購物節目如何盈利

想必只要做過生意的人都知道，現在服裝店是真的難做，網上購物平臺一個個地冒出來，越來越少的人會到線下去購買，那麼這是不是就意味著線下服裝店已經走到末路了呢？當然不是，老

五有一位朋友，就靠著特殊的營銷手法，一年淨賺了90萬。

他剛開始開服裝店生意也不好，但是他跟其他的人不一樣的地方在於他懂得主動出擊，而這也給他帶來了比別人更多的機會。

案例背景

老五這位朋友來自江西，之所以開服裝店純屬巧合，可以說如果不是因為他的前女友，這位朋友恐怕一輩子也不會跟服裝店有任何關係。

說實話，服裝店的利潤還是非常高的，現在開服裝店主要的問題是客源少，而門店租金又太貴，因此雖然老五這位朋友接手到了服裝店，也並沒有立刻就將其盤出去，而是想要碰碰運氣，說不定真的能夠賺到大錢呢。

就這樣，服裝店到了老五朋友手上以後又經營了3個月，而就在這3個月裡，他也真正經歷了什麼叫做絕望，一天的客人算下來十根指頭都多了，成交的更少，基本上只能夠勉強維持服裝店經營，而想要賺錢則是非常困難的事情。

老五曾經跟朋友說過好幾次，要趁早抽身，不要拿錢不當錢，但是朋友有自己的想法，不過後來的事情也證明，他堅持自己的想法的確是沒錯的。

服裝店的生意好起來已經是1個月以後了，當老五再到服裝店去的時候，以為那裡的情況還是門可羅雀，但是沒想到店鋪裡面居然全都是人，

這家服裝店的生意居然真的被朋友給盤活了。

具體操作

一、5折買衣服

現在許多網店雖然說有各種打折的優惠，但實際上力度都很低，而

老五朋友則直接推出5折優惠，這立刻就吸引來周邊消費的光顧。

二、顧客變員工

為了最大程度吸引顧客到服裝店消費，老五朋友還推出了老帶新的活動，成功地讓顧客都變成了自己的員工。

當然，這裡舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關於實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點選觀看給自己充充電。

做生意很重視商業機密，但是老五朋友畢竟跟老五不是外人，因此他也把自己成功的秘訣告訴了我，讓老五沒想到的是，原以為他的方法會蘊含著非常複雜的套路，結果竟然十分簡單，接下來老五就帶大家來揭秘其中所隱藏的秘密。

盈利分析

第一、5折買衣服有前提

顧客倘若想要享受5折的優惠，那麼就需要先花費100元成為服裝店的會員

，如此一來，會員每個月都有一天的會員日，那一天就可以享受到5折的優惠折扣。

除此以外，

充值成為會員的顧客還能夠獲得價值300元的小電器

，包括小電扇、自拍杆等等。

這樣的優惠活動對於雙方都是有好處的，對於顧客而言，其不僅能夠使用充值的100元，而且還能夠獲得小電器以及5折優惠，如果是在其他的服裝店，顧客是一定不會享受到這樣的福利的。

而對於服裝店而言，雖然是發了5折，但實際上還能夠有一點盈利，而所謂價值300元的小電器，實際上成本也就幾十元。

100元買不了什麼衣服，因此顧客未來要買衣服，一定還要再繼續充值，這也增加了顧客消費的次數。

第二、顧客變員工有妙招

顧客肯定是不會主動變成服裝店的員工，因此所謂老帶新的活動，是

需要老顧客邀請一位新顧客辦理服裝店的會員，如果成功，那麼新顧客首次在服裝店消費的10％將會直接付給老顧客。

舉個例子，如果新顧客在服裝店消費就200元，那麼老顧客就可以獲得20元的返現，只要老顧客找的人越多，他能夠獲得的返現也就越大。

雖然看起來這是給老顧客很大的優惠，

實際上只是給新顧客打了9折，當然了，這個優惠是直接到老顧客的身上去了。

透過這兩個方法，

老五這位朋友成功獲得了80萬財富，雖然看起來不復雜，但並不是每個人都想得出來

，做生意就是如此，說有多複雜其實也沒有，但是這需要思路的轉變，否則只會越陷越深，最後直接出局。

所以不管你是賣包子的，賣水果的，還是開超市的，只要是賣食品的，你們同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中採取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！