2022年全年的地產銷售資料已經出來了，幾家排行榜的資料差不多，就是百強地產總計銷售額下跌40%以上，雖然下半年有些翹尾行情但仍舊無法阻止全年的頹勢。對地產從業者來說，除了關心明年的地產行業銷售資料，對地產市場的人才需求和個人職業發展可能更為關注，我們就此先做些分析。

首先，明年的地產銷售額會在今年的基礎上有所上升，同比應該會有相對比較大的增長，但由於基數比較低，總量仍舊很難達到2021年的水平。舉例來說，就算2023年增長達到30%以上，但由於2022年在2021年基礎上下跌40%，那總量仍舊只有2021年的78%（60%*130%），而對於30%的同比增長可能已經有些樂觀了，但不管怎麼說個人覺得2023年同比20%以上的銷售額增長資料是個大機率事件。

但人才市場的需求將會弱於地產銷售額的增長，從2022年情況來看，雖然說地產百強銷售額下跌40%以上，但人才的的數量下跌沒有這麼厲害，減員應該是達不到40%，其中很大的原因在於很多暴雷公司或者停工專案，基本的人員配備還是要有的，想想如果專案停工了人員都遣散了那後果更是不堪設想。

因此前兩天看到有文章分析2022年地產行業人均效能下降比較多，這也是非常正常的現象，但對招聘市場來說卻未必是好事，這意味著當銷售額增長之後，人員的需求不會同步增長，因為目前的人均效能有提升的空間，因此明天地產人才市場的招聘需求的增長將弱於銷售額的增長率。

其二，招聘增長來自哪裡。從近期需求來看，最先啟動的人員需求比較多的反而來自暴雷公司，一方面暴雷公司之前裁員力度非常大，另一方面暴雷企業之前的人員離職後也不會再招聘，但隨著業務發展正常化及專案的不斷重啟，很多職位的需求成為剛需。

尤其比如集團或者區域職能部門，之前這樣的職位可有可無，但業務逐步正常化之後，則變得必須要有。另外之前很多停工專案只保留最低人員配備，但隨著越來越多的專案啟動正常化之後，人員的標準話配置變得很有必要。

暴雷企業重啟招聘，要不要跟，能不能進，這是很多人可能會遇到的問題，但從近期我們地產獵頭遇到的情況來看，不少人還是願意嘗試這樣的機會，他們更多的從個人的薪資待遇和職業發展等方面來考慮，而且，之前暴雷的企業現在重啟招聘，說明其經營已經慢慢正常化，未來仍舊有發展機會。

招聘的另一個增長點來自優質房企，比如龍湖這樣的優質民營房企，即使在今年非常差的大環境下，龍湖經營收入甚至達到歷史最高點，因此隨著政策轉和市場轉好，這些民營房企會擴大招聘需求。

其三，不要再太冀希望與央國企，明天其招聘力度應該不會太大，甚至會出現回落民營房企現象。首先從銷售業績來看，很多央國企的銷售額也是同樣下降不少，這意味著並沒有招聘的動力和需求。另外不少央國企在今年已經招聘了不少民營房企優秀人才，套用央國企的一些招聘人員的話來說，就是乘著市場低點和求職方向偏好撿漏。

在前些年地產市場比較火的情況下，絕大部分地產人求職是不會優先選擇央國企的，但這兩年市場太差，很多民營房企表現太差，不少人以央國企為首選。但當市場好轉及活躍之後，地產人選擇的機會更具多元化，央國企的職位也不太會有很大吸引力，而且不少去了央國企的人在經歷一段時間之後會感覺仍舊無法適應央國企的文化和節奏，迴流民營房企反而更可能成為一種趨勢。

最後，比較確定的好訊息是地產人才市場會逐步活躍和走向正常化。今年的地產人才流動性，我一直用一個成語“一潭死水”來形容，作為做個多個行業的獵頭，今年的地產行業人員流動性甚至不如最傳統的製造業，這是極不正常的現象。

這意味著市場無法得到有效均衡的配置，有些背景很好的人可能因為一個小小的失誤甚至就一直找不到工作，而有些能力非常一般的人活得還挺好僅僅只是憑著運氣，這樣不流動的人才市場效率和公平都有問題，而這會在2023年有比較大的改善，這對很多地產人來說都是好訊息。尤其是之前走了一些彎路但背景好能力強的地產人來說，未來仍舊會有一定的機會。

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