營銷技巧：客戶的擔心點就是我們的機會點，反過來運用就行

很多銷售員的日常銷售的過程中，經常會發現這樣的現象，當銷售員不談及產品的時候，雙方都能很好地交流、溝通，可當銷售員開始談到自己所要銷售的產品時，客戶會立馬警覺起來，擔心被你套路，被你洗腦，被你銷售，所以會不自覺地為了反對而反對，只要你說好，他就會說不好，當你說不好的時候，他就會說好，總之，會跟你對著幹，處處設防，目的就是怕進入你的套路。

大家說，是不是經常會遇到這樣的情況，有的人表現明顯一點，直接一點，有的人表現含蓄一點，隱蔽一點，不夠明顯。

既然如此，那我們作為銷售員，可不可以從這種現象中，學會什麼呢？很簡單，反其道行之。

他不是擔心被你套路嘛，你可以讓他打消顧慮，告訴他，“不要擔心，我不是為了給你推銷產品的，我只是一個知識的搬運工。我覺得，有個觀點，有個工具，可能會對你有幫助，所以拿來跟你分享，希望能夠幫到您。如果您真的覺得這個工具，這個產品能夠對你有幫助，你可以找我，也可以找別人去買，都沒關係的。或者你透過別人買的時候，聽聽我的意見，這樣可以讓你聰明地去買到對自己最有利的、價效比最高的，這就是我，作為你好朋友的價值體現，用我的專業，用我在這個行業裡瞭解到的知識，對你提供有效的幫助。”

當你這樣真誠的話一出口，對方一定會被你打動的，打消原先的顧慮的。顧慮沒了，交流、溝通就會變得沒有障礙，就會更加順暢，更容易獲得對方的真心話，有了對方的真心話，那他的需求點，你還怕挖掘不出來麼？

能夠挖掘到了對方的需求點，那對接你的產品，就是順其自然的事情了。到最後，哪怕對方真的沒從你這裡買，也沒關係的，就當這次展業沒有成功嘛。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

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