傢俱企業銷售管理存在的問題及對策是怎樣？傢俱企業的發展離不開完善的企業內部管理。在企業管理中，企業銷售管理佔據重要的位置，其對於企業的發展起到了有效的促進作用。那傢俱企業銷售管理存在的問題及對策是怎樣？

傢俱企業銷售管理存在的問題：

1、客戶資源管理沒有留存

客戶資料存在銷售“腦子”裡，隨銷售人員的變動而流失；

一家企業如果沒有長期積累的客戶資源庫，那麼它的銷售業績是不穩定的，銷售門檻變高，尤其B2B企業的銷售週期都比較長，一旦銷售人員離職，此前的付出幾乎歸零。

2、銷售行為管理無標準

銷售人員外勤無記錄、難追蹤；尤其是外面跑業務的銷售模式，銷售人員工作全憑自覺，不出業績也難找原因。

而好的銷售他的銷售過程方法沒標準、難複製，企業難以打造強大的銷售團隊。

3、業務決策管理缺資料

業務決策憑感覺、拍腦門，缺乏有效BI資料支援。企業的未來發展憑運氣，影響成功率。

4、預估銷售目標不精準

銷售過程中資料無留存，不能準確預估銷售目標；

5、協同銷售簽約不高效

跨業務協作不知道找誰，無標準，不僅效率低，流程人工還容易出錯；

6、上下游夥伴管理

上下游供應商難管理，跨企業溝通與協作缺系統靠人工或多系統，難閉環業務鏈條長、效率低。

傢俱企業銷售管理問題解決對策：

CRM管理系統，是銷售管理者不可多得的好工具，可幫助管理者依靠系統化的管理制度、管理工具達到強化團隊的目標，並依靠業務來制定切實可行的遠景規劃、激勵去實現目標。

一、記錄客戶相關資訊，新人快速上手；

二、銷售簡報檢查銷售任務完成情況；

三、多維度的銷售團隊目標管理；

四、智慧資料分析做出智慧決策。

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