“面試100個主播招1個”、“人氣5萬以上主播不打PK”……

近日，新播場在與行業內的公會交流時，瞭解到幾個新興公會分享的運營思路：主播重質量不要數量，公會管理向企業級精細化看齊，重視優質內容的產出……

細細聽來，這似乎顛覆了傳統秀場的運營邏輯，不禁讓人發問：這樣做，拉新任務怎麼辦？流水任務怎麼辦？

實際上，隨著行業內容風向的轉變，監管層面的不斷加強，傳統秀場的運營思路早已不再適用。秀場直播拉人頭、刷流水的玩法正在成為歷史。

頭部公會折戟影片號？

近日，某行業人士向新播場透露，曾經某老牌直播平臺的Z公會，在入駐影片號後，近期或是因為惡意挖主播一事被罰了100多萬。這處罰並不是一次性的，而是從公會每個月與主播結算完之後的流水中扣除。

據悉，影片號上目前公會給到主播的基礎分成比例是50%，此外公會還要幫主播繳稅，留給公會的利潤本來就不多，面對這樣的處罰，對於Z公會而言無疑打擊很大。

新播場就這一訊息向多家公會求證，某影片號公會長表示，雖然不太清楚Z公會的具體情況，但他猜測：“應該都是刷主播任務被處罰。”

他還表示，類似這樣的情況很多，原因是這些公會為了完成平臺的主播任務，自刷資料被平臺處罰，如T公會等。

接著，這位公會長抱怨稱平臺給公會的任務基本完不成，“X（影片號公會）上個月要完成（任務）得自刷1500萬，但是被查到肯定會處罰，所以他們沒有刷。”同時，這位公會長的公會在上個月也是沒有完成任務，因此少拿了10%的分成。

“體量越大越不好做。”這位公會長最後如是說。

類似這樣的話，新播場不止一次從一眾公會長口中聽到過。造成這樣認知的原因，是隨著近幾年主播分成比例的提高，與行業監管的加強，公會的運營成本增加。

另一方面，在面對平臺的月度任務時，公會以往那種自刷的方式也逐漸“失靈”，成為平臺監管的重點，一旦坐實就會被懲罰或嚴厲打擊。

成本增加、營收縮水，加之市場大環境等諸多因素帶來的影響，讓那些困在傳統玩法中的老公會生存空間越來越窄。

面對這樣的局面，這些老公會要麼轉向新平臺，要麼“斷臂求生”，將秀場直播業務按下暫停鍵，轉而投入電商或其他業務。還有就是選擇轉型升級，走精細化運營路線，追上平臺玩法的變化。

頭部公會的退場和轉型

“願景娛樂基本不做（娛樂）直播了。”

前不久，新播場從多位公會長和負責人口中得知，曾經抖音直播第一大公會的願景娛樂，如今已經捨棄娛樂直播業務，全身心投入電商直播之中。

像願景娛樂做出這樣選擇的直播公會並不是個例。如在深圳的M公會，也是行業內一家老牌頭部公會，原本有一整層的辦公樓。

從2021年開始，M公會先是將重心放在了海外直播平臺上，進入2022年後，老闆選擇撤資退出，僅留下來某位負責人帶領一個幾人的小團隊，來維繫公會旗下現有簽約主播的運轉。

還有一位90後公會長，曾經也將自己的公會運營成行業頭部，業務遍及行業內多個主流平臺。但在進入2022年後，他選擇了抽身離開。從他朋友圈看到，目前他已經開啟了自己另一條創業之路，是一個線下實體專案。

以及去年進駐抖音的舞帝傳媒，其創始人兼公會頭部主播的利哥，也在轉型做電商直播。利哥的發展其實就是其公會發展的風向標，他的全力轉型本質上也是公會核心業務的方向調整。

這些曾經在行業內紅極一時，月流水過億、旗下籤約主播破萬的一眾頭部公會，為何做出轉型，對曾經作為明星業務的秀場直播按下暫停鍵？

原因除了前面提到的直播任務難以完成等因素外，還有一些行業人士透露稱：

“像這些公會名氣大了以後，主播們續約要求也隨之水漲船高。可是公會與主播們高價續約之後，他們的營收表現並不是那麼令人滿意，同時公會的增長壓力依舊很大。”

而除了轉型或者退出，也有一些傳統公會在進行調整升級，改變以往拉人頭、做資料的運營模式，將行業內近幾年一直在提的“精細化運營”實施落地。同時配合監管和平臺政策，在主播招募、內容運營、公會管理上拿出了一些創新舉措。

秀場直播該怎麼做？

“聽這場會，聽到幾個重點沒？”

11月18日，億星傳媒CEO小義總在自己的賬號上，釋出了一段影片。在這個影片裡，小義總提到了他在公司一直強調的“以內容為主，以質量為主”。

他影片中提到的比較典型的例子，就是星城微創。

據星城微創公會長分享稱，他們公會招募主播時，主播會經過下至人事，上至公司CEO的多重面試，統計出來的招募資料顯示，他們差不多是面試50個主播最終只會招1個。而這樣做的目的，就是能夠有更加優質的主播，以提供更加優質的內容。

“他（星城微創）是（面試）50個主播選1個，我們現在是100選1個。”小義總在他的影片中提到，“要注重所有藝人的內容和包裝，而不是去做數量。”

此外，星城微創公會長稱他們規定旗下人氣5萬以下的主播，每場直播PK次數控制在兩次以內，人氣5萬以上的主播不打PK。

招募主播50選1、高人氣主播不打PK，這無疑是顛覆傳統娛樂直播運營方式的做法。

然而，拋開這些傳統的增長與營收手段，星城微創依舊要面對平臺的增長任務和營收任務。

他們採取的做法是，在直播內容上做更大的投入，除了招募一些小有名氣的歌手、藝人和草根明星，確保主播團隊的優質性外，也會透過組織專業團隊，集中地分階段對旗下主播進行才藝培訓。

有公會長就表示，提升主播質量、做才藝培訓這幾點，在早前的運營中大家也有涉及，但真正怎麼出效果、有成績？這中間還隔了十萬八千里。

另一家優質公會代表——蘇江傳媒，就在落地執行這件事上做到了極致。

用一位行業人士的話講：“蘇江這個公會的牛逼在於，他即使不做公會了，那套管理模式在任何公司都能起到效果。”

據悉，蘇江傳媒和許多公會一樣，依據自己的內部情況，制定針對主播、運營的SOP，而為了有效執行和實施這套SOP，蘇江傳媒又設定了能實現“運營說-主播做-出效果”的7步走的工作模式，可以說是為執行SOP又設定了一套SOP。

除了運營和實際工作上的規範流程外，蘇江傳媒的公會長長江自己便身處業務一線，將公司制定的一系列運營策略身先力行。同時，還對於運營、主播的執行做出了精細精準的考核要求。

做得多、要求細、盯得緊，可以說蘇江傳媒不是在管理上玩到了極致，而是將原本能躺著做的公會業務，做成一個要老闆下死力，且要多動腦的體力活。但確實效果顯著，蘇江傳媒的直播業務迎來了穩定的增長，其模式也被一眾公會長所認可。

實際上，以上這些公會在運營模式和運營重點上的變化，正是直播行業形勢發生轉變的真實寫照。

過去一年，娛樂直播內容的升級早已有跡可循——在傳統秀場娛樂直播之外，明星娛樂、線上演唱會、各類傳統文化內容，以及劇院劇場和垂類直播內容逐漸增多，多元優質直播內容穩定向上增長。

如抖音直播上，就出現了諸如三國主播這樣更具文化內容的直播形式和內容；快手直播上，光頭強、狐璃璃等虛擬主播快速出圈，還有一種鄉村音樂人透過直播輸出優質內容。其他直播平臺，有佈局元宇宙內容，也有入局相親交友賽道，都紛紛朝傳統秀場之外的直播內容進行探索，重點挖掘優質直播內容。

這對做慣了秀場內容的公會而言，是挑戰也是機遇。認不清形勢的人，會自食經驗主義的惡果；認清了形勢但拉不下臉的人，只好抽身離去……最後能做出成績的人，無非是重新認識行業，找準癥結、對症下藥。

即便行業內年復一年有人抱怨著不好做、錢難掙，但還是可以看到，在這個賽道里依舊活躍著成千上萬家公會，只是對於曾經高光時刻的輕鬆愜意，如今要乾的活更多、更累。

優勝劣汰、新老更替之下，江湖依舊還是那個江湖，只是曾經自詡立於不敗之地的人已經不在了。