經常接觸買茶送禮的客戶，發現每個人送禮的邏輯和動機都不一樣。有的很懂茶，送禮也能送到點子上；有的全憑直覺送禮，往往花錢沒辦好事；更有花大價錢，被不良商家忽悠了，把收禮的人也得罪了。這些問題都是不懂茶葉商業邏輯的原因，今天我們就來探討一下茶葉的商業邏輯，送禮就有方法了。

很多人送禮只送大品牌，看起來沒毛病，因為有昂貴的市場標價，收禮的人也就知道價值。但茶葉的邏輯跟酒的邏輯完全不同，比如你送茅臺，不管那個系列都有相對應的價值，收禮的人也明白，但茶葉就不一樣了，茶葉的邏輯跟普通食品是一樣的，你送大品牌的常規產品，猶如買普通的薯片送客戶，因為標準化大宗商品在茶葉行業是最易得、最廉價的。這就是為什麼老茶客往往追求自己喜歡的山頭、原料、老樹、手工等不同元素。因此，送老茶客最需謹慎，一定要送稀缺產品。

有的人送禮只看包裝，以為包裝豪華就一定是好產品，你能這樣想，商家就不知道如何應對？因此不管懂不懂茶，送禮之前一定要試喝，不要以為茶葉很高深，真正的好茶一定好喝，如果你多喝幾次，仍然覺得不好喝，就沒有必要跟客戶或朋友分享，只有自己認可了，分享才有價值和感染力。包裝只是第一印象，不是不重要，而是當客戶開啟包裝喝到的茶葉跟包裝的檔次差距很大的時候，那客戶對你的評價也就是表面功夫而已。

某罐茶的成功的確是因為定位就是賣給不懂茶的人，用廣告洗腦完成銷售業績。但正因為市場上有很多這一類的公司，把消費者教育了一遍，消費者也就開始變得理智。只要是要喝茶的人，你給他一款茶葉，如果比他平時喝的茶好，他一定很舒服的品飲，如果不如他平時的口糧茶，幾口下去，就難以下嚥了，這就是人的本能，粗糙到喝不出好壞的人也有，太少。所以有聰明的客人會先要一泡客戶的茶葉，然後找一款口感更好的分享，也許價格並不高，只要把茶葉給茶老闆，要找更好的簡直太容易了。

最不贊同的送禮方式就是在網上9。9元包郵買來送客戶的人。不管你是真不懂還是假不懂，9。9元買的老班章、冰島、易武等知名山頭的茶葉，能是合格的產品嗎？先不說收禮的人萬一是懂行的，最關鍵是這樣的茶是不建議大家喝的，其中細節不願細說，猶如阿富汗的兒童燒垃圾取暖，不是保命，誰願意？

其實，不管送禮的動機是什麼？送禮的核心是對方喜歡，如果對方不喜歡，就達不到送禮的效果。如果知道對方喜歡什麼茶，那送他更高級別的，一定喜歡。那如果不知道對方喜歡什麼茶，那就要送自己喜歡的，因為必須要找一個分享的理由，連自己都說不出優點的產品，對方也就覺得你是在敷衍。至於包裝，適合就行，不同的茶有不同的包裝邏輯，綠茶一般都是多重密封的豪華包裝，因為保質期只有一年左右。而普洱茶的包裝一般就很樸實，因為要考慮長期存放和後期的轉化，無需花哨。所以不能以同一包裝標準，要求所有的茶葉品類。

隨著人們對健康的重視，戒菸酒成為趨勢，喝茶的人就會越來越多，這也是健康生活的迴歸，畢竟茶葉是有五千年曆史的產品，其安全係數和保健功效人人皆知。送茶就是送健康，沒有人會跟自己的健康過不去，因此，買茶的時候多學一點茶葉的知識，一定對自己有幫助，至少不會在送禮上走彎路。