在經濟領域能瞬間產生收益的是客戶強烈的需求，激發客戶的強烈需求往往短期內能產生巨大的利益，因為在這種情況下，商業行為不再是賣方的推薦而是買方的求購，一旦買方需要，那麼單價和銷量都會一齊上漲。

有些人說3年內要賺了幾千萬，甚至上億，那麼肯定是找到了一個客戶強烈需求的產品，而他正好佔據了先機。像那些做傳銷的也是如此，給客戶灌輸一種緊迫感，描繪一個美好生活的虛假的夢，把人偶爾的幻想變成了一種執念很深的慾望，於是這些人巴巴的把錢交給這些傳銷者們，傳銷者們也確實每月給他們不少錢，說是產生的利潤，然後當盤子越來越大時，就卷錢跑路了。

那麼這種買方的強烈的恐慌性需求是如何產生的？

外界的客觀原因

客觀原因是社會或自然災害造成的某種災難，以致造成某種物資的缺乏和需求。比如汶川地震時，對帳篷的需求。在平時，帳篷需求量一直比較平穩，大部分是一些野外遊玩或工作的人員的需要，受眾人群基本固定和飽和，然而自然災害的偶然發生，使得這種產品產生了一種恐慌性需求，市場上的供應量都完全供應不上，如果純按市場方式運作，價格自然會上漲。生產帳篷的企業就會獲得巨大的利潤。

還有一個例子就是病毒傳播，比如2003年的非典，使得測體溫的儀器價格和銷量暴漲，一個造價只有10元左右的紅外體溫測量器，就賣到了數百元一個，而且需求量極大。還有最近的冠狀病毒，使得口罩，這種平時用得極少的東西，突然供不應求了，一下子需求量上升幾十倍，一些生產口罩的企業獲利頗豐。這就是客觀原因造成的，站在純商業角度，如果能提前預料到意外情況發生，釐清背後的邏輯鏈條，抓住機會的，一天賺以往1年的錢都是有可能的。但是人不能太自私，尤其是這種災難面前，做為一個企業家，你首先是一個人，然後才是商人，人有人性，聰明的商人不是賺這些眼前的利潤，而是趁此機會在民眾面前樹立一個高大的形象，把企業的品牌深入到廣大民眾的心中，此後再做點什麼事，自然不愁沒有客戶。

商家借勢炒作

本來一個災難與某個產品沒有太多的關係，商家卻利用民眾的無知，製造恐慌來產生恐慌性需求。比如80年代的搶鹽事件。當時發生了一個自然災害，造成海鹽被汙染，商家就趁勢編造恐慌故事，說以後都買不到健康的鹽，只有之前生產的鹽才能吃，結果很多家庭開始大批次採購。而且價格還是平時的幾倍。結果等政府過幾天出來闢謠時，每家家裡都囤了好多鹽，有的家囤的鹽夠吃10年。

商家編的故事

商業行為中給某個產品或品牌，編寫一個引人入勝的故事，讓其深入人心，本是無可厚非。但有些商家編的故事確是恐嚇民眾。比如最近各個小區興起的養生店，美其名曰給老年人免費檢查身體。人年紀大了，多多少少會有些毛病，只要自己注意作息，不胡吃海喝，身體自然都能調整好。可這些商家不這樣，開始引經據典，說這身體再不養就只能躺床上了，結果捨不得買衣服的老人們，拿出自己的退休金和積蓄買保健品，買保健床，本來身體問題不大，結果吃了後反而更嚴重了。我們古人說過，只要精神內守，病安從來。你都恐慌了，不生病才怪。

一個商業行為的起始是需求，需求越強烈，那麼跟需求掛勾的產品就越容易開啟市場，賣得上價。如果一個企業能合理利用擴大這種需求，是有可能在短期內產生暴利的。

但如果要做一個百年老店，還是得做好自己，經營好自己的企業人品才是王道。

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