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服裝店營銷方案:高階女裝店充5000送10000,背後的盈利模式解析
購物節目如何盈利
僅三天的活動,老闆就突破了二百九十萬銷售額。
先由老闆設計出買5000送1萬元,你可以拿走5000元的衣服。此外,還送您下列產品:價值一千元的電話卡,價值兩千元的五糧液集團白酒,價值三百六十八元的黑帥有機黑豬肉,價值五百九十九元的鞋子或圍巾,價值一千兩百元的英國劍橋男士襯衫一件;此外,本次消費的五千元,除以上福利外,本店還將以每月三百元的方式,到法外返現。
到現在為止是5000。此外,商店還增加了其它免費商品。
一是開放愛心公廁。
商店的廁所是最好的內部進出通道,比如現在高速服務區的廁所通道就被放置在超市的內部,經過廁所的人都經過商店。
相關資料統計通報,修改後,營業額提高了37%。
二是為環衛工人提供免費的茶水,飯菜加熱,充電電池;
三是免費wifi;
四是賣5000元的衣服,送5000元的商品,本店每個月還會再返300元現金,直到全部返回來。
怎樣引流?
產業需要引流,引流的時候我們需要弄清楚幾個問題。
首先,誰是你的客戶?
列清單
其次,它們出現的地點和所處。
高階女性服裝客戶群在哪裡?
把這些問題弄清楚後,就可以確定女性服裝顧客群。
進入女企業家協會,透過我設計的十大引流技巧進行引流。
首先,利用自己的人脈關係,找當地的政協領導,政協領導佔了百分之七十,企業家佔了百分之三十,政府官員佔了百分之三十,政協代表佔了百分之三十,高階領導佔了百分之三十。
利用當地工商聯的關係,建立民營企業家協會,是第二步。
步驟三,找一家大醫院。
步驟四,找出各地名校。
那些人找到了,怎麼讓他們來呢?
以利他的角度思考,以感恩的形式回饋,為感謝市政協對我們的貢獻,免費送上價值三百九十九元的上海故事圍巾,領導們的福利形式讓他們來領取的可能性更大,但要求一定要親自來領取,客戶來領取時,要將所領取的產品放在店鋪最裡面,並且放在裡面。
將購物通道設計成類似旅遊購物的形式,讓所有顧客都要經過商場,在通道內展示本次活動的海報,充5000元或購買價值5000元的產品,再送價值10000元的禮品。
這些產品除寄回外,每月還會以300元的價格退還給您,直至退回。
每月1號、2號規定要歸還的日子一定要有本身份證來領取,歸還300元現金後再設計如下方案,300元直接歸還,如果不能歸還300元可抵600元,使用就是各種方法讓它產生再次消費。
然後,5000元到1500元的衣服成本減去220元的贈品成本等於3200元。
市場策劃解析:首先,送酒要到別人的店裡去拿,一杯六瓶,分三個月送完。
沒人會來拿的。
顧客拿酒時,讓他再產生其他的消費,顧客所產生的消費我們分成,比如市場上賣1980元的酒是該地區的總代,現在是518元。
您是女裝店的顧客,為感謝老顧客對我們的認可,我們針對這部分顧客的現價為198元,如果您不帶酒,可以參加活動,但要付現金,新顧客必須帶上100元的現金。
二是送男裝也是到合作男裝店去取。
成立利益共同體,簽訂合作協議,實現利益共贏。
大概是想辦法讓顧客買更多的東西吧。
返還時間定在每月幾號,只要這一方能來領取現金,必須是本人持身份證即可。
有人沒時間來呀就作廢了,或者說只能在店裡換別的東西。
這是對時間模型的利用。
有一種理由讓顧客在店裡呆很久,讓他們試穿新款,當模特,拍照,發朋友圈,送小禮物。
如無三百元,可當六百元用。
在高檔服裝店裡根本買不到600元一件的衣服,需要加錢,這樣才能獲利。