我是做線下手機實體店的，當然也會經常做一些活動，但是最近這兩年，我自己深有體會活動效果的越來越不好了。

比如說我們有一款預存話費送手機的活動，我們會給客人說：“您每個月預存多少話費可以送您一臺手機”，但是即使這樣優惠的活動，很多客人也不為所動。

第一，由於現在手機功能越來越前衛，一般一個手機用個3到4年沒有問題，所以導致手機更新換代比較慢。

第二，現在優惠活動越來越多，有些客人會覺得這是一個套路，比如讓我每個月交200話費，要交2年時間，才贈送我一臺1000元左右的雜牌手機，顧客覺得太虧了，還不如直接買划算。

所以後來我們更改推薦口徑，比如說你只需要每月交158話費，外加99元，就可以贈送您一臺價值2000元的vivo大記憶體手機。

這樣就比之前交話費送手機的感覺要好的多，會讓客人產生一種佔便宜點感覺，99塊錢就可以把2000的手機帶走。

所以做營銷，營的是一種感覺，比如上文所說的實惠感，還有些是飢餓感，幸福感，恐懼感。

就像一個游泳池做活動，一般的營銷者肯定是開業大酬賓，免費遊一個月，高超的營銷者會搞一個女生免費游泳一個月，那麼男生們肯定願意買票來游泳，畢竟誰不想看大長腿和比基尼美女。

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