蔣昊商業觀，直擊核心！

大家好，我是蔣老師，今天給大家分享的這個案例，發生在2018年，我的學員江總，在惠州經營了一個度假村，投資2億，但是因為不善營銷，導致生意不太好，也是經過朋友的介紹，我來到了江總的度假村做考察。

這個度假村是以親子為主題，裡面有很多種遊樂設施，也有親子電影院，選擇也很安靜， 空氣非常好，後靠山，前面有一條小河。

這裡最具特色的專案，應該是親子農場，父母和小孩，可以在這裡租一塊地，然後種水果，蔬菜。

看到這裡，我突然腦洞大開，營銷方案有了，結果我這套方案出來，幫江總裂變了7萬名精準顧客，實現年利潤翻5倍。這套方案是這樣設計的：

設計免費引流產品+會員裂變+合夥人計劃。

第一招，設計引流產品

什麼產品最好引流，其實是使用者每天都需要高頻使用的，而且體驗感非常好，這樣使用者才有興趣來了解我們其他產品。

江總有兩個王牌產品，一個是自己農場的有機蔬菜，另一個就是鮮榨火龍果汁。

那麼這兩款產品如何引流呢？很簡單，利用免費模式：

我們首先組建一個地推團隊，在深圳各大小區進行推廣，現在只需要關注我們的平臺，就可以獲得一瓶火龍果汁，都是有機水果，非常健康。

就這一招，我們每天差不多可以獲取1000名顧客，但是如何讓這些顧客來消費呢？

第二招，充值會員，充5000元送5000元

當顧客體驗了我們家的蔬菜和水果之後，對我們的產品認可了，這個時候，我們推出一個套餐，充值5000元，每週配送兩次到你家，連續配送一年，然後這5000元還可以作為親子消費基金，可以到我們度假村進行房券抵扣消費。

等於說顧客花了5000元，可以吃一年的蔬菜，並且5000元還可以到我們度假村進行消費。

這個活動推出來，還是有很多潛在顧客感興趣的，按照正常家庭來算，一個月購買蔬菜和水果的錢，都超過了500元，一年超過6000元，而現在我們收你5000元，就給你配送一年。而且這些蔬菜和水果的品質都是最好的，天然有機。

最關鍵是，這5000元還可以到度假村來消費，相當於一年的蔬菜水果消費，都是送的。

但是如何讓更多人來體驗這個活動呢？這時候，就需要裂變思維了，請往下看：

第三招，會員裂變