營銷技巧：你簽了一張大單會怎樣，沒有簽到大單又會怎樣

你簽了一張大單會怎樣？這是一位智者問我的一個問題，當時在想，簽了一張大單，就可以完成自己的業績目標，就可以幫助到客戶，就可以用這張單子的佣金去做自己想做的事情，就如實說了，智者又問，有了這張大單你會因此變得富有起來嗎，會因此實現財富自由嗎？我說，當然不會。智者又問，假如沒有這張大單，你會因此變窮嗎？我回答道，當然也不會。

這個時候，我忽然明白他問我這話的目的，籤大單，是很多人羨慕的事情，但不是終極目標，只是自己銷售生涯中的一段插曲，一個片段而已。我們做銷售的，只要持續做自己該做的事情就好，該學習技巧的時候學習，該訓練技術的時候訓練，該拜訪的時候去拜訪，不要因為有沒有簽到大單而有任何的改變。

從這個角度來說，不要去羨慕別人簽了大單，更不要去抱怨自己為什麼遇不到這樣的高淨值客戶，真正要學的是，人家是如何經營這樣高淨值客戶的，假如自己遇到這樣的客戶，該怎樣去面對，自己能不能搞掂，自己有多少跟高淨值客戶連結的砝碼和資本，能夠給他們帶去什麼樣的價值，人家憑什麼會相信你，甚至依賴你。

有一位睿智的母親為了教會孩子不要去羨慕天上掉餡餅的好事，讓他踏踏實實地去做事，問了孩子這樣一個問題，“孩子，如果你突然中了一個1萬元的大獎，開不開心？”孩子高興地說，“當然開心啦。”母親接著問，“你有了這1萬元，就會因此變得很富有，今後就可以躺平了，啥也不用幹了，是嗎？”孩子笑著說，“這怎麼可能。”母親繼續說，“你會拿這筆錢幹嘛？”孩子說，“拿著這筆錢去大吃一頓，剩下來的錢，買自己喜歡的東西。”母親說，“那再接下來呢？”孩子說，“該幹嘛幹嘛唄。”母親說，“假如你沒有中大獎呢？”孩子說，“還是跟以前一樣唄。”聽到這裡，孩子忽然明白了母親想要表達的意思：不管有沒有中大獎，生活都會繼續，自己原來該幹嘛還得去幹嘛，中大獎只是生活中的一段插曲而已，並不會影響到自己將來的生活。

同樣道理，籤大單，是很多銷售員的夢想，這是可遇不可求的事情，不要怨天尤人，不要抱怨自己沒有別人那樣的客戶，即便是簽了大單，也只是對自己辛勤付出的一個回報而已，同樣道理，沒有簽到大單，也沒啥關係，該怎樣，還是怎樣，你只要堅持做好自己該做的，老天自有安排。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的原創資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

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