中午有朋友私信我，說想知道我之前文中提到過的沒有給彩禮錢，具體是怎麼辦到的，我就說一下我是怎麼用網際網路所學的一些知識，說服女朋友家放棄了30W的彩禮。

1。 首先，樹立正確的使用者觀，摒棄自我為中心，建立正確的思考路徑，避免以主觀的經驗主義來考慮問題，分析使用者需求。

我老婆是農村人，在我的生活圈子裡，同輩親戚全是獨生子女，親戚姐妹嫁人都沒有要求對方家庭給彩禮，親戚兄弟娶媳婦也沒有遇到什麼彩禮要求，導致我的家庭甚至於我自己對這個事情本身的理解是有偏差的。首先我先放棄了我的主觀認識，將自己跳脫出來思考問題，讓自己清楚目標使用者角色的核心訴求，尊重不同圈層人群之間需求的差異，理解和重視不同角色的需求差異，

我先是開始進行了調研，網路上瀏覽了大量關於彩禮的資訊和新聞、博主的心路歷程文章，也調研了各地區彩禮的習俗特點和普遍金額。透過我女朋友又瞭解到一些他家的實際情況。

1、他們村由於90年代就有很多人到深圳打工了。所以現在貧富的差距是比較大的。也導致了面子觀念非常強，30W彩禮的金額在當地並不算過分。

2、我和我女朋友不是一個地方的人，是在外地打工認識的。一直和他父母沒什麼交流。導致他父母對我的瞭解都是側面的，加之女兒將來是遠嫁，對我家庭也不瞭解，所以內心非常不安。

3、本地外嫁的女孩離婚率非常高，女朋友家認為彩禮是給女生的一個保障。我女朋友對這一點也比較認可。

於是我基本明確了使用者的幾個重要需求

面子問題、對我和我家庭的不瞭解這兩點是父母的重點需求

對如果離婚怎麼辦，未來沒有保障，女生年紀大了不好再婚，是父母+女朋友一起的重點需求

於是我立刻將我的工資卡交給了我女朋友，基本上就將女朋友拉到了我這頭，然後開始了第二步工作

二、接近使用者、觸達使用者，培養建立使用者感知

我先讓我女朋友拉了我和他家人的微信群，開始經常對她的家人進行問候，沒事在群裡聊聊天，分享一下我倆的工作和生活日常，當然是分享好的一面。讓他們加深對我倆生活和對我的工作的認知，從而降低焦慮感。之後也開始聊一些社會話題，比如攀比風氣，藉此我也瞭解到，他們對於當地結婚時候的攀比風氣也並不認同。另外我也從聊天中感受到，我女朋友的父親其實是一個耳根子很軟的人，作為一家之主又很有地位。接著我開始偶爾藉由一些話題輸出我的價值觀，比如年輕人到大城市打拼要靠自己，不能靠家人。對於女孩子要多遷就和包容一些。將我的想法也逐步推送給他們

三、針對使用者痛點，滿足使用者心理，最終達成目標。

接下來是最重要的事情，我在過年期間，去了女朋友家。根據之前累計的聊天記錄，總結了女朋友父母的語言模式，思維方式、也研判了一些人性和文化上的共同點。

首先我準備了兩瓶茅臺，兩條黃鶴樓1916作為伴手禮，在當地的標準已經不算低了。然後自己單獨準備了一條1916，開始讓我女朋友以帶我逛逛村裡的名義出去，基本上就是遇到人就打招呼，發煙抽。村裡開始對我有了，懂事，情商高的正向口碑，傳到父母耳中，滿足了父母的虛榮心。

接著我主動參與了做飯的工作，做了幾個菜。菜做的好不好吃不重要，關鍵是態度積極。酒過三巡，我拿出了我之前列印好的PPT，PPT上詳細的整理規劃了我對未來5年的工作和生活預期。明確表示3年內我要在北京買房置業，5年內生孩子，坦白說，我定這個計劃的時候確實是非常真心的，但是我當時也並不清楚知道買房的錢該怎麼掙。緊接著我開始逐個擊破，針對女朋友的弟弟，我開始認真聽取他目前的創業計劃，並且給出了我的意見和我能提供的幫助。針對女朋友母親，我認真的描述了我的家庭情況，和我家裡對我們婚姻的看法（當然只撿了好的說），另外我加強了我之前在微信聊天中一直闡述的對離婚這件事的看法和婚姻中男人應該擔負的責任。最後我開始有意加快了對女朋友的父親敬酒的頻率，在感到他差不多到位的時候，我也藉著酒勁提出了彩禮這個核心問題。

我主要說了我的觀點，也解構了需求

1、我的家裡之前沒有給大額彩禮的親戚可以參照，我的父母雖然為難也同意了給這筆錢。但是我覺得這樣有一些隱患。這筆錢對我家來說也不是一個小數目，我非常理解，父母為兒子結婚願意做任何付出，都是當兒子的，女朋友弟弟應該也有體會，加重了父母的負擔，兒女也於心不忍，我認為這筆錢應該由我自己出，但是我沒那麼多錢，我願意拿出我的全部積蓄。這筆錢如果真是由我父母給的，相信你們也會擔心婆家會不會有不好的想法，這樣對自己女兒過門以後其實也不好。（製造了同理心，也點出了可能存在的問題）

其次對女兒之後沒有保障的一些擔心。我說我已經將財政大權完全交給女朋友管理了，另外我的規劃您也已經看到了，我會好好努力經營，之後買了房，一定寫兩人名（這一點其實是個廢話，婚後財產不寫倆人名，法律上也是共有的。）另外我會請我父母，在定親前來一趟，大家見一見，見過了以後也就知道了互相都是不矯情的人，最關心的還是兒女幸福。（降低自己的姿態，表示決心，也將兩家大人抬升了一個高度）

最後面子問題的事情好辦，定親時候花點錢把場面的事情做好了，彩禮封裝好，流程還是照樣走，具體給了多少彩禮並不讓別人看見，之後就說給了30W，你們覺得女兒女婿在北京打拼不容易，之後又把錢給他們了，我實際拿出36500，取一個日日紅的好兆頭。這樣面子又沒丟，凸顯了一家人的高尚情操，還有一個好寓意。（給出我針對面子這個問題的一種解決方法，又順帶手抬了一把）

女朋友父親確實也是耳根子軟，也有一些上頭，覺得我說的頗有道理，當場就同意了還讚美我考慮周全，值的託付。第二天女朋友的母親可能還有些意見，但還沒張嘴就被女朋友父親懟了回去。

以上就是我的經歷分享，最後我要申明：我不是在鼓勵大家要怎麼忽悠對方，我已經結婚10年了，我許願的事情，基本上都做到了！最重要核心的問題是兩個人是真心相愛，想在一起奮鬥一起經營自己的家庭的。如果你抱著忽悠的心態，你恐怕也不願意為此付出多大的精力，去想辦法克服。另外我的方法可能也並不適合現在的你，但是我相信只要你願意，就一定能找到辦法解決這個棘手的問題。