做好銷售資料分析，運轉成熟的服裝品牌店還需要一份符合時宜的經營計劃，也要做好消費者的追蹤和分析，這樣才能打造一家抓住主流服裝品牌的銷售火爆的店。

1、 品牌服裝暢滯銷款分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售資料分析中最簡單、最直觀、也是最重要的資料因素之一。銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非 常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內 就銷售完了，其總銷售數量並不大，那麼也不 能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率 大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每季；從款式上一般按整體款式和各每月、周、類別款式來分。

暢滯銷款式的分析首先可以提高“訂貨的審美 觀”和對所操作“品牌風格定位”的更準確把握， 多次的暢滯銷分析對訂貨時對各款式的審美判 斷能力會大有幫助；暢滯銷式的分析對各款式的 補貨判斷會有較大幫助，在對相同類別的款式 的銷售進行對比後，再結合庫存，可以判斷出 需要補貨的量，以快速補貨，可以減少因缺貨 而帶來的損失，並能提高單款的利潤貢獻率；暢 滯銷式分析還可以查驗陳列、度，如某款訂貨數量較多，銷售卻較少的情況 下，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點去推介該款；暢滯銷款分析可 以及時、準確對滯銷款進行促銷，以加速資金、減少庫存帶來的損失。

2、 單款銷售生命週期分析

單款銷售生命週期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售 期）。品牌服裝單款銷售週期分析一般是拿一些重點的款 式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以 判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做 出對策。單款的銷售週期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競 爭等三個因素所影響。單款的銷售週期除了專 業的銷售軟體以外，還可透過Excel軟體，先選 定該款的銷售週期內每日銷售件數，再透過“插 入”-“圖表”功能，透過矩形圖或折線圖等看出其 銷售走勢，從而判斷其銷售生命週期。如果根 據銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，則完 全可以分析出該款大概還可以銷售多少件，這 樣再結合自己的庫存量，進行合適的數量快速 補貨，以減少缺貨損失。

3、 營業時間分析

一般一個地區的店鋪開業和打烊時間都是差不 多的，但中間的班次安排就可能有所區別。這 就要求我們對每個時間段對進店人數、試穿人數、成交票數和金額等進行分析，從而得出哪 些時間段的進店率、進店試穿率和試穿成交率 更高，再根據這一結果對員工班次進行調整。 比如上午這些因素資料較低而下班前一小時這些因素資料較高，則可考慮改變全天營業時間； 比如某一時間段這些因素資料非常集中，則可 考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一 時間段……透過準確的資料分析來合理調整工作 時間和工作安排，能有效促進員工工作激情和 銷售增長。