特徵是什麼？

今天我想給大家分享的話題是：2019年有什麼樣新的商機？我認為有9個商機。

我們在講商機的時候，大家可以思考這裡面對企業運營將會帶來什麼樣的變化？

一、90後成為消費主力，購買產品趨於家庭化

我們先講一個數據，2009年雙11期間，80後的消費佔全部雙11消費的60%以上，但是到了去年雙11期間，90後的消費佔了全部消費的50%，90後逐步成為消費主力軍。

90後消費的4個特徵：

高顏值、零等待、微參與、重潔癖。

瞭解90後的消費方式，對我們的製造商、研發者、營銷人員、營銷終端等等會帶來很多新的啟迪。

2009年的時候，三大件是液晶電視、油煙機和洗衣機，而2018年的三大件是平板電視、空調和洗衣機。

過去的三小件是取暖器、加溼器和電取暖器；現在是掃地機器人、空氣清淨機和吸塵器。

這樣的消費方式對我們有一個很重要的啟示：

90後在黑科技選擇方面有絕對的優勢和話語權。

二、市場超細分，“非主流”消費主流化

很多我們過去認為是非主流的消費在今天已經成為主流消費，比如男士護膚品。

現在90後、00後的小男生，對顏值越來越在乎。男士護膚品這幾年的市場是過去十年容量的30倍。

2018年雙十一0點~7點，男性購買玻尿酸類的護膚品達到了72。3萬件。0點~9點，男士眼霜、眼睛精華液銷量是去年同期的十倍。

男士對黑頭的關注量上升了46%，男士對美白、淡斑的關注量上升了44%。此外，面膜、乳液、爽膚水、防曬霜等這些東西都是男士特別關注的產品。

現在男士護膚品市場是一個快速增長的市場。過去，這是一個非主流市場，現在已經成為主流消費。

三、關注健康，全民養生時代來臨

阿里健康的年度報告指出，2018年全年醫療服務行業的銷量增長了3。3倍，雙十一1小時之內基因檢測的銷量超過了500萬，植髮服務1小時的銷量超過了200萬，喬雅登玻尿酸和諾保科種植牙當天的成交都超過了1000萬。這兩個品牌在這個領域屬於奢侈品級的產品。

現在大家對健康越來越重視，醫美、口腔、植髮、基因檢測的銷量都是2017年的3倍以上。

人們對健康和養生的關注度越來越高，這也給我們的市場帶來了巨大空間。

四、精神寄託，寵物經濟方興未艾

過去城市家庭幸福的標誌是父母雙全，現在城市家庭幸福的標誌是貓狗雙全。

我們來看資料，雙11期間，蘇寧易購寵物類的銷量增長了1731%。

目前全國寵物狗登記的數量是2740萬隻，不登記的數量可能更多。養貓的數量一般預測是養狗數量的60%。城鎮養寵物率已經超過了11%，而且未來幾年，寵物行業將以20%複合速度進行增長。

寵物過去的產品比較簡單，以前，養狗養貓就是人吃剩下的東西給它吃。現在，不但有狗的主食，還有狗的零食、玩具、醫院、美容院、臨終關懷等等。據調查，現在一條狗平均每個月花在它零食的支出在230元左右。

現在主要的狗糧品牌來自於國外。中國人跟外國人吃的不一樣，我們一天到晚吃牛排、吃芝士可能受不了，狗是不是也這樣？如果是這樣的話，我們把適合中國狗的主食、零食、玩具開發起來也是很好的市場。

現在的人太孤獨了。老人很孤獨，孩子也很孤獨。現在很多孩子在網際網路上非常活躍，但是線上線下可能判若兩人，他們平時實際上沒有太多朋友可以交流。

養寵物對於現代人來說，它可能是一個非常有意思的朋友，現在都市有一種說法叫淺度抑鬱，淺度抑鬱是因為生活壓力大、競爭白熱化造成的，而且患淺度抑鬱的人比例非常高，寵物可能對於緩解這些東西還是蠻有意義的。

精神類、社團類的產業目前屬於起步狀態，發展的餘地很大。教育類，應更關注理念、精神與人格塑造、挫折教育。這是寵物市場給我們帶來的啟示。

五、市場扁平化，三四線城市空間巨大

現在所有的快消品企業都在做中心下移。為什麼？因為一二線城市的人反而沒有錢了，一線城市的住房成本太高了。

所以很多大學畢業生已經不在一二線城市找工作，他們開始去三四線城市工作。現在三四線城市的市場是快速啟動的，三四線城市的購買力空前高漲，所有的快消品企業都在佈局三四線城市。

不要老盯著一線城市，三四線城市的商機其實有很多

，而且很多試錯的東西一線城市都幫你做完了。你只要平移到三、四線城市，做一些調整，馬上可以發財。

我們要關注三四線城市的消費特徵與產品特點，有效佈局三四線城市，與一二線城市既有聯動，又有差異。產品梯度、終端下沉、服務跟進、傳播主題要跟它適應，這可能是打三四線城市最好的機會。

六、新養老產業，中國富豪第一代開始退休

每個人都會老，但是有一條可以肯定，今天靠孩子養老絕對不靠譜。千萬不要想著靠孩子養老。

你如果不讓他養老，你跟他關係處的還挺好，你要非讓他來伺候你，非崩掉不可。所以養老今後一定是靠社會的。

現在新養老模式的創新，這幾年層出不窮，因為這是個很好的商機。

定製化的旅遊，候鳥式的生活方式，新全球公民；圈層式的居住，以情感和興趣為紐帶的圈層群體；參與式的文化，從廣場舞到老年大學、英語角、理財沙龍等等，這些東西今後將會有產業化的運營體系。

七、新童年市場，二胎政策下的育兒產業

現在育兒產業非常好。過去城市綜合體的標配是721。721是什麼概念？7成是購物，2成是餐飲，1成是娛樂。

而今天的城市綜合體越來越走向532，5成購物，3成餐飲，2成娛樂，也就是說購物的比例在逐步下降，真正人氣爆棚的都是吃飯和娛樂的地方。

現在很多城市綜合體開始以親子作為主題概念。為什麼？

你把孩子留住了以後，大人起碼可以自由兩個小時。現在從胎教到月子中心，包括名校資源稀缺導致的多元教育格局的產生，巨大的校外市場等等，這些東西都構成了一個很好的商機。

對於90後來說，他們自己的心智其實還是孩子，這個時候他們已經成為爸爸媽媽了，育兒路上需要社會上很多人幫他們，這個時候的社會產業化就會有很大的機會。

八、AI元年，引爆智慧革命

去年世界機器人大會在中國召開，標誌著機器人全面進入市場。

我有一個朋友是開發陪護機器人，現在機器人的價格還比較貴，他說未來可以降到5萬元以下。如果真的降到5萬元以下的話，我想市場會非常好。

你給老人買一個，比如今天體溫有點高，它馬上反饋給你，老人今天情緒不好，講話負面詞彙太多，語速比平時快，它可以爬樓梯幫你拿拖鞋，可以跟你有交流。

我還有一個朋友開發了一款軟體，可以跟去世的人對話，只要你有去世的人生前5分鐘的音訊和影片，他可以全部給你模擬出來。

今天AI技術的發展，尤其是未來幾年AI走到2C端，將是大勢所趨。過去的AI更多在2B端，而服務業和家庭用機器人，未來會有井噴式的發展。

九、大資料時代，一切行為將清晰化

今天的大資料使一切行為都能清晰化，過去社會科學最被人詬病的就是太籠統，說目前總的形勢是好的，但還存在不少的問題。

很籠統，很定性，那麼大資料將完全變成定量，而且今天人人裸奔，沒有任何隱私，你的手機將暴露出你的一切。

在今天這麼一個時代，我們必須用好大資料這個工具。比如我的眼鏡店開在哪裡生意會最好，那麼大資料告訴你，開在哪一個店邊上生意將會最好，哪幾個資料滿足了，你眼鏡店一定會發財，很簡單。這些東西都給我們帶來了很多的啟示。

十、結語

講一個結語，時代的變遷不以人的意志為轉移，沒人能改變，只有去適應。瞭解了趨勢，方能認準方向，認準了方向，方能匯出正確的選擇；確定了選擇，需要有明確的作為。

唯有持之以恆，腳踏實地地努力，方能適應市場，獲得成功。

最後我想用馬雲的一句話結束我的演講。馬雲說雞叫了，天亮了，並不是因為雞叫，天才亮的，雞不叫，天照樣亮，關鍵是誰醒了。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

主辦方簡介

——

交大安泰EMBA，中國首批獲准開辦的EMBA專案。2018年，英國《金融時報》全球EMBA排名，位列第8位，三年平均全球第5，三年平均獨立辦學專案全球第1。

以“貢獻管理智慧，培養有德的領導者，引領經濟社會發展”為使命，5500餘名來自業界的傑出校友構成了極具影響力與價值的全球菁英網路。